作者：陳烈

01：Temu和速賣通搶灘1600億美元韓國(guó)市場(chǎng)

開篇，直擊跨境說下本文核心觀點(diǎn)和要拋給大家的1個(gè)問題：中國(guó)電商平臺(tái)速賣通和Temu韓國(guó)活躍用戶超千萬，韓國(guó)本土電商平臺(tái)11街、Gmarket、Naver緊追猛趕，于是乎韓國(guó)電商老大Coupang正面臨一場(chǎng)硬仗！【工廠清貨難？外貿(mào)訂單少？2024TEMU巡回全國(guó)招商·深圳專場(chǎng)將進(jìn)行官方1V1答疑，點(diǎn)擊此處快速報(bào)名】

那么在你看來，Coupang老大位置還能坐多久？誰又最終能拿下1600億韓國(guó)市場(chǎng)霸主地位呢？

這兩年，有著5100萬多人口的韓國(guó)在高通脹和物價(jià)飆漲襲擾下，當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)不容樂觀，在此背景下一場(chǎng)由中韓電商平臺(tái)搶占用戶心智的內(nèi)卷大戰(zhàn)一觸即發(fā)。

目前在韓國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)跨境電商平臺(tái)速賣通和Temu憑借“免費(fèi)配送、免費(fèi)退貨、各種優(yōu)惠券”物美價(jià)廉打法，直接讓生活開支不斷上升的韓國(guó)年輕人開始從Coupang、11街等平臺(tái)轉(zhuǎn)向。

對(duì)于中國(guó)電商平臺(tái)近期在韓國(guó)的表現(xiàn)，4月7日韓國(guó)媒體《紐西斯》做了一個(gè)相關(guān)報(bào)道稱：中國(guó)電商平臺(tái)全球速賣通和Temu今年3月份在韓國(guó)用戶數(shù)分別為887.1萬、829.6萬，環(huán)比分別增長(zhǎng)8.4%、42.8%，排名已經(jīng)分別上升到了第二和第三。

為了加速本地化發(fā)展，速賣通和Temu今年在韓國(guó)市場(chǎng)動(dòng)作不斷，Temu為了加速滲透韓國(guó)市場(chǎng)，近日成立了韓國(guó)公司。

速賣通已經(jīng)宣布接下來3年將向韓國(guó)投資11億美元，費(fèi)用將用于市場(chǎng)擴(kuò)展、擴(kuò)大韓國(guó)子公司的韓國(guó)員工規(guī)模。

當(dāng)然中國(guó)跨境平臺(tái)目前在韓國(guó)等海外市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)一定是全托管和半托管服務(wù)模式了。

4月18日消息，自2024年1月份速賣通正式推出半托管以來，已經(jīng)幫助國(guó)內(nèi)POP（自運(yùn)營(yíng)商家）極大地低了物流成本和升級(jí)了配送服務(wù)，并保留平臺(tái)賣家自身靈活的運(yùn)營(yíng)空間。

由此有相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，隨著速賣通半托管增長(zhǎng)迅速，僅3月份就有2萬平臺(tái)賣家訂單實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)翻倍。

中國(guó)電商平臺(tái)在韓國(guó)市場(chǎng)大手筆投入，離不開當(dāng)?shù)乜焖僭鲩L(zhǎng)的電商消費(fèi)規(guī)模，這里直擊跨境提醒此前深耕歐美的跨境賣家要看到這里面的機(jī)遇。

此前，全球咨詢公司GlobalData發(fā)布了一份調(diào)查報(bào)告顯示，隨著互聯(lián)網(wǎng)、智能手機(jī)普及率不斷提高、安全在線支付系統(tǒng)的可用性以及消費(fèi)者對(duì)在線購(gòu)物的信心不斷增強(qiáng)，2027年韓國(guó)電商市場(chǎng)規(guī)模有望突破1600億美元（202.6萬億韓國(guó)）大關(guān)。

再來看一組數(shù)據(jù)，截止到2023年底，中國(guó)2大電商手機(jī)APP在韓國(guó)的活躍用戶數(shù)量已經(jīng)超過千萬，2023年韓國(guó)人口為5132萬，這也就是說每5個(gè)韓國(guó)人的手機(jī)上，就裝著一款速賣通或Temu等中國(guó)跨境電商APP。

隨著中國(guó)跨境電商平臺(tái)，不斷搶占韓國(guó)用心心智和市場(chǎng)份額，包括Coupang在內(nèi)的韓國(guó)當(dāng)?shù)仉娚唐脚_(tái)已經(jīng)紛紛出臺(tái)反制措施。

02：韓國(guó)本土電商平臺(tái)卷入中韓電商大戰(zhàn)

隨著Temu和速賣通將在國(guó)內(nèi)的成熟電商玩法套路搬到韓國(guó)，再憑借做到極致的性價(jià)比，韓國(guó)年輕人已經(jīng)開始用手投票是選擇韓國(guó)的Coupang、11街、Gmarket、Naver，還是中國(guó)的Temu、速賣通、及Shein。

為了應(yīng)對(duì)中國(guó)電商平臺(tái)在當(dāng)?shù)蒯绕?，韓國(guó)當(dāng)?shù)仉娚唐脚_(tái)只能加速通過提升服務(wù)和優(yōu)惠來確保市場(chǎng)地位和吸引消費(fèi)者。

韓電本土最大電商平臺(tái)Coupang已經(jīng)宣布將投資3萬億韓元，用于新建物流中心、引進(jìn)尖端自動(dòng)化技術(shù)、改進(jìn)配送網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)免費(fèi)火箭配送覆蓋率100%的目標(biāo)。點(diǎn)擊此處，立即申請(qǐng)入駐Coupang

韓國(guó)另一大電商平臺(tái)Naver，為了加快通過快速配送強(qiáng)化同中國(guó)電商平臺(tái)的物流競(jìng)爭(zhēng)力、以及吸引因Coupang提高會(huì)員費(fèi)而流失的會(huì)員，Naver宣布將開始提供當(dāng)天配送和周日配送服務(wù)。

反觀Coupang則宣布將加強(qiáng)其“wow信用卡”優(yōu)惠，延長(zhǎng)積分積累優(yōu)惠期，并舉辦促銷活動(dòng)以留住會(huì)員。

在中國(guó)電商不斷涌入的情況下，韓國(guó)電商兩大巨頭Coupang和Naver之間的全面戰(zhàn)爭(zhēng)也已經(jīng)一發(fā)不可收拾。

在Coupang最近將其WOW會(huì)員月費(fèi)提高了58.1%，引發(fā)部分用戶不滿之際，韓國(guó)另外兩家電商平臺(tái)Gmarket和Auction計(jì)劃在5月份將會(huì)員年費(fèi)從30000韓元大幅降低至4900韓元，并將在其最大規(guī)模的活動(dòng)BigSmileDay期間進(jìn)行。

隨著韓國(guó)電商市場(chǎng)內(nèi)卷加劇，不管是中韓電商平臺(tái)間，還是韓國(guó)本地電商平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)正日趨激烈，對(duì)韓國(guó)電商市場(chǎng)老大的Coupang而言，其正面臨一場(chǎng)硬仗。