疫情給各行各業(yè)帶來了挑戰(zhàn)與機(jī)遇，企業(yè)面臨著生存的風(fēng)險(xiǎn)。危機(jī)背后也孕育著無限可能，促使企業(yè)看清潛在風(fēng)險(xiǎn)并做出預(yù)判。我們需要在變革和創(chuàng)新中尋找未來的發(fā)展方向。

今天，我們來探討一個(gè)新的出海流量入口——海外版抖音TikTok。在短短不到兩年的時(shí)間里，TikTok已經(jīng)迅速崛起，成為能與YouTube、Instagram、Facebook等社交媒體平臺(tái)分庭抗禮的現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品。那么，出海企業(yè)該如何抓住這一機(jī)遇呢？

讓我們關(guān)注一組數(shù)據(jù)：

TikTok在2020年1月的下載量在社交媒體應(yīng)用中排名前十，安裝量近1.047億，同比2019年1月增長了46%。到2020年2月，全球近有1.13億的App Store和Google Play用戶下載了TikTok。其表現(xiàn)超越了YouTube、Instagram、WhatsApp和Facebook，同比2019年2月增長約96%。TikTok正在全球范圍內(nèi)占據(jù)大量的市場份額。

接下來，我們簡要分享幾點(diǎn)：

1. 海外社交媒體的營銷現(xiàn)狀

2. TikTok在2020年的發(fā)展趨勢(shì)

3. TikTok的廣告形態(tài)及變現(xiàn)方式

4. 出海企業(yè)如何投放TikTok Ads

一、海外社交媒體的營銷現(xiàn)狀

在TikTok之前，海外主要的社交媒體平臺(tái)有YouTube、Instagram、Facebook等。此前并沒有以豎屏短視頻為主的社交平臺(tái)。抖音在國內(nèi)的成功，為TikTok的風(fēng)靡全球奠定了基礎(chǔ)。

1. YouTube是全球第二大搜索引擎，每天觀看的視頻超過50億個(gè)。作為一個(gè)視頻內(nèi)容分享平臺(tái)，YouTube供內(nèi)容創(chuàng)作者、KOL和企業(yè)品牌使用，以分享有趣的故事，介紹新產(chǎn)品和服務(wù)，并提供有價(jià)值的信息。自2005年推出以來，YouTube已在多個(gè)國家/地區(qū)推出了本地版本，并覆蓋了全球95％的互聯(lián)網(wǎng)人口。

在TikTok之前，海外的視頻內(nèi)容營銷主要在YouTube上進(jìn)行。許多B2C和B2B企業(yè)的營銷人員在此平臺(tái)上傳或與相關(guān)的KOL博主合作。YouTube可以讓你的品牌產(chǎn)品與用戶進(jìn)行互動(dòng)，提升品牌知名度。據(jù)統(tǒng)計(jì)，與KOL合作使用視頻內(nèi)容營銷，可以使品牌的知名度和收益同比增長68%以上。

現(xiàn)在仍有很多的企業(yè)通過與YouTube的博主合作，來提升產(chǎn)品的認(rèn)知度，品牌的曝光率及影響力，而且效果都非常好。

2. 快時(shí)尚平臺(tái)Instagram

Instagram是適用于各類企業(yè)的社交媒體平臺(tái)之一。龐大的用戶基礎(chǔ)以及多種平臺(tái)功能使Instagram成為實(shí)現(xiàn)您的社交媒體目標(biāo)的理想媒介。

Instagram是一個(gè)以圖片分享為主的社交平臺(tái)，全球月活躍用戶達(dá)10億。在Facebook的流量紅利期過后，Instagram成了現(xiàn)在海外網(wǎng)紅營銷的主陣地。創(chuàng)建自己的品牌賬戶，并展示或KOL合作營銷產(chǎn)品，超過80%的品牌都在Instagram上開通了品牌賬戶。Instagram的用戶參與互動(dòng)率遠(yuǎn)大于其母公司Facebook，企業(yè)配合KOL營銷可以實(shí)現(xiàn)長期的有機(jī)增長。

在當(dāng)今社交媒體、短視頻營銷的趨勢(shì)下，YouTube和Instagram仍然是絕大部分企業(yè)在海外的營銷平臺(tái)首選之一。

二、TikTok在2020年的發(fā)展趨勢(shì)

趨勢(shì)一：全球移動(dòng)用戶增長迅猛，國際廣告市場前景廣闊。TikTok的成功出海覆蓋了超過150個(gè)國家和地區(qū)，語種多達(dá)75個(gè)。用戶增長同比18年增長超267%。在新冠病毒的影響下，Q1季度更是飛速增長。

趨勢(shì)二：更多功能的優(yōu)化助力跨境電商企業(yè)提高銷售額。如外鏈、購物車/櫥窗、live等功能不斷優(yōu)化和完善。DAP優(yōu)化提高了人群包精準(zhǔn)度，提高了用戶體驗(yàn)和廣告主效果；加速了藍(lán)V企業(yè)賬號(hào)的認(rèn)證，建立品牌的私域流量。 趨勢(shì)三：越來越商業(yè)化開放更多廣告形式給商家更多選擇且相對(duì)谷歌FB的廣告性價(jià)比更高處于紅利期的TikTok投放廣告的商家并不多機(jī)會(huì)多多 。

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