中國制造在全球范圍內(nèi)掀起巨浪已有三十多年。許多外貿(mào)企業(yè)憑借低價優(yōu)勢，訂單源源不斷。隨著外部環(huán)境的變化、成本的上漲和利潤的縮減，許多外貿(mào)工廠開始轉(zhuǎn)型，努力撕掉“代工”標簽，專注于品牌化建設(shè)。這一轉(zhuǎn)型的過程固然充滿困境和焦慮，但成功邁出品牌化那一步，所帶來的價值是無法與做代工廠相比的。在這一進程中，中國音頻外設(shè)品牌BOYA深有感觸。

BOYA最初是一家外貿(mào)工廠，經(jīng)歷了多次轉(zhuǎn)型。如今，其產(chǎn)品已遠銷110多個國家和地區(qū)，并在東南亞領(lǐng)航電商平臺Shopee開設(shè)了店鋪，開始了以東南亞為主戰(zhàn)場的銷售之路，在多個市場取得了優(yōu)異的成績。那么，BOYA的品牌出海之路上有哪些精彩故事和獨特的品牌塑造經(jīng)驗?zāi)兀?/p>

BOYA的第一次轉(zhuǎn)型發(fā)生在2009年，創(chuàng)始人從攝影配件起家，嘗試傳統(tǒng)外貿(mào)生意。他們意識到依靠價格優(yōu)勢無法長久，于是決定建立自己的品牌。到了2011年，創(chuàng)始團隊結(jié)合市場調(diào)查和自身供應(yīng)鏈優(yōu)勢，決定切入攝影專用音頻器材市場，成立BOYA品牌，并開始通過傳統(tǒng)B2B模式出海。這是BOYA的第一次轉(zhuǎn)身。

隨著時間的推移，全球互聯(lián)網(wǎng)普及率的提高和網(wǎng)購的興起，BOYA團隊意識到入局B2C的機會來了。于是他們從B2B轉(zhuǎn)向B2C，成功打開歐美市場并將經(jīng)驗推廣到東南亞、拉美等地區(qū)。近年來東南亞市場的崛起讓BOYA看到了新的機遇。東南亞與中國一衣帶水，運費成本相對較低；物流運輸日漸完善；華人群體占比大，溝通無障礙；人口結(jié)構(gòu)年輕化且熱衷于網(wǎng)購電子產(chǎn)品等特點使得東南亞成為BOYA新的戰(zhàn)略重點。他們?nèi)腭vShopee平臺并取得了顯著的成績。這是BOYA的第二次和第三次轉(zhuǎn)身。

從宏觀層面來看，BOYA品牌的快速發(fā)展與音頻外設(shè)市場的高需求密不可分。近年來受疫情影響線上教育和線上會議的興起推動了音頻外設(shè)產(chǎn)品的需求增長。在東南亞市場電商直播社交娛樂直播和電競直播的推動下影音娛樂賽道異?；馃帷OYA抓住這一機遇通過營銷端視聽化的產(chǎn)品呈現(xiàn)方式以及產(chǎn)品端的研發(fā)技術(shù)投入來打造直觀的用戶體驗。他們通過產(chǎn)品視頻讓用戶直觀感受產(chǎn)品音質(zhì)的不同并通過功能對比圖幫助用戶了解產(chǎn)品差異。同時他們注重產(chǎn)品價值和產(chǎn)品傳播策略的一致性以建立用戶信任并提升品牌價值。

為了克服海外消費者對中國電子消費品牌的認知困境BOYA采取本地化和主推產(chǎn)品的策略。他們根據(jù)當?shù)厥袌龅奶厥庑院托枨笤诋a(chǎn)品營銷推廣內(nèi)容廣告渠道等方面進行調(diào)整和匹配。例如針對東南亞市場他們推出手機直播采訪麥克風(fēng)BOYABY-M1并廣獲好評成為店鋪的熱銷產(chǎn)品。在推廣方面品牌通過Shopee的AMS聯(lián)盟以及Shopee Live直播與當?shù)豄OL合作實現(xiàn)產(chǎn)品銷量品牌知名度美譽度的增長。

總的來說BOYA的品牌建設(shè)實踐是以產(chǎn)品營銷為核心內(nèi)容營銷為輔助。他們把產(chǎn)品體驗的共通性和文化的差異性結(jié)合面對不同市場的用戶建設(shè)一個內(nèi)核一致又“千人千面”的品牌體驗。

除此之外精準的品牌策略為BOYA打開東南亞市場奠定了良好基礎(chǔ)而品牌知名度和銷量的雙增長則離不開精細化運營。精細化運營是跨境電商行業(yè)發(fā)展的必然結(jié)果也是當下跨境賣家提升競爭力的必修課。BOYA建議賣家從產(chǎn)品精細化和投入精細化兩方面入手。在產(chǎn)品方面需要根據(jù)用戶需求和場景進行精細化選品；在投入方面要選擇適合的推廣方式并根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整優(yōu)化提高投資產(chǎn)出比。

總之BOYA的故事不僅僅是關(guān)于轉(zhuǎn)型和品牌建設(shè)的更是關(guān)于如何在競爭激烈的市場環(huán)境中抓住機遇通過不斷創(chuàng)新和提升用戶體驗來贏得消費者的信任和忠誠的故事。BOYA在Shopee平臺上月銷售額達到驚人的3萬美元，且這一數(shù)字仍在穩(wěn)步增長。在最近的Shopee 9.9超級購物節(jié)中，BOYA的表現(xiàn)更是亮眼，店鋪商品銷量相比平日增長了超過7倍，泰國單一站點成交額更是飆升到平日的八倍。

對于賣家來說，大促活動意味著流量的暴漲。數(shù)據(jù)顯示，Shopee 9.9超級購物節(jié)期間，Shopee Live直播的觀看量突破了十億，吸引了大量年輕買家的參與。即將到來的Shopee 10.10品牌購物節(jié)，賣家們需要做好充分的準備。針對此，有如下建議：

在產(chǎn)品層面，建議提前一個月通過各種廣告及營銷工具提升產(chǎn)品權(quán)重，以便在大促期間承接更多的流量。同時要保證充足的庫存，確保大促期間的產(chǎn)品銷售。

在活動方面，賣家應(yīng)積極參與平臺提供的各類活動以提升產(chǎn)品曝光率，尤其是產(chǎn)品秒殺和大促優(yōu)惠券活動。對于廣告投入，大促期間的競爭更為激烈，建議將廣告關(guān)鍵詞投入整體提高10-20%，以搶占更多的流量。

在店鋪裝修方面，可以利用平臺提供的模板進行裝修，營造大促的氛圍。物流方面，BOYA已經(jīng)充分利用了Shopee的海外倉，提升了物流效率，優(yōu)化了用戶體驗并降低了運營成本。

現(xiàn)在，BOYA品牌在東南亞市場已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟，未來的發(fā)展充滿了期待。品牌創(chuàng)始人表示，隨著品牌的發(fā)展和對市場數(shù)據(jù)的深入了解，BOYA將更注重產(chǎn)品的差異化路線，以滿足不同市場的需求。品牌也致力于提升服務(wù)質(zhì)量，通過線上線下融合，為客戶帶來更好的購物體驗。品牌的創(chuàng)立初衷源于對聲學(xué)科技的熱愛和對用戶需求的深度理解。品牌的名字取自于“伯牙子期”的典故，寓意用聲音傳遞情感和價值。雖然品牌還有很長的路要走，但只要堅定地走好品牌化和精細化的道路，一定能實現(xiàn)遠大目標。接下來的一系列大促活動為賣家們帶來了巨大的機會。Shopee官方招商大會也為大家提供了學(xué)習(xí)和交流的平臺。把握機會，迎接流量高峰，共同開啟財富之門！趕緊預(yù)約招商大會吧！精彩不容錯過！本文作者擁有合法的版權(quán)及相關(guān)權(quán)益。未經(jīng)許可，不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載或使用本網(wǎng)站內(nèi)容。如需轉(zhuǎn)載請聯(lián)系本文觀察員。違規(guī)轉(zhuǎn)載將追究法律責任。（來源：YAN說跨境）