一、開篇寄語

大家好，我是電商領(lǐng)域的小達(dá)人。今天來和大家聊聊關(guān)于新品商品推廣的廣告優(yōu)化問題，特別是手動廣告優(yōu)化方面。在前一篇文章中，我們討論了新品自動廣告數(shù)據(jù)的優(yōu)化，今天繼續(xù)深入探討新品商品推廣的手動廣告數(shù)據(jù)優(yōu)化技巧。

二、手動廣告優(yōu)化的重要性

對于新品商品推廣的手動廣告，有一個(gè)非常重要的概念需要普及。那就是在一個(gè)廣告活動、廣告組中，只放置一個(gè)關(guān)鍵詞或ASIN，只使用一種匹配模式，并且只有一種競價(jià)策略。這對于有一定搜索量、曝光量和點(diǎn)擊量的關(guān)鍵詞至關(guān)重要。

以行車記錄儀的大詞“dash cam”為例，在新品期啟動手動廣告時(shí)，很多賣家可能會在同一廣告活動中使用多種匹配模式。但這樣做可能會帶來問題，比如三種匹配模式的關(guān)鍵詞互相搶流量，廣泛和詞組匹配容易匹配到垃圾關(guān)鍵詞，某種匹配模式可能無法獲得曝光和點(diǎn)擊。

對于新品來說，不建議同時(shí)啟動多種匹配模式。更好的做法是將“dash cam”關(guān)鍵詞分成三個(gè)獨(dú)立的廣告活動，每個(gè)廣告活動中只包含一個(gè)關(guān)鍵詞和一種匹配模式。這樣做更便于優(yōu)化和進(jìn)行否定處理。

三、關(guān)鍵詞優(yōu)化的策略

在手動廣告活動中，如果遇到了有曝光、有點(diǎn)擊但沒有成交的關(guān)鍵詞，應(yīng)該如何優(yōu)化呢？需要判斷這些關(guān)鍵詞的相關(guān)性。對于廣泛性的關(guān)鍵詞，可以在原廣告活動中進(jìn)行否定精準(zhǔn)或拆分單屬性進(jìn)行否定詞組。

對于類目共性關(guān)鍵詞，雖然能帶來曝光和點(diǎn)擊，但競爭激烈，廣告轉(zhuǎn)化率可能不高。對于這類關(guān)鍵詞，建議在鏈接具有一定評論優(yōu)勢和價(jià)格優(yōu)勢后再進(jìn)行投放，并且一個(gè)個(gè)共性關(guān)鍵詞去搶，不要同時(shí)投放多個(gè)。

對于精準(zhǔn)性較高的關(guān)鍵詞，如果有曝光和點(diǎn)擊但沒有成交，可以先不否定。如果超過一定點(diǎn)擊次數(shù)仍然沒有成交，可以根據(jù)情況進(jìn)行精準(zhǔn)否定或新建廣告活動進(jìn)行投放。

四、多廣告活動中出現(xiàn)同一關(guān)鍵詞的優(yōu)化

如果在多個(gè)廣告活動中都出現(xiàn)了同一關(guān)鍵詞，如“dash cam front and rear”，應(yīng)該如何優(yōu)化呢？需要關(guān)注這個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率和ACOS（廣告成本銷售比）表現(xiàn)。如果表現(xiàn)良好，這個(gè)關(guān)鍵詞可以在多個(gè)廣告活動存。否則，可以在廣告活動中進(jìn)行否定精準(zhǔn)處理，保留表現(xiàn)好的廣告活動。

手動廣告優(yōu)化是新品商品推廣中非常重要的一環(huán)。通過掌握一些關(guān)鍵概念和策略，如一個(gè)廣告活動一個(gè)關(guān)鍵詞一種匹配模式、精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的處理、不同廣告活動中同一關(guān)鍵詞的優(yōu)化等，可以有效提升手動廣告的效果。希望今天的分享能對大家有所幫助。后續(xù)我還會分享更多關(guān)于亞馬遜運(yùn)營的干貨文章，歡迎大家關(guān)注交流。

（來源：小達(dá)人電商心得）

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