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新手玩轉(zhuǎn)FBM:快速出單攻略與獲取首個(gè)好評(píng)指南(面向2025年)

2025-01-31 5:43:50
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近期,眾多新手賣家向“小波老師”咨詢關(guān)于在亞馬遜平臺(tái)上開(kāi)設(shè)FBM(Fulfillment by Merchant,即由賣家自行配送)業(yè)務(wù)時(shí),如何順利地完成第一單并獲得第一個(gè)Review(評(píng)論)。

首先要明確一點(diǎn),亞馬遜的歐美大站點(diǎn)特別是美國(guó)站,F(xiàn)BA(Fulfillment by Amazon,即亞馬遜配送)更受歡迎。這是因?yàn)镕BA在物流速度方面擁有明顯的優(yōu)勢(shì),特別是對(duì)于冷門類目或者小站點(diǎn)來(lái)說(shuō),F(xiàn)BM的優(yōu)勢(shì)并不明顯。如果賣家選擇的是一些沒(méi)有多少FBA賣家的冷門類目,那么可能還能依靠FBM進(jìn)行銷售。但擁有壓倒性優(yōu)勢(shì)的FBA是大多數(shù)賣家的首選。那么,既然FBM并不占優(yōu)勢(shì),它存在的價(jià)值又是什么呢?亞馬遜為何還要保留這種模式呢?

其實(shí),F(xiàn)BM并非毫無(wú)用處。在特定場(chǎng)景下,如冷門類目和小站點(diǎn)等,F(xiàn)BM仍然有其存在的空間。比如,在冷門類目中,由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少,一些FBA賣家可能會(huì)選擇成本較低的FBM模式來(lái)經(jīng)營(yíng)這類產(chǎn)品。再比如在小站點(diǎn)上,由于市場(chǎng)體量不大,賣家數(shù)量相對(duì)較少,使用FBA進(jìn)行測(cè)款的成本可能會(huì)高于FBM。很多賣家會(huì)選擇先使用FBM的listing進(jìn)行測(cè)款。而如果產(chǎn)品在其他平臺(tái)表現(xiàn)良好,就可以考慮使用FBA進(jìn)行大力推廣。

對(duì)于新開(kāi)的店鋪而言,如何讓FBM新品成功出單并獲得第一個(gè)review呢?如果是采用ERP鋪貨的方式,應(yīng)當(dāng)了解該模式基本是看運(yùn)氣。方向選錯(cuò)了,再多的努力可能也是徒勞。但如果這個(gè)新品具有市場(chǎng)價(jià)值,并且計(jì)劃將其作為重點(diǎn)產(chǎn)品來(lái)推廣,即使目前只能選擇FBM作為配送方式,也有一些策略可以嘗試。例如空包測(cè)評(píng)、真實(shí)送測(cè)、爭(zhēng)取購(gòu)物車并做廣告推廣、以及站外引流等。

新手玩轉(zhuǎn)FBM:快速出單攻略與獲取首個(gè)好評(píng)指南(面向2025年)

具體而言,空包測(cè)評(píng)雖然存在風(fēng)險(xiǎn),但可以以較低的成本獲取review;真實(shí)送測(cè)則需要確保測(cè)評(píng)行為的“真實(shí)”性,以避免違反亞馬遜的規(guī)定;而爭(zhēng)取到購(gòu)物車后進(jìn)行廣告推廣則需要結(jié)合誘人的折扣和良好的review表現(xiàn)來(lái)提高轉(zhuǎn)化率。站外引流也是一種有效的辦法,通過(guò)在各大群組、網(wǎng)站或者聯(lián)系紅人幫忙發(fā)帖來(lái)吸引客戶到亞馬遜上下單。

所有這些行為本質(zhì)上都是為了引流和提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。因?yàn)檗D(zhuǎn)化率是亞馬遜算法中權(quán)重最高的一項(xiàng)指標(biāo),轉(zhuǎn)化率越高,產(chǎn)品的曝光就會(huì)越多,出單的機(jī)會(huì)也會(huì)增加。產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)實(shí)際上就是對(duì)產(chǎn)品數(shù)據(jù)的把控。

最后需要提醒的是,如果FBM產(chǎn)品能夠成功出單并獲得良好的評(píng)價(jià),那么接下來(lái)可以考慮將產(chǎn)品轉(zhuǎn)為FBA進(jìn)行更大力度的推廣和銷售。因?yàn)镕BA的配送速度和曝光度都優(yōu)于FBM。在此祝愿各位賣家能夠順利開(kāi)展業(yè)務(wù)并取得好成績(jī)!加油!

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