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據(jù)瑞銀最近發(fā)布的報(bào)告，SHEIN的購物者群體以接近35歲的女性為主。這些女性每月在女裝方面的消費(fèi)達(dá)到100美元，相較于美國女性的平均水平高出60%。瑞銀的分析師預(yù)測，SHEIN的市場份額將會持續(xù)擴(kuò)大。

盡管SHEIN在TikTok上受到熱愛時(shí)尚的年輕群體的歡迎，但實(shí)際上其用戶群體的平均年齡為34.7歲，且大多為千禧一代和Z世代。她們相較于與SHEIN相關(guān)的社交媒體影響者的年齡更大，但依然比美國成年購物者的平均年齡年輕13歲。

據(jù)《華爾街日報(bào)》報(bào)道，SHEIN今年的估值已經(jīng)達(dá)到660億美元，去年的收入則為230億美元。根據(jù)瑞銀證據(jù)實(shí)驗(yàn)室的數(shù)據(jù)，SHEIN在本月成為美國下載量第二大的購物應(yīng)用。

對于SHEIN的用戶群體，主要以年收入約為65,300美元的女性為主。她們每月在女裝上的消費(fèi)也很高，超過美國女性的平均水平。除此之外，SHEIN的用戶在網(wǎng)上和實(shí)體店購物的頻率也高于普通美國人。

在瑞銀調(diào)查的684名SHEIN常客中，有一部分人更看重時(shí)尚元素，超過四成的人認(rèn)為時(shí)尚比價(jià)值和舒適更重要。他們還會在其他平臺如亞馬遜、沃爾瑪、塔吉特和TJ Maxx進(jìn)行購物。

雖然價(jià)格是消費(fèi)者最關(guān)心的因素，但SHEIN的用戶更加重視選擇、質(zhì)量、時(shí)尚和新穎性。環(huán)境、社會和道德商業(yè)行為在所有接受調(diào)查的購物者中列為最低優(yōu)先事項(xiàng)。這也顯示出SHEIN用戶與其他購物者在購物動(dòng)機(jī)上的差異。

瑞銀的數(shù)據(jù)顯示，SHEIN在TikTok上的粉絲數(shù)量超過其他任何服裝零售品牌，并且是美國谷歌搜索次數(shù)最多的服裝零售商。分析指出，低廉的價(jià)格并不是SHEIN成功的唯一原因，其廣泛的產(chǎn)品種類、營銷策略以及供應(yīng)鏈管理等也是其市場份額不斷增長的重要因素。本文封面來源于圖蟲創(chuàng)意。

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