一年一度的香港秋季電子展如火如荼地展開了，這個(gè)由環(huán)球資源和香港貿(mào)發(fā)局聯(lián)合舉辦的活動(dòng)，自每年10月初便成為全球電子行業(yè)的焦點(diǎn)。李海作為資深外貿(mào)人士，從2009年開始，已經(jīng)連續(xù)九年參與香港的這兩大展會(huì)。

李海發(fā)現(xiàn)，今年展會(huì)的氛圍與前幾年有所不同。在幾年前的電子展上，參展商前排隊(duì)的場(chǎng)景還歷歷在目。在2017年10月14日的展會(huì)上，情況有所變化。

作為跨境電商賣家，李海來到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，旨在了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)并尋找新的產(chǎn)品機(jī)會(huì)。通過親身參與和觀察，他有了以下幾點(diǎn)深刻的感受：

跨境電商對(duì)傳統(tǒng)外貿(mào)的滲透和影響日益顯著。據(jù)統(tǒng)計(jì)，95%的外貿(mào)公司至少了解過跨境電商，如亞馬遜平臺(tái)。其中，40%的外貿(mào)公司表示他們的現(xiàn)有客戶中有做亞馬遜賣家的，但大多數(shù)外貿(mào)工廠仍持觀望態(tài)度。

優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品供應(yīng)商對(duì)初創(chuàng)賣家存在一定的門檻。以幾個(gè)案例為例：

某深圳公司的藍(lán)牙音箱產(chǎn)品，設(shè)計(jì)新穎，其中某款產(chǎn)品曾獲得德國紅點(diǎn)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)。亞馬遜上的大牌賣家都是其合作伙伴。當(dāng)李海詢問是否有可能與中小亞馬遜賣家合作時(shí)，得到的答復(fù)是現(xiàn)有款式不接受跨境電商賣家的合作。這可能是因?yàn)槠渥杂衅放圃跉W洲市場(chǎng)銷售良好，擔(dān)心跨境電商賣家的加入會(huì)引發(fā)競(jìng)爭(zhēng)。

李海還遇到了一家臺(tái)資工廠，其生產(chǎn)的產(chǎn)品做工精細(xì)，管理體系完善。但小訂單的起訂量要求較高，對(duì)于一個(gè)初創(chuàng)的跨境電商賣家來說，難以承受。

還有一家專注戶外燈的寧波工廠，則完全拒絕與大陸的任何合作方式，包括國內(nèi)貿(mào)易公司和跨境電商賣家。

面對(duì)這些現(xiàn)象，李海想對(duì)外貿(mào)工廠說：你們感受到了外貿(mào)生意的變化嗎？大訂單越來越少，而海外買家的生意也變得越來越難做。因?yàn)樵诰€B2C的迅速發(fā)展，很多海外的大買家被邊緣化，而越來越多的海外消費(fèi)者選擇了像亞馬遜、eBay等平臺(tái)的賣家，其中中國賣家的發(fā)展尤為迅猛。

他進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)，今天你對(duì)跨境電商賣家不屑一顧，明天可能就高攀不起。身邊不少案例表明，一些產(chǎn)品在跨境電商平臺(tái)上月銷百萬美金，這些客戶可能比海外買家更加優(yōu)質(zhì)。

李海建議傳統(tǒng)外貿(mào)工廠關(guān)注以下幾點(diǎn)：

1. 訂單碎片化和柔性生產(chǎn)是未來的趨勢(shì)，外貿(mào)工廠應(yīng)該適應(yīng)這一趨勢(shì)，嘗試組合配單生產(chǎn)。

2. 重視B2C訂單，因?yàn)锽2C賣家擁有更多的市場(chǎng)定價(jià)權(quán)，可以為產(chǎn)品供應(yīng)商帶來更多的價(jià)格空間。

3. 與跨境電商賣家合作開發(fā)產(chǎn)品、共同經(jīng)營某一品類、共同開發(fā)模具并分享利潤(rùn)。

4. 甚至可以與跨境電商賣家合資開設(shè)新公司，共同運(yùn)營跨境電商業(yè)務(wù)。

本次展會(huì)還特邀了環(huán)球易購招商負(fù)責(zé)人和深圳環(huán)金科技有限公司的供應(yīng)鏈總監(jiān)來分享產(chǎn)品開發(fā)的相關(guān)話題。這場(chǎng)出海者論壇第三季的活動(dòng)已經(jīng)吸引了1824名跨境電商人士參加。你準(zhǔn)備好了嗎？