昨天在瀏覽亞馬遜上不同類目產品時，注意到手電筒類目的美國賣家數(shù)量與中國賣家數(shù)量幾乎不相上下。甚至在某些特定類目中，美國賣家的銷售額還超過了中國賣家。這一現(xiàn)象在亞馬遜的各大類目中較為罕見，因為即便在今天，中國賣家的數(shù)量依然占據較大優(yōu)勢。這引發(fā)了我對這類目中美國賣家運營方式的好奇。

今天，我們將通過對比中美賣家在亞馬遜平臺上的listing打造方式，來分析不同賣家的思維差異。我們將主要從下面的思維導圖展開分析：

（注：此處可插入思維導圖圖片）

實際上，亞馬遜上中美賣家的差異不僅僅體現(xiàn)在運營思路上，還包括具體的行事方式和思維差異。下面，我們將通過兩個典型的例子來詳細闡述中國賣家和美國賣家在亞馬遜運營中的主要差異：

首先是品牌商標知識產權的重視性。美國賣家明顯更加重視知識產權和商標權。他們在打造listing時，會首先強調品牌和知識產權的宣傳，比如在“標題”和“主圖的包裝”中先展示出自己的品牌。而中國賣家首先展現(xiàn)的是產品的賣點屬性，以及搜索量最高的關鍵詞。美國賣家在整個listing的打造中，始終貫穿了品牌和知識產權的宣傳。而中國賣家更多的思考方向是短期銷售，更注重如何把產品賣出去，而非打造品牌，對長遠化的品牌布局敏感度較低。

接下來是文案方面的差異。美國賣家的文案更傾向于簡短、一目了然，用一句話的夸張手法輕松表現(xiàn)產品的亮點。而中國賣家的文案則偏向于冗長，使用專業(yè)術語來表現(xiàn)產品的專業(yè)性，對整個產品功能進行詳細的解讀，并增加質保方面的保證。

在產品圖片和視頻方面，美國賣家的主圖場景和文案更加本土化，圖片表達賣點方式簡單粗暴，一圖一賣點，主標題表現(xiàn)明晰。而中國賣家在制作圖片時，雖然已經盡量向一流水平靠攏，但在某些細節(jié)方面，如場景圖的主標題文案不夠吸引人，圖片內容過多等，仍需進一步優(yōu)化。

除了上述幾點，美國賣家與中國賣家在產品本身功能和性價比方面也存在差異。一直以來，大家都認為中國賣家更擅長打價格戰(zhàn)，但實際上，美國賣家在價格方面的競爭同樣激烈。在某些類似的產品中，美國賣家的價格可能比中國賣家更低，同時還提供額外的贈品。

此美國賣家在性價比方面展現(xiàn)出了顯著的優(yōu)勢，總體評價較高。盡管所銷售的產品屬于相對較老的型號，但在亞馬遜平臺上已經穩(wěn)定運營了五年之久。

關于中美賣家的差異，除了運營細節(jié)之外，更本質的區(qū)別在于他們的行事方式和思維模式。美國賣家在行事上更加遵循規(guī)則，注重將產品listing做到極致。他們善于利用低價、精美的圖片、產品改良、贈品等手段，并強調創(chuàng)新和獨家特色。而中國賣家則更傾向于在亞馬遜的規(guī)則中尋找可操作的空間，例如關鍵詞優(yōu)化、確保無差評、對比圖展示、延長質保時間等。

從店鋪布局來看，美國賣家的店鋪和類目布局更加垂直化，品牌旗艦店的設計突出了品牌的核心價值觀，并有醒目的廣告語提示。而中國賣家的店鋪布局和類目布局則不太垂直化，品牌旗艦店的設計更傾向于展示單個產品的思維。

美國賣家與中國賣家在資源持有方面也存在著顯著的差異。美國賣家在本土營銷方面具有天然優(yōu)勢，可以輕松獲取安全測評渠道。而中國賣家則需要付出更多努力才能獲取這些資源。美國賣家的留評率略高于中國賣家，這也使得他們在日積月累之下獲得了更多的review數(shù)量。

中國賣家在供應鏈方面擁有優(yōu)勢，可以更快地獲取到最新款的產品。他們在運營打法上更加靈活，適用于中小賣家早期開拓。在某些情況下，供應鏈的優(yōu)勢可能會被削弱，例如當美國賣家深耕一個類目并壓低價格時。

美國賣家和中國賣家各有其優(yōu)勢，我們需要了解并理解這些差異，以便更好地應對市場變化。我們需要“取其精華去其糟粕”，不斷改進自己在亞馬遜平臺上的運營策略。只有這樣，我們才能在競爭激烈的市場中走得更遠。

（來源：跨境有道專欄）以上觀點僅代表作者個人看法，不代表風口星跨境的立場。本文經原作者授權轉載，轉載請注明出處并獲取原作者授權同意。