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關(guān)于提升Google廣告賬戶的優(yōu)化方案及結(jié)構(gòu)優(yōu)化以適應(yīng)新時代的變化及預(yù)測調(diào)整(面向2025)

2025-01-07 5:25:11
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以下是投放Google廣告經(jīng)常遇到的一些問題,尤其如果是從Facebook轉(zhuǎn)過來的話。Google的廣告是人找貨的模式,先有搜索需求關(guān)鍵詞觸發(fā)你的廣告,所以每天搜索是有限的,如果有些產(chǎn)品詞的搜索量很小,擴(kuò)量不太好擴(kuò)。而Facebook是基于貨找人的模式,就是根據(jù)人群的興趣愛好標(biāo)簽,去把廣告投放到他們的feed信息流上去,這個人群基數(shù)就很大,而且Facebook的擴(kuò)量方法也有很多種,可以復(fù)制跑的好的post id、廣告組、LLA、自定義受眾等。

所以在投放Google廣告之前,要明白Google主要搜索跟PLA廣告主要用于進(jìn)行流量的收割,不太適合拉新用戶。拉新用戶可以通過展示、視頻廣告等或者Facebook廣告。還有就是影響購物的因素也比較多,廣告起個前端引流的作用。在我們分析數(shù)據(jù)的時候還要把前后端的數(shù)據(jù)一起結(jié)合來分析,就是用戶到站之后的一系列行為,比如停留時間、跳出率、是否加購、發(fā)起結(jié)賬、網(wǎng)站的加載速度、付款是否順暢、是否支持本地貨幣付款等等,非常多的因素每一步都有可能影響到用戶的購買。所以在分析的時候最好結(jié)合前后端的數(shù)據(jù)歸因。

現(xiàn)在的流量成本也越來越高,最好可以做好購買用戶關(guān)系的一個維護(hù)提高復(fù)購??梢栽贕A后臺創(chuàng)建不同的用戶群體進(jìn)行再營銷,還有就是通過EDM郵件營銷。常見的也就是sendinblue這個我用的多些、mailchimp、U-mail、klaviyo等,尤其對于棄購的用戶可以通過EDM郵件觸達(dá)他們提醒下單。

Google主要有購物、搜索、展示以及視頻廣告等。對于2C常用的就是Google購物廣告以及搜索廣告,尤其是Shopping ads,相對而言轉(zhuǎn)化相對好些操作也方便一些。因為用戶能直接看到你的產(chǎn)品圖片、標(biāo)題、價格、標(biāo)題以及文案描述等,用戶在點擊廣告的時候就會更有可能下單。另外還有就是用戶在逛Shopping的時候本身也就有可能存在購物的傾向,比單純搜索廣告只能看到文案獲取的信息要多很多。所有2C的我們一定不要錯過Google shopping ads。投放Shopping ads需要創(chuàng)建個GMC,目前據(jù)說GMC被封的也挺多的,所以我們的網(wǎng)站在申訴GMC之前一定要做好。

關(guān)于產(chǎn)品選品以及描述建議如下:網(wǎng)站上提供詳細(xì)產(chǎn)品描述,與同品類、相似產(chǎn)品的不同點、優(yōu)勢、亮點,切忌抄襲復(fù)制其他商家描述;客戶品牌及整體網(wǎng)站數(shù)據(jù)/銷售數(shù)據(jù)真實可信,切忌弄虛作假;外觀:專利或者設(shè)計相關(guān)的證明;不要使用版權(quán)產(chǎn)品/印花圖,人像也不可。整體核心思想是:1、產(chǎn)品、信息、資料等不可作假;2、公司信息真實有效,有合理的正常的發(fā)展歷程以及商業(yè)活躍度(B2B/B2C均可);3、貨源及供應(yīng)鏈穩(wěn)定,產(chǎn)品品質(zhì)有保障。另外如果是新站的話不要有太多的產(chǎn)品促銷信息也是大家非常值得注意的。

違規(guī)整改自查列表:Contact Information:電話/郵箱/地址-至少要收錄兩個;Shipping Policy:配送政策清晰全面且郵費需要詳細(xì)清楚;Return & Exchange Policy:退貨和退款政策必須清晰明確,同時方便查找;Privacy Policy:因為歐美市場對于個人信息的收集及應(yīng)用非常重視,因此這條也需要在網(wǎng)站上注明且可查看;PaymentMethod:付款方式清楚完善;虛假促銷信息:切忌全站所有的產(chǎn)品都標(biāo)記“Sale”或者打折信息;銷售仿照大牌的產(chǎn)品;銷售大牌產(chǎn)品但是沒有相應(yīng)的經(jīng)銷商資質(zhì)許可;涉嫌虛假促銷的折扣信息:包括包郵政策、折扣編碼等應(yīng)做到全站信息一致;可疑圖片:包括Banner、產(chǎn)品圖、詳情內(nèi)頁圖在內(nèi)的所有網(wǎng)站圖片;虛假插件:虛假評論、倒計時、實時購買、瀏覽數(shù)目、社交媒體插件;外鏈準(zhǔn)確且有效:避免復(fù)制模版而忽略外鏈;付款流程順暢:確保付款流程沒有無效頁面的跳轉(zhuǎn)。申訴GMC的話最好可以提供非常詳細(xì)的一些信息。

如果GMC被封后切忌立即申請新GMC,避免永久被封。建議根據(jù)清單及時自查整改,提供以下資料有助于GMC解封申訴:自由品牌的佐證、商標(biāo)注冊信息以及佐證、公司業(yè)務(wù)歷程闡述或者M(jìn)ilestone的補充以及佐證;如有在前期或者同時進(jìn)行其他平臺銷售,提供佐證(如亞馬遜、Ebay、速賣通后臺截圖以及公司關(guān)聯(lián)證明等),以證明公司業(yè)務(wù)的持續(xù)性及活躍度;如若產(chǎn)品擁有研發(fā)或者外形專利,可提供資料佐證;如果涉及產(chǎn)品違規(guī)或者外形侵權(quán)嫌疑,可提供設(shè)計圖稿、產(chǎn)品設(shè)計歷程及亮點;如果產(chǎn)品或品牌為授權(quán)經(jīng)營,提供供應(yīng)鏈所屬關(guān)系、授權(quán)證明、采購信息自己發(fā)票等相關(guān)資訊;如賣家有中國及海外雙重或多重身份,需要提供證明,以及將信息呈現(xiàn)在網(wǎng)站上,不可隱瞞賣家的中國身份;網(wǎng)站不可有虛假信息、虛假陳訴、虛假評論等。

關(guān)于產(chǎn)品類型編輯位置及廣告系列結(jié)構(gòu)的優(yōu)化建議

一、編輯位置策略:在產(chǎn)品編輯頁面的右手邊,放置產(chǎn)品類型的編輯位置。充分利用網(wǎng)站的一級類目和二級類目來填充此區(qū)域??山梃bGoogle商品類別的體系,確保至少涵蓋到2-3級的深度。參考Google商品類別值,優(yōu)化產(chǎn)品分類,以便用戶能更快速地找到所需產(chǎn)品。

二、廣告系列結(jié)構(gòu)與出價策略:

在初步測試階段,建議將同一國家的所有產(chǎn)品放入同一系列進(jìn)行投放,以便累積更多數(shù)據(jù)。要利用廣告組及產(chǎn)品組的分組邏輯,將產(chǎn)品在系列中進(jìn)行細(xì)分,避免將所有SKU放入同一個廣告組或產(chǎn)品組中。觀察系列的整體表現(xiàn),利用“二八法則”進(jìn)行優(yōu)化,將更多流量分配給表現(xiàn)優(yōu)異的SKU。當(dāng)廣告系列流量趨于穩(wěn)定時,根據(jù)表現(xiàn)將數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好的產(chǎn)品與其余產(chǎn)品區(qū)分開來,設(shè)立單獨的優(yōu)先級系列,并為頭部商品增加預(yù)算。出價方面,可以根據(jù)優(yōu)化目標(biāo)進(jìn)行靈活調(diào)整。如果有投資回報率目標(biāo),建議嘗試tROAS出價方式。

三、Feed的上傳方式:

1. Google Sheet:在谷歌表格中創(chuàng)建和管理產(chǎn)品數(shù)據(jù)(有模板供參考),它會自動保存到Google Merchant Center。這是最簡便的方式。

2. Scheduled fetch:在網(wǎng)站上托管包含產(chǎn)品數(shù)據(jù)的文件,讓谷歌定期提取更新內(nèi)容到Google Merchant Center。

關(guān)于提升Google廣告賬戶的優(yōu)化方案及結(jié)構(gòu)優(yōu)化以適應(yīng)新時代的變化及預(yù)測調(diào)整(面向2025)

3. Upload:創(chuàng)建包含產(chǎn)品數(shù)據(jù)的文件,通過SFTP、FTP、Google Cloud Storage或人工上傳等方式將其傳到Google Merchant Center。

4. Content API:使用Shopping Content API自動上傳產(chǎn)品詳情。

四、工具推薦:

Word Tracker(www.)——Word Tracker是一款強大的搜索引擎工具,結(jié)合了Google、Amazon和Youtube的數(shù)據(jù),專注于關(guān)鍵字流量優(yōu)化,幫助您更好地鎖定目標(biāo)關(guān)鍵詞。

Keywordtool是一款功能齊全的關(guān)鍵字查找工具,不僅可以在谷歌上查找關(guān)鍵字,還能在YouTube、Bing、Amazon、eBay等平臺上進(jìn)行關(guān)鍵字搜索,適用范圍廣泛,是營銷人員的得力助手。

Keyword Shitter(關(guān)鍵詞挖掘工具)使用十分簡便,只需輸入相關(guān)的“種子”關(guān)鍵字(或多個),點擊“挖掘關(guān)鍵詞”即可輕松獲取大量相關(guān)關(guān)鍵詞。

AdWord和SEO Keyword Permutation Generator(廣告詞與SEO關(guān)鍵詞組合生成器)是一款將多個關(guān)鍵詞列表進(jìn)行組合生成新關(guān)鍵詞列表的工具,方便用戶進(jìn)行廣告創(chuàng)意和SEO優(yōu)化。

Answer the public(公眾問答工具)是一款能夠提供問題、介詞、比較、字母和相關(guān)關(guān)鍵詞搜索的工具,有助于了解公眾需求和熱點話題。

Google Correlate(谷歌關(guān)聯(lián)工具)能夠根據(jù)當(dāng)前趨勢找到相對應(yīng)的詞匯,幫助用戶了解熱門話題和流行趨勢。

Mozbar是一款老牌的SEO優(yōu)化工具,是眾多網(wǎng)站優(yōu)化人員的必備之選。

隨著年齡的增長,我們逐漸明白相聚的珍貴和不易。有時候,相聚需要一份緣分,而分別則是生活的常態(tài)。

(本文來源:南溪談跨境。作者觀點不代表風(fēng)口星跨境立場。轉(zhuǎn)載本文已經(jīng)獲得原作者授權(quán)。)

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