2025年跨境電商站外引流攻略秘籍

在2025年，跨境電商領(lǐng)域競爭愈發(fā)激烈，站內(nèi)流量成本不斷攀升，掌握站外引流技巧成為賣家成功的關(guān)鍵。以下為您詳細(xì)介紹跨境電商站外引流的多種有效方法。

1. 跨境電商站外引流——社交媒體紅人

紅人對銷量提升的正面促進(jìn)，使得網(wǎng)紅營銷成為賣家越來越重視的引流方式。如今，社交媒體紅人在跨境電商引流中發(fā)揮著舉足輕重的作用。有數(shù)據(jù)顯示，通過紅人推薦帶來的銷量增長十分顯著，許多賣家都從中嘗到了甜頭。

紅人的內(nèi)容能夠帶來大量的推薦流量。推薦流量指站外第三方推薦的流量，區(qū)別于 Google 搜索或 Facebook 等社交平臺的流量。并且很大程度上會增加受眾的興趣，從而增長搜索量。據(jù)相關(guān)研究，紅人推薦的產(chǎn)品搜索量平均能提升30%左右。

1） 紅人能帶來持續(xù)的用戶訪問流量

優(yōu)質(zhì)的紅人累積了大量長期活躍粉絲，經(jīng)他們的推薦，引導(dǎo)粉絲進(jìn)入商家店鋪，從而給賣家?guī)泶罅苛髁?。除了粉絲的流量外，紅人的文章、視頻如果屬于高質(zhì)量內(nèi)容，在 Google 搜索或社媒平臺上有較高的排名，也能夠獲得持續(xù)的搜索流量。比如某知名玩具紅人推薦了一款玩具后，該玩具店鋪的訪問量在一周內(nèi)增長了數(shù)倍。

2）提高產(chǎn)品/店鋪的信任度與轉(zhuǎn)化率

紅人一般都會持續(xù)更新，以建立和粉絲長期穩(wěn)定的互動(dòng)，本身具備一定的品牌背書。對于亞馬遜店鋪，推薦與信任是影響買家購買的重要因素。在推薦商家時(shí)，紅人“意見領(lǐng)袖”的身份，讓其推薦的產(chǎn)品和商家具備更高的信任度，從而提高產(chǎn)品/店鋪的轉(zhuǎn)化率。有調(diào)查表明，經(jīng)紅人推薦的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率平均可提高20%左右。

3）提高產(chǎn)品頁面/網(wǎng)站相關(guān)關(guān)鍵詞在 Google 搜索引擎中的排名

熟悉 Google 搜索引擎的小伙伴們知道，Google 是很偏愛高質(zhì)量內(nèi)容博客。知名博主的網(wǎng)站權(quán)重很高，寫的博客在 Google 上對應(yīng)關(guān)鍵詞搜索排名也會很高。而博客所給出的外鏈，會很大地提升產(chǎn)品頁面及網(wǎng)站相關(guān)關(guān)鍵詞在 Google 上的排名。據(jù)統(tǒng)計(jì)，獲得知名紅人博客外鏈的產(chǎn)品頁面，關(guān)鍵詞排名平均能上升15位左右。

雖然如此，我們尋找紅人也并非隨性而為，就比如你是一個(gè)賣玩具的賣家，找一個(gè)游戲博主合作，肯定是助益不大的～找對紅人是取得成效的關(guān)鍵。最近有個(gè)案例，一家賣文具的店鋪找了教育類紅人合作，效果就非常不理想，而另一家賣運(yùn)動(dòng)裝備的店鋪找了體育領(lǐng)域紅人合作，銷量大幅增長。

2. 跨境電商站外引流——SEO

站外 SEO，即網(wǎng)站外優(yōu)化，與站內(nèi)優(yōu)化對應(yīng)。站外優(yōu)化能夠做的很多，國內(nèi)的話主要是問答渠道推行、論壇推行、百度文庫推行、自媒體推行、投稿等等方法、國外則就是“決戰(zhàn)谷歌”了。如今，SEO依然是跨境電商站外引流的重要手段。

搜索引擎是性價(jià)比最高的站外引流渠道，在搜索引擎中提高關(guān)鍵詞排名，從而吸引精準(zhǔn)用戶進(jìn)入，獲得免費(fèi)流量。自然搜索更容易取得信任，搜索引擎可以為消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時(shí)提供最需要的信息，消費(fèi)者會把搜索作為購物時(shí)了解商品的重要渠道。

當(dāng)然，這些并不是一蹴而就的，SEO 需要對關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化，并通過不斷測試才能達(dá)到引流的目的。有賣家通過持續(xù)優(yōu)化關(guān)鍵詞，成功將某款產(chǎn)品在搜索引擎中的排名提升了數(shù)十位，流量也隨之大幅增加。

3. 跨境電商站外引流——視覺內(nèi)容營銷

研究顯示：大腦處理的所有信息中，有 90% 來自視覺。視覺內(nèi)容能讓目標(biāo)受眾產(chǎn)生一種直觀的心理和情感共鳴。在當(dāng)今數(shù)字化時(shí)代，視覺內(nèi)容營銷在跨境電商站外引流中愈發(fā)重要。

1）圖片內(nèi)容：如果用得對，圖片能輕而易舉地捕捉消費(fèi)者的特定情緒，且分享率也也教高，這樣也是一種很好的反向鏈接。比如一些精美的產(chǎn)品圖片能吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊并分享，從而為店鋪帶來更多流量。

2）視頻內(nèi)容：如果你想展示產(chǎn)品解決方案效果如何，那么，沒有比使用視頻更好的方法了。為了讓視頻更有效果，視頻必須更具教育性和娛樂性。視頻可以以常見問題引入，在視頻中展示產(chǎn)品是如何解決用戶需求的。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，帶有視頻介紹的產(chǎn)品頁面，轉(zhuǎn)化率能提高10%左右。

4. 跨境電商站外引流——Deals 站點(diǎn)

做站外 Deal 營銷需要考慮的幾個(gè)方面：

1）做哪些 Deals 網(wǎng)站

促銷網(wǎng)站的類型和受眾群體方向是不一樣的，有的科技類居多，有的服裝類是主流，有的只做母嬰等。雖然 Deals 網(wǎng)站在短期內(nèi)都會給產(chǎn)品帶來比較多的流量，但是平臺的選擇，直接決定了引流的轉(zhuǎn)化率。最近有賣家在科技類 Deals 網(wǎng)站上推廣一款電子產(chǎn)品，效果顯著，而在母嬰類 Deals 網(wǎng)站上推廣同一款產(chǎn)品，流量和轉(zhuǎn)化率就很不理想。

2）調(diào)研 Deals 網(wǎng)站上的競品

在發(fā)布促銷帖之前，注意先查看相關(guān) Deals 站點(diǎn)是否有類似產(chǎn)品的信息?？紤]到買家登錄 Deals 基本上都是尋找折扣價(jià)購買商品，如果您的價(jià)格和差異化不能有更大優(yōu)勢，建議謹(jǐn)慎發(fā)帖，否則很難推成Hot Deal 或 Popular Deal 。有賣家因?yàn)闆]有充分調(diào)研競品，導(dǎo)致促銷帖發(fā)布后效果不佳。

3）深入了解網(wǎng)站規(guī)則

每個(gè)國家都有很多本土的促銷折扣網(wǎng)，比如美國的 slickedeals，英國的 hotukdeals，即便是同一個(gè)國家的促銷折扣網(wǎng)在政策和流程上也都有差異，所以賣家一定要在了解其規(guī)則再進(jìn)行營銷，切忌一來就瘋狂發(fā)帖或自己頂貼回帖，被封了賬號和 IP 就得不償失了。之前就有賣家因?yàn)椴涣私庖?guī)則，在網(wǎng)站上違規(guī)操作，結(jié)果賬號被封。

4）保持耐心

做好站外 Deals 不是一朝一夕的事情，工作內(nèi)容也較繁瑣，需要更多的耐心，開發(fā)出一個(gè)優(yōu)質(zhì)的紅人或網(wǎng)站資源，養(yǎng)號可能需要幾個(gè)月的時(shí)間，不要想著幾周時(shí)間的時(shí)間就能在多個(gè) Deals 網(wǎng)站上混的有聲有色，或是迅速擁有大量磨合程度非常好的站外資源，這是不切實(shí)際的。這些都需要積累！許多賣家通過長期堅(jiān)持，逐漸在 Deals 站點(diǎn)上取得了良好的引流效果。