在這個信息爆炸的時代，消費者面臨著海量的信息，如何讓我們的品牌在眾多競爭者中脫穎而出，這是每個賣家都得思考的問題。

俗話說得好：推鏈接就是推廣鏈接針對關(guān)鍵詞的排名+權(quán)重。

而關(guān)鍵詞投放，正是我們實現(xiàn)這一目標的重要工具。

將通過以下幾方面，帶領(lǐng)大家全面解鎖關(guān)鍵詞投放提升銷量：

1.關(guān)鍵詞投放的價值和位置

2.如何搜集廣告關(guān)鍵詞

3.如何高效投放關(guān)鍵詞

01關(guān)鍵詞投放的價值和位置

在亞馬遜上，關(guān)鍵詞的類型主要包括：

1.用戶搜索詞：消費者在搜索框中輸入的詞組，直接影響產(chǎn)品的曝光和搜索結(jié)果。

圖片來源：Regan跨境

2.Listing關(guān)鍵詞：這些是出現(xiàn)在產(chǎn)品詳情頁中的關(guān)鍵詞，包括標題、五點描述和產(chǎn)品描述等。優(yōu)化這些關(guān)鍵詞能提高產(chǎn)品在搜索中的排名。

圖片來源：亞馬遜后臺

3.后臺隱藏關(guān)鍵詞：在上傳Listing時輸入的關(guān)鍵詞，這些詞不會在前臺顯示，但有助于亞馬遜算法識別和關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，增加可見性。

圖片來源：亞馬遜后臺

4.廣告關(guān)鍵詞：在廣告后臺設(shè)置的關(guān)鍵詞，用于定義廣告投放的目標，幫助提高廣告的點擊率和轉(zhuǎn)化率。

圖片來源：亞馬遜后臺

我們投放的關(guān)鍵詞將會出現(xiàn)在以下幾個位置：

1.搜索引擎廣告：在搜索結(jié)果頁頂部和底部：當用戶在搜索引擎中輸入關(guān)鍵詞時，廣告通常出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁的頂部和底部。頂部的廣告位往往獲得更多的點擊，因為用戶的注意力集中在搜索結(jié)果的第一部分。在本地搜索：對于本地業(yè)務(wù)，關(guān)鍵詞投放可以優(yōu)化在地圖或本地搜索結(jié)果中的位置，使企業(yè)在特定地理區(qū)域內(nèi)的可見性增加。

圖片來源：亞馬遜后臺

2.社交媒體廣告：信息流廣告：在社交媒體平臺（如Facebook、Instagram、Twitter）中，廣告可以出現(xiàn)在用戶的動態(tài)信息流中，結(jié)合用戶的興趣和行為進行投放。故事廣告：利用社交媒體的故事功能，可以在用戶瀏覽故事時展示廣告，增加互動和點擊的機會。

3.展示廣告：網(wǎng)站橫幅和側(cè)邊欄：通過關(guān)鍵詞投放，可以在相關(guān)網(wǎng)站上展示橫幅廣告。選擇與目標受眾相關(guān)的關(guān)鍵詞，可以有效吸引潛在客戶。重定向廣告：當用戶訪問過企業(yè)網(wǎng)站但沒有轉(zhuǎn)化時，可以通過重定向廣告再次展示相關(guān)產(chǎn)品，利用關(guān)鍵詞吸引他們回訪。

02如何搜集廣告關(guān)鍵詞

接下來，我們要討論如何搜集廣告關(guān)鍵詞。這是一個基礎(chǔ)但至關(guān)重要的步驟。關(guān)鍵詞主要來源于：系統(tǒng)建議的關(guān)鍵詞、ASIN標題/Top Listings、亞馬遜網(wǎng)頁搜索框、搜索詞（展示量份額）報告和品牌分析報告。

03如何高效投放關(guān)鍵詞

一、時間維度與報告形式

1. 摘要報告

a. 內(nèi)容概述：涵蓋一個較長的時間段（如一周、一個月）的總體趨勢和表現(xiàn)，方便全面掌握廣告的總體情況。

b. 時間范圍：以大段時間為考察單位，如周度或月度，以便于分析總體趨勢。

c. 適用場景：適用于需要快速了解廣告整體效果、進行趨勢分析和數(shù)據(jù)匯總的場合。

2. 每日報告

a. 內(nèi)容詳述：提供每天的詳細數(shù)據(jù)，包括每日的花費、點擊量、轉(zhuǎn)化率等關(guān)鍵指標。

b. 時間范圍：具體到每一天的表現(xiàn)，為日常監(jiān)控提供更為細致的數(shù)據(jù)支持。

c. 適用場景：適用于需要密切關(guān)注廣告表現(xiàn)、進行日常優(yōu)化調(diào)整的場合。

對于選擇哪種報告，應(yīng)視實際需求而定：若需掌握整體趨勢，可選擇摘要報告；若希望對每日表現(xiàn)進行深入分析，則建議選用每日報告。

二、關(guān)鍵詞策略調(diào)整

根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，定期對關(guān)鍵詞進行調(diào)整，增加表現(xiàn)優(yōu)秀的關(guān)鍵詞，暫停或刪除表現(xiàn)不佳的關(guān)鍵詞，以適應(yīng)不斷變化的數(shù)字營銷環(huán)境和消費者需求。

當前數(shù)字營銷環(huán)境日新月異，消費者的需求和偏好也在持續(xù)變化。我們必須時刻保持對行業(yè)動態(tài)的關(guān)注，及時調(diào)整我們的關(guān)鍵詞策略，以應(yīng)對市場的不斷變化。

在這個充滿競爭與機遇的時代，我們期待通過不斷的探索和努力，取得更大的成功！

三、版權(quán)聲明與轉(zhuǎn)載要求

以上內(nèi)容基于亞馬遜廣告提供的數(shù)據(jù)與信息整理而成，所涉及文字內(nèi)容、圖片和視頻等均受版權(quán)法保護。除非獲得亞馬遜廣告團隊的明確授權(quán)，任何單位和個人不得擅自使用。如有轉(zhuǎn)載需求，請聯(lián)系版權(quán)方并獲得書面授權(quán)。

四、來源與立場聲明

（來源：Regan跨境服務(wù)）本文內(nèi)容僅為作者個人觀點的分享，不代表其他機構(gòu)的立場。本文已經(jīng)獲得原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，未經(jīng)原作者同意，不得用于其他用途。