01 TikTok Shop美區(qū)開啟新一輪紅利期

2025年，TikTok Shop在美國市場表現(xiàn)出色，其推出的一系列激勵政策，為中小跨境賣家?guī)砹诵聶C遇。

6月3日，TikTok Shop美區(qū)發(fā)布了“億元俱樂部”專項政策，該政策包含5大權(quán)益，分別是治理保障、傭金減免、物流支持、潛力爆品專項計劃和品牌營銷與大促資源優(yōu)先參與。不僅如此，進入“億元俱樂部”的商家還能獲得平臺專門的推廣支持，包括貨架和內(nèi)容兩個場域的資源傾斜及優(yōu)先對接特權(quán)。目前，該專項政策將優(yōu)先向部分TikTok Shop美區(qū)跨境自運營的重點商家開放，且每項權(quán)益都深入到了商家的日常運營領(lǐng)域。

與此同時，TikTok Shop美國站也在降低準入門檻以吸納更多商家。近期，TikTok Shop調(diào)整了美國站跨境商家自運營模式的招商政策，向以中國內(nèi)地及中國香港為主體的亞馬遜、eBay、walmart等平臺商家和獨立站賣家開放入駐。相比之前跨境店只招募亞馬遜店鋪“年GMV不低于200萬美金”的賣家，此次新政大大降低了準入門檻。

具體來看，亞馬遜美國站自運營模式（SC）商家需滿足店鋪評價分≥4.0（家具/男裝與內(nèi)衣類目>3.8即可）、經(jīng)營時長>3個月、賬號健康分>250分，而供貨模式（VC）商家需在過去6個月內(nèi)有亞馬遜供貨記錄。eBay/Walmart美國站自運營模式（SC）商家中，單店鋪過去12個月GMV≥50萬美金、經(jīng)營時長>3個月，eBay店鋪好評率需≥90%，Walmart店鋪評分>4，其供貨模式（VC）商家需在過去6個月內(nèi)有eBay/Walmart供貨記錄。對于美國市場DTC獨立站賣家，Trustpilot評分≥3.8分，對應(yīng)品牌的海外社交媒體粉絲總量>1萬。需要注意的是，賣家需保持亞馬遜/eBay/Walmart/獨立站店鋪的經(jīng)營主體與入駐TikTok Shop主體一致。此外，入駐TikTok Shop商家還需提供合法的企業(yè)營業(yè)執(zhí)照，中國內(nèi)地和中國香港的營業(yè)執(zhí)照均可，且營業(yè)執(zhí)照的經(jīng)營范圍需涵蓋商家所售商品類目，商家需具備貨架電商運營經(jīng)驗，產(chǎn)品需滿足當?shù)爻隹谝?guī)定及平臺管理要求。

除了美區(qū)，TikTok Shop東南亞站點也對入駐標準做出了調(diào)整，最新的招商政策已支持無電商經(jīng)驗的企業(yè)營業(yè)執(zhí)照商家0門檻入駐，有跨境或國內(nèi)電商經(jīng)驗的個體戶執(zhí)照商家也可直接入駐。東南亞跨境市場包括新加坡、泰國、越南、馬來西亞、菲律賓等國家，重點招商類目涵蓋服裝、鞋包、時尚配飾、運動戶外、家居生活、美妝快消以及3C數(shù)碼等。

02 直播是下一個潛力增長點？

在當今時代，直播帶貨潮流正在重塑電商生態(tài)。不少商家對TikTok Shop美區(qū)直播電商持樂觀態(tài)度。

2025年6月上旬，TikTok頭部達人Jeffre Star和Mandy Pena相繼創(chuàng)下66.5萬美元和70萬美元的單場GMV直播記錄，更有達人直播帶貨突破美區(qū)“單場百萬美元”大關(guān)，直播帶貨以及達人頭部效應(yīng)正逐步顯現(xiàn)。TikTok Shop的一站式、無縫電商生態(tài)系統(tǒng)，以及將娛樂、發(fā)現(xiàn)與購物巧妙融合的獨特模式，打破了傳統(tǒng)購物的局限，借助直播內(nèi)容、主播魅力等將娛樂和購買無縫銜接。據(jù)外媒報道，通過分析數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，大約27%的TikTok Shop購物者在第一次購買后，會在5個月后再次購買，在這一指標上，TikTok Shop的表現(xiàn)優(yōu)于其他電子商務(wù)平臺。

隨著市場教育的快速展開，各大平臺的投入增大，TikTok的直播電商預(yù)計即將進入新一輪紅利期，未來類似的“百萬直播”或許將成為常態(tài)。隨著TikTok Shop跨境美國自運營模式招商政策的更新，以及更多紅利政策的推出，其正式向更多中小賣家敞開大門，對于符合條件的賣家來說，當下是入駐TikTok Shop美區(qū)小店的絕佳時機！

文章來源： 跨境知道

風(fēng)口星公眾號

掃碼關(guān)注領(lǐng)【TK運營地圖】

風(fēng)口星合作，請掃碼聯(lián)系！