在今年四月的速賣通商家大會上，官方發(fā)布了一系列令人振奮的數(shù)據(jù)。2021年，速賣通平臺上的年交易額超過百萬美元的賣家增長了43%。從這些數(shù)據(jù)可以看出，無論是數(shù)量還是銷售額，頂尖商家的增長都十分顯著。在速賣通平臺上，實現(xiàn)年銷售額百萬美元的店鋪并不困難，但對于想要月銷售額達到百萬美元的店鋪來說，卻并非易事。

圖一：速賣通平臺年度熱門出海品牌榜單

從今年年初開始，速賣通對大Fashion類目實施了審批入駐制度。有入駐門檻的類目在市場上往往具有較高的競爭力。由于速賣通對商家入駐資質(zhì)有嚴格的限制，因此能夠入駐的賣家實力都較為雄厚，這不僅能保證平臺訂單的履行，同時也能更好地服務于買家，從而提高客戶滿意度。在速賣通平臺上，月銷售額達到百萬的服飾類店鋪并不多見。

過去，假發(fā)類目是速賣通的堅固堡壘，許多店鋪月銷售額都能達到百萬，是速賣通最早實行審批入駐的類目之一。但如今這一類目的數(shù)據(jù)有所下滑。相對而言，3C類目以及一些特定子類目如手機、無人機、電腦、安防等，都有不少店鋪能夠達到月銷百萬的門檻。速賣通每年公布的十大出海品牌中，也有不少品牌能夠達到這一銷售標準。例如，工具類目的DEKO品牌和存儲類目的Kingspec等。那么，到了2022年，哪些品類有望實現(xiàn)單店月銷百萬美元呢？

速賣通頭部店鋪的銷售業(yè)績與GMV均表現(xiàn)優(yōu)異。在各個類目下，都有不少隱形冠軍店鋪的成交額很高。要實現(xiàn)月銷百萬美元的難度極大。目前看來，只有手機類目等剛需高客單產(chǎn)品類目的店鋪有可能達到這一目標。而在3C、工具、汽配、無人機、安防、騎行等類目中，只有極少數(shù)的頭部賣家能夠做到月銷百萬美元。其他普通類目的店鋪，即使月銷十萬也是頂級的賣家表現(xiàn)。

近年來，隨著新興平臺的崛起，各大平臺的流量都出現(xiàn)了不同程度的波動。多平臺、全渠道的布局已成為許多大品牌的策略。友商平臺也分食了一部分速賣通的市場份額。在這樣的環(huán)境下，單店鋪能夠達到月銷百萬的類目越來越少，但年銷百萬的品牌卻越來越多，這表明速賣通對腰部品牌的扶持力度正在加大。

圖三和圖四：展示了一些速賣通上的手機店鋪和金牌店鋪的截圖

隨著AE MALL的推出，流量將更加向頭部頂級賣家集中。實力較強的品牌店鋪有沖擊百萬美元銷售額的潛力。而對于普通類目的中小賣家來說，做到單店銷售額三萬美元就可以成為金牌店鋪。目前，速賣通平臺上有多個一級類目如3C數(shù)碼、家居用品等是可以無門檻入駐的。這些類目雖然月銷百萬的店鋪不多，但對于擁有供應鏈優(yōu)勢和品牌實力的賣家來說，不論什么品類，年銷百萬都是有機會實現(xiàn)的。

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