2024年，隨著亞馬遜賣家競爭加劇，不少大賣家開始尋求突破之道，其中不少人將目光投向了亞馬遜VC這條新的路徑。想要真正理解和把握VC，卻并不容易。

廣州心曲網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理、中山亨博電器實業(yè)有限公司董事長張紅發(fā)已在亞馬遜領(lǐng)域耕耘了整整11年。起初，他專注于亞馬遜SC賽道，但在2022年開始涉足亞馬遜VC，并迅速適應(yīng)了VC模式，實現(xiàn)了業(yè)績的增長。如今，其公司的年營收已突破10億元大關(guān)。

作為工貿(mào)一體型的賣家，張紅發(fā)在轉(zhuǎn)型至VC賣家的過程中并未遭遇過多阻礙。他認(rèn)為，擁有亞馬遜運營經(jīng)驗的賣家在入局VC時具有先天性優(yōu)勢，只需解決好供應(yīng)鏈問題即可。特別是對于工貿(mào)一體型賣家來說，關(guān)鍵在于做好產(chǎn)品。傳統(tǒng)工廠型賣家則需要轉(zhuǎn)變思維，以更好地融入跨境電商領(lǐng)域。

從SC賣家到VC賣家的轉(zhuǎn)變過程中，張紅發(fā)經(jīng)歷了不少挑戰(zhàn)與機(jī)遇。在接觸到亞馬遜全球開店后，他毅然決定拓展出口業(yè)務(wù)，并于2013年3月開設(shè)了亞馬遜美國站的第一個店鋪。多年來，他一直以銷售小家電產(chǎn)品為主，包括空氣炸鍋、電烤爐等，但這些產(chǎn)品并非自產(chǎn)自銷，而是代理中山亨博電器的品牌進(jìn)行銷售。雖然作為貿(mào)易商足以讓他變得富足，但他的目標(biāo)是為全球億萬家庭提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。他在2019年收購了中山亨博電器，以更好地改進(jìn)和升級產(chǎn)品。

在張紅發(fā)的帶領(lǐng)下，工貿(mào)一體型賣家在入局亞馬遜VC時展現(xiàn)出了明顯的優(yōu)勢。首先是在成本控制方面，擁有工廠的張紅發(fā)發(fā)現(xiàn)，在產(chǎn)品制造原材料的采購上就能節(jié)省成本。購買大量產(chǎn)品時，廠家會給出更高的折扣，這直接降低了產(chǎn)品的成本，為賣家創(chuàng)造了更多的利潤空間。

其次是在品牌建設(shè)和產(chǎn)品創(chuàng)新方面。張紅發(fā)表示，工廠在品牌建設(shè)和產(chǎn)品銷售方面具有極大的優(yōu)勢。除了可以在多個渠道上售賣產(chǎn)品來建設(shè)品牌規(guī)模外，還可以申請專利并注冊商標(biāo)。工廠還可以在海外線下渠道中尋找代理，加快品牌的傳播。在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，作為賣家必須及時了解并解決消費者的需求，這需要工廠端的強(qiáng)力配合。工貿(mào)一體型賣家在產(chǎn)品創(chuàng)新方面具有更高的靈活性，可以更快地響應(yīng)市場變化并搶占最佳市場流量。

對于傳統(tǒng)工廠轉(zhuǎn)型做VC的痛點，張紅發(fā)也提出了一些看法。他認(rèn)為，跨境電商進(jìn)入了一個拼產(chǎn)品、拼創(chuàng)新的時代，工廠賣家想要做好跨境電商需要改變思維。在與多個工廠賣家交流的過程中，他發(fā)現(xiàn)許多工廠老板難以接受跨境電商的小數(shù)量、多批次的模式。傳統(tǒng)工廠轉(zhuǎn)型做VC需要從B2B到B2C的轉(zhuǎn)變，并適應(yīng)電商的快節(jié)奏。運營人員難找、研發(fā)人員轉(zhuǎn)變意識以及生產(chǎn)團(tuán)隊的配合問題也是工廠賣家布局VC的難點。

為了幫助更多賣家解決這些問題并探討亞馬遜VC的增長之道，張紅發(fā)建議關(guān)注6月26日廈門亞馬遜億級VC賣家私享會。這個活動將分享更多關(guān)于亞馬遜VC的運營技巧和優(yōu)質(zhì)賬號資源，為賣家們提供一個交流和學(xué)習(xí)的平臺。

以上內(nèi)容是根據(jù)張紅發(fā)的經(jīng)歷和觀點整理而成，旨在為讀者提供有關(guān)亞馬遜VC的更多信息和啟示。（文章來源：風(fēng)口星跨境編輯部）

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