站內(nèi)流量成本不斷攀升，更多跨境賣家傾向于利用站外引流方式，通過(guò)社交媒體等渠道吸引潛在客戶。那么，針對(duì)亞馬遜德國(guó)站，賣家如何進(jìn)行站外引流，又需要注意哪些問(wèn)題呢？

1、提升銷售排名

產(chǎn)品在亞馬遜上若沒(méi)有銷量，排名自然會(huì)受到影響。為了提升產(chǎn)品的排名，賣家需要引入外部流量。通過(guò)利用外部渠道引入的轉(zhuǎn)化流量，為新產(chǎn)品提供銷量和好評(píng)數(shù)據(jù)，形成正向閉環(huán)，逐漸提升排名。

2、選擇競(jìng)爭(zhēng)較小的方法

盡管亞馬遜擁有龐大的流量，但競(jìng)爭(zhēng)同樣激烈。若產(chǎn)品未能排在亞馬遜排行榜前列，即便有大量的流量，也很難被消費(fèi)者看到，從而影響銷售。而在其他社交媒體平臺(tái)上，盡管也存在競(jìng)爭(zhēng)，但相對(duì)而言競(jìng)爭(zhēng)者較少，且更容易提升產(chǎn)品銷售量。

3、利用亞馬遜的補(bǔ)貼支持

亞馬遜鼓勵(lì)賣家進(jìn)行站外引流，并為此推出了推廣激勵(lì)政策，例如為賣家返回10%的場(chǎng)外流量銷售。

進(jìn)行亞馬遜站外引流時(shí)，賣家需要注意以下幾點(diǎn)：

賣家需要在站內(nèi)基礎(chǔ)做好的情況下再進(jìn)行站外推廣，否則效果會(huì)大打折扣。這包括優(yōu)化產(chǎn)品的五點(diǎn)描述、圖片等。站外推廣對(duì)廣告轉(zhuǎn)化率也有一定影響，因?yàn)檫@意味著系統(tǒng)已經(jīng)識(shí)別了產(chǎn)品，提高轉(zhuǎn)化率可以實(shí)現(xiàn)最佳效果。

站外推廣的效果受多種因素影響。如果效果不佳，可能是由于以下原因：

1. 瘋狂提價(jià)。在市場(chǎng)價(jià)的基礎(chǔ)上過(guò)度提價(jià)，或者折扣優(yōu)惠不實(shí)在，都可能導(dǎo)致客戶流失。

2. 折后價(jià)高于市場(chǎng)價(jià)。如果折扣價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的售價(jià)相當(dāng)，那么即便產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也難以吸引客戶。

3. 在某些小語(yǔ)種站點(diǎn)，如JP站，由于渠道資源有限，推廣效果可能不佳。對(duì)于這類站點(diǎn)，建議賣家更多地關(guān)注站內(nèi)流量的獲取。

4. 在紅海類目中競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈。例如3C產(chǎn)品等飽和品類，線下庫(kù)存清理容易影響線上推廣效果。

5. 幽靈鏈接等問(wèn)題也會(huì)影響站外推廣的效果。賣家需要不斷測(cè)試渠道資源，尋找最適合的推廣方式。高價(jià)產(chǎn)品、剛上架的新品以及某些特定類型的產(chǎn)品（如FBM自發(fā)貨產(chǎn)品）在站外推廣時(shí)可能面臨一些挑戰(zhàn)。針對(duì)這些問(wèn)題，賣家需要制定相應(yīng)的策略來(lái)提升推廣效果。

以上內(nèi)容僅供參考，建議結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行站外引流策略的制定和調(diào)整。 （來(lái)源：跨境小師妹）以上觀點(diǎn)僅代表作者個(gè)人看法，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)。如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們進(jìn)行刪除。