速賣通即將迎來“雙11”大促，雖然正式活動(dòng)尚未開啟，但預(yù)售已在10月20日火熱展開，為即將到來的大促活動(dòng)提前預(yù)熱。速賣通大學(xué)的官方講師劉鵬表示，當(dāng)前正是賣家為店鋪補(bǔ)充商品的絕佳時(shí)機(jī)，特別是補(bǔ)充那些尚未覆蓋全網(wǎng)的商品，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有而某些賣家缺少的商品。

在雙11大促前，賣家該如何進(jìn)行商品補(bǔ)充呢？劉鵬指出，首先要關(guān)注入門款商品，主要針對(duì)學(xué)生和低收入群體。接著是追求品質(zhì)和性價(jià)比的中產(chǎn)階級(jí)群體所需的中腰部產(chǎn)品，這類產(chǎn)品往往是賣家的利潤(rùn)款。高端品牌調(diào)性產(chǎn)品也能提高店鋪的GMV和品牌影響力。針對(duì)此，他給出了四個(gè)實(shí)用建議，幫助賣家在雙11期間提高轉(zhuǎn)化并提升GMV。

劉鵬以投影機(jī)店鋪為例，說明了補(bǔ)品策略的具體應(yīng)用。在促銷期間，大量流量涌入店鋪，可能會(huì)帶來一些無效流量。即使賣家不進(jìn)行任何補(bǔ)品，依然能獲得可觀的銷量，但這種銷量主要基于平臺(tái)流量的紅利，難以持久。賣家需要通過增加不同價(jià)格區(qū)間的商品來豐富產(chǎn)品線，如增加迷你投影機(jī)等產(chǎn)品，以吸引更多潛在買家。

劉鵬強(qiáng)調(diào)了在雙11大促中降低買家購買成本的重要性。他從兩個(gè)方面提出了建議：一是通過買家視角和買家購買成本這兩個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行突破，將買家秀集中起來制作詳情頁，滿足買家的從眾心理；二是通過速賣通后臺(tái)資源邀請(qǐng)網(wǎng)紅進(jìn)行產(chǎn)品評(píng)測(cè)，降低買家的購買疑慮。他還提到了產(chǎn)品搭配銷售的重要性以及利用視頻介紹提高轉(zhuǎn)化率的方法。

在雙11期間，賣家應(yīng)充分利用站內(nèi)資源引流，而無需過分關(guān)注站外引流。劉鵬表示，直截了當(dāng)?shù)卣故緝?yōu)惠和折扣對(duì)買家具有極大的吸引力。賣家要用金字塔模型合理分配所有產(chǎn)品，確保低毛利甚至無利潤(rùn)的引流款占比合理，而利潤(rùn)款則要提高客單價(jià)和品牌調(diào)性。主推款則是賣家未來的引流重點(diǎn)，具有較大的毛利空間。通過這樣的區(qū)分，賣家可以合理分配引流資源，避免銷量高但無法盈利的情況。這篇文章由風(fēng)口星網(wǎng)采訪并撰寫報(bào)道。