站內(nèi)廣告已成為許多亞馬遜賣家的難題，就像阿喀琉斯之踵一樣困擾著他們。不投放廣告，訂單量可能無(wú)法提升；投放廣告，預(yù)算過(guò)少效果不明顯，預(yù)算過(guò)多則可能導(dǎo)致銷售額無(wú)法覆蓋廣告費(fèi)用。許多賣家反映，廣告投放的成本甚至超過(guò)了銷售利潤(rùn)。

有些賣家嘗試過(guò)市面上的各種廣告課程，學(xué)習(xí)分組、分時(shí)、否定、漏斗組合等策略，但發(fā)現(xiàn)隨著廣告費(fèi)用的增加，利潤(rùn)卻逐漸減少。這不禁讓人思考，過(guò)于執(zhí)著的廣告投放是否忽視了商業(yè)的本質(zhì)，過(guò)于追求“術(shù)”而忽略了“道”。

舉兩個(gè)國(guó)內(nèi)商業(yè)廣告案例。首先是那個(gè)被民眾評(píng)為十大惡俗廣告之首的“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮就收腦白金”。這個(gè)廣告多年來(lái)一直沿用相同的形象和廣告語(yǔ)，盡管備受吐槽，但在銷售端卻表現(xiàn)穩(wěn)定。這就引出了廣告投放的一個(gè)重要原則：如果當(dāng)前的廣告有效，就不要盲目追求創(chuàng)新而輕易改動(dòng)。

再來(lái)看另一個(gè)案例，三全/思念湯圓。他們的廣告策略是在銷售高峰期重點(diǎn)投放，比如在春節(jié)前和端午節(jié)期間。平時(shí)則很少見(jiàn)到他們的廣告。這就涉及到了廣告投放的另一個(gè)原則：聚焦關(guān)鍵時(shí)段和市場(chǎng)，而非平均投入。

基于以上思考，我對(duì)廣告投放的建議如下：

投入預(yù)算要適中，既不能太少也不能過(guò)多。我建議的日預(yù)算是30-50美元，這個(gè)預(yù)算可以讓我們進(jìn)行足夠的數(shù)據(jù)分析以及有針對(duì)性的優(yōu)化調(diào)整。廣告投放過(guò)程中，要忽略平臺(tái)的誘惑性建議，尤其是針對(duì)一些點(diǎn)擊量大的廣告不要盲目增加預(yù)算。很多新手賣家一開(kāi)始由于缺乏經(jīng)驗(yàn)盲目投放大量預(yù)算，結(jié)果往往是虧損嚴(yán)重且難以持久。

廣告投放要以投入產(chǎn)出比劃算為目標(biāo)，追求利潤(rùn)。有些賣家雖然投入大量預(yù)算但持續(xù)虧損，這時(shí)應(yīng)該考慮暫停廣告優(yōu)化策略而不是盲目增加投入。有時(shí)候停止錯(cuò)誤的投放也是一種進(jìn)步。廣告投放的最終目標(biāo)是在確保盈利的前提下逐步減少對(duì)廣告的依賴，將廣告直接訂單的占比控制在總訂單的30%以內(nèi)。如果廣告不盈利或者占比過(guò)高都可能影響整體利潤(rùn)。

廣告投放需要謹(jǐn)慎而精準(zhǔn)的策略和行動(dòng)。我們需要根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)做出明智的決策，而不是盲目跟風(fēng)或者過(guò)于執(zhí)著于某種策略而忽略了商業(yè)的本質(zhì)。（來(lái)源：贏商薈老魏）以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處并征得原作者同意。