近期，Jungle Scout對超過一千名亞馬遜賣家進行了一項調(diào)研，結(jié)果顯示近八成賣家優(yōu)先選擇使用高度相關(guān)的高質(zhì)量關(guān)鍵詞來優(yōu)化商品listing。對于許多賣家來說，產(chǎn)品內(nèi)容的優(yōu)化并非易事，無論其是否經(jīng)驗豐富，大多數(shù)賣家都表示這項工作具有挑戰(zhàn)性。

那么，作為新手賣家，如何高效完成產(chǎn)品listing的優(yōu)化呢？

我們需要評估具有良好需求的產(chǎn)品示例。使用Jungle Scout的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫，可以查找符合以下標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品：在價格區(qū)間設(shè)定為20美元至70美元，最低銷售額達到300，以及根據(jù)listing質(zhì)量得分（LQS）的最小值為零，最大值為七的篩選條件下尋找有競爭力的產(chǎn)品。在此案例中，我們發(fā)現(xiàn)了需要優(yōu)化的listing——寵物防護墊（Pet Housebreaking Pad）。

讓我們重點關(guān)注產(chǎn)品標(biāo)題的優(yōu)化。產(chǎn)品標(biāo)題至關(guān)重要，因為關(guān)鍵詞能準(zhǔn)確告訴亞馬遜的A9算法你所銷售產(chǎn)品的內(nèi)容和消費者是否正在尋找該產(chǎn)品。優(yōu)化標(biāo)題時，一切都要注重“相關(guān)性”。雖然關(guān)于產(chǎn)品標(biāo)題中最佳關(guān)鍵字和字符數(shù)量存在爭議，但考慮到亞馬遜允許大多數(shù)類別使用最多200個字符，我們建議寫長一些，充分利用空間，避免堆砌關(guān)鍵字。

以在Jungle Scout數(shù)據(jù)庫中找到的寵物尿墊產(chǎn)品為例，其LQS評分為3分（滿分10分）。該產(chǎn)品的標(biāo)題簡短且不明確，僅有的產(chǎn)品描述也與標(biāo)題重復(fù)。該賣家失去了很多優(yōu)化listing的機會，如利用吸引人的文案、相關(guān)關(guān)鍵詞和吸引人的圖片。由于亞馬遜上競爭的狗尿墊數(shù)量眾多，該listing可能無法在搜索結(jié)果的第一頁被消費者找到。

解決標(biāo)題不明確問題的第一步是明確關(guān)鍵詞。原標(biāo)題中的“KCHEX 100”可能引起歧義，不確定品牌名稱是“KCHEX 100”還是只是“KCHEX”。經(jīng)過優(yōu)化后的標(biāo)題為：“KCHEX 30\"x 36\"Disposable Pet Housebreaking Pads(100-Pack)Potty Training Mats for Puppy,Adult Dogs–Crate Liner Underpads for Small,Medium,Large,and XL Pets”。優(yōu)化后的標(biāo)題包含了產(chǎn)品數(shù)量、尺寸、重要特性以及目標(biāo)受眾。

那么，一個優(yōu)化良好的標(biāo)題應(yīng)該是怎樣的呢？可以參考Jungle Scout的產(chǎn)品范例——可洗滌的寵物狗尿墊標(biāo)題。一個好的標(biāo)題應(yīng)該包含品牌名稱、主要關(guān)鍵詞、數(shù)量、尺寸以及產(chǎn)品的用途、使用場景、優(yōu)點和細(xì)節(jié)。撰寫標(biāo)題時，確保沒有重復(fù)任何關(guān)鍵字，因為重復(fù)的關(guān)鍵字并不會帶來額外的流量曝光。

除此之外，要點和產(chǎn)品描述的撰寫也非常重要。亞馬遜允許賣家撰寫五個要點，但不要直接復(fù)制標(biāo)題內(nèi)容。撰寫出色的亞馬遜要點的技巧包括指出主要特征或優(yōu)點、詳細(xì)解釋、寫出產(chǎn)品的主要功能以及證明產(chǎn)品質(zhì)量好的證據(jù)。至于產(chǎn)品描述部分，可以更加詳細(xì)地描述產(chǎn)品的功能優(yōu)點，并使用最多2000個字符來激勵潛在消費者下單。如果賣家已注冊品牌注冊計劃，可以創(chuàng)建A+內(nèi)容描述，添加自定義模板和大圖等。

至此，有關(guān)亞馬遜產(chǎn)品listing文案部分優(yōu)化實操已經(jīng)介紹完畢。建議賣家在后臺開始嘗試修改更符合平臺機制的文案。封面圖片來源于圖蟲創(chuàng)意，產(chǎn)品圖片來源于亞馬遜，實操圖片來源于Jungle Scout。本文由風(fēng)口星跨境后臺編輯整理匯總，旨在收集傳播行業(yè)新聞資訊。對于內(nèi)容的真實性、可靠性，風(fēng)口星跨境不承擔(dān)任何法律責(zé)任。如有侵權(quán)請聯(lián)系刪除，特此聲明！