【1.店鋪開業(yè)前的深度思考：5個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)】

在開設(shè)跨境電商店鋪前，有五個(gè)重要的方面必須深思熟慮。

①理解市場(chǎng)需求與產(chǎn)品定位：充分了解你的目標(biāo)市場(chǎng)，運(yùn)用數(shù)據(jù)分析來確定你的產(chǎn)品方向。

②面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：考察你所選產(chǎn)品是否在市場(chǎng)上有較大概率取得成功。

③對(duì)產(chǎn)品的深度理解：熟悉你的產(chǎn)品，發(fā)掘其優(yōu)勢(shì)，明確你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里。

④貨源的選擇：確定你的貨源來源，考慮是否自有庫(kù)存、采購(gòu)代發(fā)，以及貨源的穩(wěn)定性、季節(jié)性和價(jià)格因素。

⑤產(chǎn)品利潤(rùn)預(yù)測(cè)：評(píng)估產(chǎn)品的短期、中期和長(zhǎng)期利潤(rùn)，并了解市場(chǎng)的天花板在哪里。

【2.店鋪運(yùn)營(yíng)全攻略：選品與運(yùn)營(yíng)】

選品策略：以站內(nèi)選品為主，站外選品為輔。

店鋪運(yùn)營(yíng)全鏈路包括選擇平臺(tái)、熟悉平臺(tái)操作、市場(chǎng)產(chǎn)品定位、店鋪日常運(yùn)營(yíng)（商品管理、工具使用、推廣等）以及品牌運(yùn)營(yíng)（粉絲互動(dòng)、品牌效應(yīng)建設(shè)）。根據(jù)不同國(guó)家的市場(chǎng)特點(diǎn)，進(jìn)行特色化垂直選品。

店鋪起步：注重綜合選品，培養(yǎng)爆款思維。

店鋪長(zhǎng)期發(fā)展：提升綜合能力，強(qiáng)化品牌意識(shí)。

【3.鋪貨模式與精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的對(duì)比】

擁有店鋪只是起點(diǎn)，關(guān)鍵在于產(chǎn)品和策略。即使擁有多個(gè)賬號(hào)，如果產(chǎn)品和策略不到位，也是徒勞無功。

【4.Laza品的四大維度深度解析】

一、細(xì)致選品：包括分站點(diǎn)選品、搜索關(guān)鍵詞分析、類目數(shù)據(jù)研究、競(jìng)爭(zhēng)情況探究等。深入挖掘表現(xiàn)理想的產(chǎn)品，避開競(jìng)爭(zhēng)激烈的領(lǐng)域。

二、標(biāo)桿大賣家的研究：觀察并學(xué)習(xí)平臺(tái)上的標(biāo)桿店鋪，了解他們的店鋪裝修、產(chǎn)品展示、營(yíng)銷策略等，但切記不要照搬照抄，要保持創(chuàng)新。

三 跨平臺(tái)選品策略：不僅限于Lazada平臺(tái)，還可以參考速賣通、Wish、亞馬遜等平臺(tái)的熱銷和爆款產(chǎn)品。同時(shí)關(guān)注消費(fèi)需求、平臺(tái)趨勢(shì)等。

四、社交媒體洞察：通過Facebook、Twitter等社交媒體發(fā)現(xiàn)熱門產(chǎn)品、網(wǎng)紅產(chǎn)品等，這些產(chǎn)品的傳播力量不容小覷。

經(jīng)驗(yàn)分享：

①數(shù)據(jù)選品是關(guān)鍵，這是大概率成功的選品策略。

②不要過度依賴工具選品，要結(jié)合自己的判斷，不斷嘗試和調(diào)整。

③注重產(chǎn)品的獨(dú)特性，挖掘產(chǎn)品的價(jià)值。

【為何東南亞市場(chǎng)是跨境電商的首選】

東南亞市場(chǎng)的人口基數(shù)巨大，且互聯(lián)網(wǎng)普及率仍有提升空間。Lazada平臺(tái)每年的大促活動(dòng)都保持高速增長(zhǎng)，顯示出市場(chǎng)的巨大潛力。東南亞的支付和物流系統(tǒng)正在不斷完善，為跨境電商提供了良好的發(fā)展環(huán)境。