【編者按】：風(fēng)口星網(wǎng)即將在2015年初開啟一系列新聞策劃，主題為《2015，跨境電商路在何方？》。該策劃將專訪跨境電商行業(yè)的大佬級人物，深入探討2014年跨境電商行業(yè)的現(xiàn)狀以及2015年中國跨境電商的發(fā)展趨勢。首篇文章我們專訪了敦煌網(wǎng)CEO王樹彤，以下是專訪的詳細(xì)內(nèi)容：

風(fēng)口星網(wǎng)：王總，您能否介紹一下當(dāng)前中國跨境電商的整體格局？

王樹彤：當(dāng)前中國的跨境電商已經(jīng)形成了整合交易、支付、物流、服務(wù)甚至融資的外銷系統(tǒng)。一些平臺企業(yè)，如敦煌網(wǎng)，正在服務(wù)成千上萬的外貿(mào)商戶。商品從中國批發(fā)銷往國外任何地區(qū)，一周之內(nèi)就可以完成。數(shù)十家獨(dú)立的B2C網(wǎng)站跳開了漫長的傳統(tǒng)貿(mào)易鏈條，直接將中國產(chǎn)品銷售給海外消費(fèi)者。這些共同塑造了外貿(mào)電子商務(wù)的格局。

風(fēng)口星網(wǎng)：根據(jù)Nielsen市場調(diào)研公司的數(shù)據(jù)，未來五年跨境電商將增長300%，其中中國增長最快。您認(rèn)為這背后的原因是什么？

王樹彤：跨境電商在互聯(lián)網(wǎng)和全球一體化的推動下迅速發(fā)展。在中國，越來越多的第三方服務(wù)商為跨境電商提供各種支持，如營銷、翻譯、物流、支付等。國內(nèi)貿(mào)易競爭不斷加劇，傳統(tǒng)外貿(mào)工廠面臨困境，越來越多的中小企業(yè)通過跨境電商實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。越來越多的賣家意識到靠價格競爭難以持續(xù)，開始尋求更可持續(xù)的發(fā)展方式。

風(fēng)口星網(wǎng)：那么，在2015年，您預(yù)計中國跨境電商會出現(xiàn)哪些新趨勢？

王樹彤：我們看到市場上越來越多的服務(wù)商為跨境電商提供全方位的服務(wù)。大外貿(mào)時代的來臨意味著更多的中小企業(yè)將參與到跨境電商的競爭中來。對于外向型中小企業(yè)來說，如果不及時轉(zhuǎn)型，可能會失去機(jī)會。

風(fēng)口星網(wǎng)：關(guān)于敦煌網(wǎng)在2015年的發(fā)展策略，您能詳細(xì)介紹一下嗎？

王樹彤：我們已經(jīng)做好了全球化的戰(zhàn)略布局，主要圍繞四大方向展開：多語言站的全面運(yùn)營、移動市場的發(fā)力、深化全球供應(yīng)鏈服務(wù)以及發(fā)展全球網(wǎng)貨中心。我們借助英文站的優(yōu)勢，如翻譯、支付、物流等，幫助商戶開辟新的市場。我們也將注重在新興市場和發(fā)展中國家的拓展。

風(fēng)口星網(wǎng)：對于新興市場和發(fā)展中國家，敦煌網(wǎng)將如何開拓？

王樹彤：我們將借助多語言站點(diǎn)、獨(dú)立域名以及在主站上的入口等優(yōu)勢，在海外市場拓展及流量引入方面發(fā)力。預(yù)計多語言站點(diǎn)的銷售額年增長率將達(dá)到238%。針對新興市場和發(fā)展中國家，我們將重點(diǎn)開拓德語、法語、葡萄牙語、西班牙語和意大利語等市場。

風(fēng)口星網(wǎng)：目前哪些品類的競爭已經(jīng)比較激烈了？哪些品類有望在2015年脫穎而出？

王樹彤：目前婚紗和假發(fā)等行業(yè)競爭已經(jīng)較為激烈。而家居和汽配等行業(yè)有望在2015年脫穎而出。海外備貨成為主流后，以往在空運(yùn)沒有優(yōu)勢的品類也將得到迅速發(fā)展。

風(fēng)口星網(wǎng)：關(guān)于政策環(huán)境，您認(rèn)為2015年中國跨境電商會面臨怎樣的政策環(huán)境？

王樹彤：最近兩年，國內(nèi)扶持政策密集出臺，新一屆對于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、對于互聯(lián)網(wǎng)新型模式持非常開放、支持的態(tài)度。這些政策在極大地推動和刺激中國跨境電商發(fā)展。

風(fēng)口星網(wǎng)：對于賣家，您有什么建議？敦煌網(wǎng)將如何幫助賣家發(fā)展？

王樹彤：我們鼓勵賣家關(guān)注品牌發(fā)展，而不是簡單的價格競爭。敦煌網(wǎng)憑借10年積累的海外市場優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，將助力企業(yè)走出品牌之路。我們將注重保護(hù)有品牌意識的中國企業(yè)，并培育出一批中國網(wǎng)上品牌。

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