從XXXX年XX月XX日（北京時(shí)間上午10:00:00）開始，TikTok Shop將對菲律賓的跨境及本土賣家在平臺(tái)上的銷售費(fèi)用進(jìn)行調(diào)整。調(diào)整將包括：

一、平臺(tái)傭金改革

自新政策實(shí)施之日起，TikTok Shop將根據(jù)商家在平臺(tái)上銷售的商品類別引入新的傭金制度。當(dāng)商品成功交付給買家后，TikTok Shop將從最終訂單/支付結(jié)算中自動(dòng)扣除費(fèi)用，此費(fèi)用專為菲律賓所有賣家（包括本地和跨境賣家）收取。新的平臺(tái)傭金計(jì)算方式如下：

平臺(tái)傭金 = 傭金率（具體比例）× 商家折扣后價(jià)格

值得注意的是，平臺(tái)傭金包含增值稅，并且不包含運(yùn)費(fèi)和TikTok商店平臺(tái)折扣。對于新入駐的菲律賓跨境商家，他們可以享受最長90天的新商家免傭期，免傭期從商家完成新商家任務(wù)的日期開始計(jì)算。

二、交易手續(xù)費(fèi)調(diào)整

交易手續(xù)費(fèi)是TikTok Shop為提供交易相關(guān)功能而收取的費(fèi)用。自新政策實(shí)施之日起，交易手續(xù)費(fèi)將由原先的2.00%（含增值稅）上調(diào)至2.24%（含增值稅）。所有菲律賓的跨境及本土商家，所有訂單及商品類目都將適用新的交易手續(xù)費(fèi)率。

三、東南亞市場機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)

TikTok Shop在東南亞市場的拓展為菲律賓乃至整個(gè)東南亞的賣家?guī)砹诵碌匿N售機(jī)會(huì)。入局東南亞市場前，賣家需要深入調(diào)查當(dāng)?shù)厥袌觯私饪腿盒枨蠛臀幕町?。本段將為您分析東南亞市場的SWOT（優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)、威脅）情況，幫助您更好地把握市場機(jī)遇。

（一）東南亞市場SWOT分析

優(yōu)勢（S）：

1. 電商平臺(tái)逐漸完善：東南亞地區(qū)的電商平臺(tái)正在逐步完善，為賣家提供了更多的銷售渠道。

2. 中國供應(yīng)鏈實(shí)力雄厚：中國是全球最大的制造業(yè)國家，擁有完整的工業(yè)體系，為跨境電商提供了豐富的貨源。

劣勢（W）：

1. 經(jīng)濟(jì)水平不一：東南亞國家經(jīng)濟(jì)水平參差不齊，市場開拓難度較大。

2. 文化差異大：不同的宗教和文化背景可能導(dǎo)致消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知和消費(fèi)習(xí)慣存在差異。

機(jī)會(huì)（O）：

1. 人口紅利與市場需求：東南亞擁有龐大的人口基數(shù)和逐步擴(kuò)大的市場需求，為跨境電商提供了巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

2. 政策扶持：國內(nèi)各類扶持跨境電商發(fā)展的政策持續(xù)出臺(tái)，為企業(yè)在東南亞市場的發(fā)展提供了有力支持。

威脅（T）：

1. 基礎(chǔ)設(shè)施不完善：相比歐美市場，東南亞的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)仍有待完善，可能對物流造成一定壓力。

2. 政策變化：跨境電商受各種不可預(yù)見政策變化的影響較大，需要賣家密切關(guān)注目標(biāo)市場的政策動(dòng)態(tài)。

（二）東南亞重要營銷節(jié)日

在東南亞市場，了解并把握重要營銷節(jié)日對于提升銷售額至關(guān)重要。除了各國的國慶日、紀(jì)念日之外，賣家還需要關(guān)注各國的民族節(jié)日和購物節(jié)，根據(jù)節(jié)日特點(diǎn)規(guī)劃營銷策略，以達(dá)到事半功倍的效果。具體節(jié)日信息詳見后續(xù)列表。

一月至十二月各國及地區(qū)的節(jié)日概覽：

一月：泰國兒童節(jié)、泰國教師節(jié)、大寶森節(jié)等。馬來西亞有花卉節(jié)，柬埔寨有勝利日，緬甸有獨(dú)立日。

二月：慶祝萬佛節(jié)、越南成立日、濕婆神節(jié)等。文萊迎來國慶日。

三月：除了緬甸農(nóng)民節(jié)和登霄節(jié)，還有灑紅節(jié)。

四月：包括查庫里王朝紀(jì)念日、巴丹節(jié)、雄王節(jié)等。特別是宋干節(jié)/潑水節(jié)，是泰國的重要節(jié)日。

接下來的幾個(gè)月，各國和地區(qū)也有各自的慶祝活動(dòng)，如衛(wèi)塞節(jié)、開齋節(jié)、勞動(dòng)節(jié)等。

東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）：

東南亞市場的購買力相較于歐美日較低，因此在選品時(shí)，優(yōu)先考慮售價(jià)低廉、性價(jià)比高的日用品。熱銷商品價(jià)格集中在3-15美元區(qū)間。

總體來看，3C類、美妝個(gè)護(hù)、女裝、家居日用等需求較為旺盛。服飾方面，素色基礎(chǔ)款受歡迎，在地區(qū)，傳統(tǒng)女士蓋頭是生活必需品。3C數(shù)碼產(chǎn)品中，低客單價(jià)的手機(jī)及其配套產(chǎn)品銷售較好。

家居日用方面，小型家電、日常用品（如飯盒、收納箱、廚具）以及易消耗品（如紙巾、口罩）銷量可觀。美妝護(hù)膚方面，低客單價(jià)的化妝品特別是身體乳、防曬霜、唇膏等在印尼市場很受歡迎。食品方面，口味偏重的調(diào)味料、速食品、零食銷量不錯(cuò)。

關(guān)于TikTok Shop菲律賓平臺(tái)傭金調(diào)整的通知：

自2023年6月1日起，TikTok Shop將對菲律賓跨境及本土賣家的銷售費(fèi)用進(jìn)行調(diào)整。調(diào)整包括引入新的平臺(tái)傭金和交易手續(xù)費(fèi)率的調(diào)整。

平臺(tái)傭金將根據(jù)商家在TikTok Shop上銷售的類目收取。交易手續(xù)費(fèi)率由2.00%（含增值稅）上調(diào)至2.24%（含增值稅）。平臺(tái)傭金將在訂單成功交付后自動(dòng)從最終結(jié)算中扣除。計(jì)算公式為：平臺(tái)傭金=傭金率%×商家折扣后價(jià)。針對新商家，TikTok Shop將提供最長90天的新商家免傭期。

交易手續(xù)費(fèi)將在訂單完成送達(dá)后自動(dòng)扣除，適用于所有菲律賓跨境及本土商家以及所有訂單和商品類目。交易手續(xù)費(fèi)的計(jì)算方式為：交易手續(xù)費(fèi)=(買家支付費(fèi)用-買家退款)×交易手續(xù)費(fèi)率(2.24%)。希望以上內(nèi)容能對商家有所幫助。