你們是否已經(jīng)登錄到賣家平臺，查看最新的FBA庫存績效指標（IPI）了呢？第33周公布的IPI分數(shù)至關重要，它將影響大家Q4旺季的庫容哦！特別是亞馬遜歐洲站的賣家們，IPI考核無限庫容的政策將從2019年10月1日起首次實施。

讓我們來一起了解一下IPI的含義及其帶來的好處吧。

美國站和歐洲各站都為FBA賣家們設立了庫存績效指標(Inventory Performance Index，簡稱IPI)，用于衡量賣家的亞馬遜物流業(yè)務績效。每季度結(jié)束前的第6周和最后1周，亞馬遜會檢查賣家的IPI分數(shù)，以此作為調(diào)整下個季度倉儲容量的依據(jù)。只要兩次中有一次評分達到或超過350，你們的Q4旺季就能享受無限庫容啦！如果發(fā)現(xiàn)第33周的庫存績效不達標，別擔心，9月底（第39周）還有一次機會可以補救哦！

為了讓大家更好地理解和應對IPI，我們準備了以下內(nèi)容：

一、庫存績效指標（IPI）的主要影響因素

二、實戰(zhàn)案例：如何快速提升IPI分數(shù)

三、實戰(zhàn)案例：大件產(chǎn)品如何優(yōu)化庫存

四、實戰(zhàn)案例：Q4旺季備貨節(jié)奏

文末還有實用彩蛋等你來發(fā)現(xiàn)哦！

IPI旨在幫助賣家實現(xiàn)良好的庫存管理，降低成本，帶來更多業(yè)務增長。那么，如何查看本次第33周公布的IPI分數(shù)呢？請以賣家平臺的數(shù)據(jù)為準。只需登錄賣家平臺，點擊“庫存”下的“庫存規(guī)劃”，再點擊“庫存績效指標”，即可查看“庫存績效”界面及第33周的分數(shù)。

接下來，我們邀請了三位經(jīng)驗豐富的賣家，分享他們是如何利用IPI實現(xiàn)業(yè)績步步攀升的！

案例一：快速提升IPI分數(shù)的小竅門

賣家CC，運營亞馬遜美國站3年，主營手機配件類產(chǎn)品。目前他的IPI績效已達到720分。CC分享了他如何在各項指標上有所建樹的經(jīng)驗。其中包括如何降低冗余庫存百分比、如何提升亞馬遜物流售出率，以及如何優(yōu)化無在售信息庫存比等。

案例二：大件產(chǎn)品如何優(yōu)化庫存？

賣家張總，運營亞馬遜美國站3年，主營大件家用健身產(chǎn)品。他講述了如何針對大件商品的特性，利用IPI指標優(yōu)化頭程物流和FBA倉儲費用，從而在降低成本的同時保持高銷售額。

案例三：Q4旺季備貨秘籍

賣家Mike，運營亞馬遜4年，北美、歐洲、日本站均有銷售。他以自己的實戰(zhàn)經(jīng)驗分享了Q4旺季的備貨時間線和策略，包括何時開始生產(chǎn)、何時備貨、如何根據(jù)銷量變化調(diào)整備貨量等。

Mike表示，通常情況，即使不參與旺季的秒殺活動，旺季的庫存準備量也會是平時的三倍。在貨物入倉的時間安排上，對于美國站點，我們會選擇快船海運，大約28天可以到達；而對于歐洲站點，我們則選擇鐵路運輸——中歐班列，由于路程較長，大約需要35至38天的時間。至于日本站點，快船通常在10天內(nèi)就能到達?？紤]到旺季時的高需求量，提前規(guī)劃發(fā)貨節(jié)點是至關重要的。對于歐洲站點，由于目的地國家較多，我們可以先將產(chǎn)品運至某個國家的倉庫，如果這個國家的頭程運輸供應商有優(yōu)惠合作，可以節(jié)省成本，之后再由此國將貨物補充到其他國家，以減小頭程的跨國運輸費用。

當銷售狀況超出預期時，我們應于十一月及時發(fā)現(xiàn)并采用空運進行補貨。自有工廠的賣家在此刻有較大優(yōu)勢，可按需加班生產(chǎn)；如果是與工廠合作，提前與廠家溝通預留趕貨時間十分必要。而如果旺季銷售不如預期理想，我們又該如何應對呢？Mike提出了自己的策略：首先是降價促銷。雖然市場存在不確定性，但旺季的銷售通常應優(yōu)于平時數(shù)倍。產(chǎn)品一旦發(fā)出，降價促銷是收回成本的有效手段。考慮將產(chǎn)品移至海外合作倉庫，通過線下分銷方式消化庫存。外貿(mào)資源的積累在這時能夠提供幫助。我們通常會先降價，再根據(jù)銷量表現(xiàn)決定是否進入線下模式，目標是盡快消化庫存。

在跨境電商的境外物流庫存管理中，選擇一個可靠的頭程物流供應商是關鍵所在。多位賣家共同制作了一份“可靠供應商鑒定表”供我們參考。為了確保頭程物流的穩(wěn)定性，建議賣家應擁有多家供應商作為備選，并在合作初期小量試運行，通過前幾次的運輸效果來評估供應商的可靠性。

三位賣家分享了他們的經(jīng)驗IPI分數(shù)對于優(yōu)化物流成本結(jié)構(gòu)至關重要，需要根據(jù)實際情況進行調(diào)整。提高IPI的一個有效方法是提高亞馬遜物流的售出率，這不僅可以提升銷售率還能降低冗余庫存比。旺季的備貨量較大，因此需要提前規(guī)劃供應鏈的各個環(huán)節(jié)。一個可靠的頭程物流供應商是后期管理優(yōu)化的基礎，學會鑒別并做好備選是非常重要的。閱讀這些實操經(jīng)驗可以幫助您增強信心并優(yōu)化自己的庫存管理策略。請登錄賣家平臺查看您的IPI分數(shù)并根據(jù)需要進行調(diào)整。為了抓住旺季的機會，立即行動起來吧?。▉碓矗簛嗰R遜全球開店）

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