最近亞馬遜發(fā)布了一系列關(guān)于庫(kù)存管理的通知，引起了賣家的廣泛關(guān)注。今天，我們將為大家詳細(xì)解讀亞馬遜入倉(cāng)的全新規(guī)定，并針對(duì)如何跨越入庫(kù)限制提供建議。

讓我們回顧一下亞馬遜入庫(kù)新政的五個(gè)重點(diǎn)：

1. 針對(duì)市場(chǎng)：此次政策主要針對(duì)美國(guó)站。

2. 針對(duì)對(duì)象：庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)分?jǐn)?shù)低于500的商品。

3. 執(zhí)行時(shí)間：從2020年8月16日開始到2020年12月。

4. 免費(fèi)移倉(cāng)：從2020年7月14日開始，如果賣家自愿移除冗余庫(kù)存，可以免去移除費(fèi)。

5. 政策目的：為庫(kù)存績(jī)效高于500的ASIN留出更多庫(kù)存空間。

接下來(lái)，我們來(lái)看看如何對(duì)待亞馬遜入庫(kù)新政。這是一次正常且積極的信號(hào)，因?yàn)樗_保了亞馬遜在旺季期間能夠保持正常的FBA配送時(shí)效。這也為賣家提供了一個(gè)調(diào)整庫(kù)存策略、優(yōu)化銷售績(jī)效的機(jī)會(huì)。

我們也注意到，這條新政仍然引起了賣家的恐慌?？只胖饕性谝韵聨c(diǎn)：

1. 擔(dān)心現(xiàn)有銷量好的商品會(huì)被限制入庫(kù)。對(duì)此，亞馬遜官方回應(yīng)稱，所有商品都將有數(shù)量限制，但多數(shù)商品將有足夠的倉(cāng)儲(chǔ)空間可用于3個(gè)月以上的商品銷售。如果是危險(xiǎn)品或限制類別的商品，則會(huì)被限制入庫(kù)。

2. 擔(dān)心新品推廣時(shí)可能無(wú)法掌握好發(fā)貨數(shù)量。對(duì)此，亞馬遜官方建議對(duì)所有商品提供一個(gè)初始的數(shù)量限制（200個(gè)），以建立銷售歷史記錄。隨著商品銷售績(jī)效的產(chǎn)生（可能需要4周的時(shí)間），數(shù)量限制也會(huì)提高。

針對(duì)這些擔(dān)憂，我們提出以下建議：

1. 在8月15日之前，盡量多發(fā)庫(kù)存到FBA倉(cāng)庫(kù)。

2. 在8月15日之前，盡可能參加亞馬遜站內(nèi)促銷，包括LD秒殺、7天促銷、Coupon促銷等，并配合紅人組群折扣促銷、DealsNews和SlickDeals促銷盡快提升銷量和BSR排名。

3. 避免雷區(qū)，選品要精準(zhǔn)。如果要上新的商品，請(qǐng)務(wù)必查看亞馬遜Best Seller排行榜，不要輕易嘗試沒有銷售記錄的新奇特商品。打開分級(jí)類目（子類目）銷量排行榜，子類目名稱最好是能夠代表你商品的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。分級(jí)類目中需要有與你相同或類似的商品進(jìn)入前50名；與你相同或類似的商品進(jìn)入前50名的數(shù)量是否少于5個(gè)，最好少于3個(gè)；你的商品與前50名中與你相同或類似的商品相比，是否具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)；前50名中與你相同或類似的商品是否有評(píng)價(jià)數(shù)量少于100的商品。

4. 重中之重，現(xiàn)在到年底運(yùn)營(yíng)核心：猛沖BSR。亞馬遜開始實(shí)施IPI新政的時(shí)間是8月16日，也就是說(shuō)亞馬遜給了大家1個(gè)月的時(shí)間來(lái)證明自己的產(chǎn)品是可以賣的動(dòng)的。如果大家希望為你的ASIN獲得更多庫(kù)存，唯一可行的方式就是“猛沖BSR銷售排名”。你的小目標(biāo)應(yīng)該是月銷售額突破至少200單，并且越高越好；同時(shí)你如果你想在9月份開始有爆款銷量，你的大目標(biāo)應(yīng)該是在4周以內(nèi)進(jìn)入大類1萬(wàn)名。可用的方式就是：送測(cè)+站內(nèi)秒殺+站外促銷。

5. 注意使用海外倉(cāng)，隨時(shí)對(duì)亞馬遜補(bǔ)貨。如果亞馬遜給予了你3個(gè)月或3個(gè)月以上的庫(kù)存，可以在美國(guó)海外倉(cāng)備貨1-2個(gè)月的庫(kù)存；如果亞馬遜限制了你的商品入庫(kù)數(shù)量或把你的商品列為危險(xiǎn)品或限制品類，建議在海外倉(cāng)備貨3-4個(gè)月的庫(kù)存。同時(shí)需要注意的是，進(jìn)入12月10日之后不要盲目補(bǔ)貨，如果需要補(bǔ)貨建議使用快遞或空加派以免造成滯銷。