圖片來源：星跨境資訊

近期，不少跨境電商賣家面臨著庫存積壓的困境，無法等待Prime Day的到來再行清貨。一些賣家開始尋求線下清貨渠道，如塔扇庫存的低價銷售等。去年大賣有棵樹的遭遇也讓人關注到庫存問題的嚴重性，其被迫通過線下渠道低價變賣滯銷庫存，最終回籠的資金遠低于期望，清貨的毛利率更是低至驚人。

資深跨境行業(yè)人士Berry透露，整個上半年，跨境電商都在主力清庫存。不僅大賣家們親赴美國處理庫存問題，根據(jù)星跨境資訊的最新調(diào)研數(shù)據(jù)，更有超過三分之一的賣家滯銷庫存占整體銷售額的三成以上，庫存周轉期長達兩個月以上。清庫存已使整個行業(yè)陷入價格戰(zhàn)，造成了賣家的慘虧現(xiàn)象。

在庫存、現(xiàn)金流、流量等多重壓力下，一些賣家選擇了暫停廣告投放，重新開辟第二增長線。而另一些賣家則開始削減團隊規(guī)模，關閉不賺錢的平臺業(yè)務。從宏觀層面看，美國消費需求正在放緩，經(jīng)濟學家預測美國即將進入經(jīng)濟衰退期。大量美國零售商如沃爾瑪、塔吉特等也將加入去庫存的行列。

值得注意的是，跨境分銷平臺正成為賣家的新希望。這種S2B2C模式，即供貨商平臺解決上游工廠、貿(mào)易商、品牌的庫存周轉問題，同時也解決下游小微賣家無資金、無貨源的問題。如賽盈分銷平臺，其強大的海外倉資源和技術開發(fā)能力，為其吸引了眾多供應商和分銷商。大賣們也在搭建自己的分銷平臺，雖然可能存在產(chǎn)品同質(zhì)化、價格優(yōu)勢低、品控及侵權風險等問題，但對于供應商而言，這依然是一個快速回籠資金的好渠道。

對于新手賣家而言，通過跨境分銷試水是個不錯的選擇。但對于長期發(fā)展而言，還是需要自己深挖供應鏈，備足貨源，打造自己的壁壘。與此海外線下市場對于跨境電商來說也是一個巨大的增長空間。隨著線上流量紅利的消失，越來越多的企業(yè)開始關注線下分銷渠道，以期在接下來的競爭中獲得更多優(yōu)勢。

品牌出海正加碼線下分銷平臺。消息稱，今年以來，堅果資本等投資機構開始關注能為中國企業(yè)提供分銷的項目。這表明，無論是線上還是線下，分銷模式在跨境電商領域的重要性正日益凸顯。

跨境電商面臨著庫存壓力、流量減少等多重挑戰(zhàn)，但同時也孕育著新的機遇。無論是通過跨境分銷還是線下分銷，都是賣家們尋求突破的重要途徑。在這個過程中，如何平衡供應商和分銷商的關系，如何保證產(chǎn)品的品質(zhì)和價格優(yōu)勢，都是值得深思的問題。安克創(chuàng)新在更早的時候就積極展開了線下布局。早在2015年，他們就開始在中東、澳洲、南美洲、非洲以及東南亞等地積極推廣線下渠道。到2017年，其線下業(yè)務的比例已經(jīng)從初的百分之二十上升到了百分之二十七。如今，安克創(chuàng)新已成功入駐北美地區(qū)的各大知名連鎖商超，如沃爾瑪、百思買等，同時也進入了日本零售巨頭7-Eleven便利店集團。在歐洲、澳大利亞、東南亞以及南美等地的線下拓展也取得了顯著的進展。到2021年，其線下收入已經(jīng)達到了驚人的45.7億元，占公司總營業(yè)收入的百分之三十六以上。

盡管海外線下渠道的探索非常困難，但也正是因為挑戰(zhàn)的存在才更有價值。正如投影儀品牌極米科技所指出的那樣，美國市場線下體量巨大且潛力無窮。要想在美國的大型連鎖商超獲得一席之地，不僅需要線上銷售的積累認可，還需要滿足一系列嚴苛的入駐標準。在歐洲等其他地區(qū)也同樣需要先在部分地區(qū)試點銷售并得到市場認可后，才能實現(xiàn)全覆蓋。

這些標準包括但不限于：貨物需有出口美國的經(jīng)驗并符合美國的相關資質(zhì)要求；必須有美國商標，并符合商超的驗廠標準；產(chǎn)品不能涉及反傾銷或敏感類監(jiān)管規(guī)定；產(chǎn)品清單需要通過審核等。

中國企業(yè)在進軍海外市場時，由于對海外零售環(huán)境不熟悉以及線下市場渠道的高門檻，往往面臨巨大的挑戰(zhàn)。但行業(yè)中一些聰明的品牌正在通過服務商的幫助切入當?shù)厥袌?。例如掃地機器人品牌石頭科技通過建立全球分銷網(wǎng)絡進行快速滲透，并與各大商超合作線上和線下合作經(jīng)銷。與此不同國家的線下渠道格局各有特色，一些國家注重經(jīng)銷商模式，一些國家則更偏向于直營模式。因此品牌在選擇渠道時靈活多變，以DTC為主但也不排斥中間商渠道。

線下分銷平臺在中國品牌進軍海外市場的征途上具有巨大的市場潛力。盡管目前包括慕辰、俄速通等在內(nèi)的企業(yè)在海外線下渠道方面已有布局，但這一領域的拓展更像是一場巨頭間的博弈。線上業(yè)務追求效率的快魚吃慢魚的游戲規(guī)則在這里并不完全適用。線下市場的競爭更側重于實力和產(chǎn)品力、供應鏈能力的比拼。當公司自主品牌成熟并達到一定規(guī)模時，借助線下分銷平臺切入線下市場將是一個明智的選擇。

跨境在線CEO孫漢山也看好海外線下分銷市場的前景。他提到大型電商賣家往往專門成立小B部門來服務那些批發(fā)商家并與他們建立長期合作關系。在廣交會等線下活動未能對外開放的情況下這種小B訂單的需求實際上有所增加。同時他也指出線下分銷雖然可行但必須是在B2C業(yè)務達到一定規(guī)模后例如銷售額超過一個億之后再進行招聘應屆生強化線上B2B推廣渠道如領英等手段這是一種較為有效的營銷策略以低成本高回報的方式提高業(yè)績達到收益最大化實現(xiàn)營銷效果。同時也應該注重知識產(chǎn)權問題，尊重和保護著作權及其他相關權益未經(jīng)許可不得擅自復制轉載或以其他方式使用本網(wǎng)站內(nèi)容轉載請聯(lián)系本文觀察員違規(guī)轉載將承擔法律責任！