速賣通繼承了淘寶的規(guī)則和玩法，將直通車打造成平臺重要的盈利渠道。對于速賣通賣家來說，是否應該使用直通車推廣，以及如何使用，是一個值得探討的問題。

要明確的是，直通車是一種按點擊付費(CPS)的廣告服務，展示不收費，只有點擊才計費。對于跨境電商平臺的賣家來說，曝光量的多少并不是關(guān)鍵，重要的是訪客的實際點擊。因為即使產(chǎn)品獲得了大量曝光，如果沒有訪客點擊并產(chǎn)生購買行為，那么這些曝光也是無意義的。直通車推出的按點擊付費模式是十分合理的。

本文不打算詳細討論直通車的具體操作和教程，這些內(nèi)容賣家們通常都能輕易找到。我想討論的是關(guān)于做直通車推廣的一些基本要素、關(guān)鍵詞設置、推廣產(chǎn)品選擇以及點擊價格設置等問題。

一、做直通車推廣的基本要素

在開始直通車推廣之前，首先要確保產(chǎn)品的基礎(chǔ)優(yōu)化工作已經(jīng)完成。這包括產(chǎn)品分類的正確性、屬性的完整填寫、標題和關(guān)鍵詞的設置、圖片和描述的優(yōu)化等。只有這些基礎(chǔ)工作做好，才能確保后續(xù)的推廣效果。新手賣家切忌急于求成，隨便選擇一款產(chǎn)品就進行直通車推廣，這樣只會浪費資金而效果不佳。

二、關(guān)鍵詞設置的誤區(qū)

關(guān)于關(guān)鍵詞設置，很多教程會告訴你越多越好。我認為這并非完全正確。任何產(chǎn)品都有其特定的屬性、關(guān)鍵詞和受眾群體，有效關(guān)鍵詞的數(shù)量是有限的。設置過多的關(guān)鍵詞不僅可能導致資金浪費，還可能影響推廣效果。在選擇關(guān)鍵詞時，應該結(jié)合產(chǎn)品的特性，選擇精準關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞，數(shù)量控制在三十個以內(nèi)，以便更好地把握和優(yōu)化。

三、推廣產(chǎn)品選擇與點擊價格設置

在選擇推廣產(chǎn)品時，應該考慮產(chǎn)品的品質(zhì)、實用性以及客戶購買欲望等因素。過于便宜或利潤過低的產(chǎn)品不適合做直通車推廣。對于單次點擊價格的設置，建議根據(jù)關(guān)鍵詞的熱門程度和系統(tǒng)建議進行設置，精準關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞的點擊價格可以相對較高，以爭取更靠前的排名。

四、直通車的長期依賴問題

需要注意的是，直通車推廣是一個長期的過程，一旦停止推廣，店鋪流量可能會大幅下降。這是因為速賣通的搜索排序規(guī)則中，直通車推廣對店鋪的權(quán)重有一定影響。賣家需要在決定做直通車推廣時考慮到這一點，并做好長期投入的準備。

直通車推廣是速賣通賣家的一種重要推廣手段，但在使用時需要結(jié)合自身實際情況，做好關(guān)鍵詞選擇、產(chǎn)品選擇和價格設置等工作，以確保推廣效果的最大化。（來源：K哥聊出海）