Allbirds DTC鞋品牌以羊毛為原料，可持續(xù)性地采購鞋類，席卷了市場。在一個由耐克、阿迪達斯和銳步等知名成熟品牌主導(dǎo)的行業(yè)，找到自己的位置絕非易事。

在此過程中，Allbirds還必須與Zappos和亞馬遜等老牌電子商務(wù)平臺競爭，這兩家公司是DTC鞋類銷售的兩大巨頭。盡管Allbirds品牌面臨著看似不可逾越的困難，但它從硅谷的寵兒成長為2018年的14億美元估值。這對一個只有4年發(fā)展歷史的品牌來說是難以置信的——這就是為什么我們想要了解他們是如何做到的。今天，我們來看看Allbirds是如何建立他們的DTC鞋類品牌的，同時關(guān)注有機渠道和付費渠道。

我們分析了SpyFu的數(shù)據(jù)，以確定推動其市場瘋狂增長的有機搜索和廣告策略的模式。

有機搜索推動品牌知名度

Allbirds的有機搜索策略就是建立品牌。在一個充斥著知名品牌的市場，他們需要一種方法使自己在競爭中脫穎而出。這一戰(zhàn)略的關(guān)鍵在他們的信息中顯而易見。

作為一種舒適、可持續(xù)的產(chǎn)品，Allbirds將其價值加倍，而不是大量生產(chǎn)的產(chǎn)品，因此Allbirds能夠保持其關(guān)鍵詞定位狹窄。這有助于他們充分利用完全擁有給定關(guān)鍵詞集的好處。

下一步就是利用他們的附屬網(wǎng)絡(luò)。它幫助他們傳遞了舒適和可持續(xù)性的信息，同時提高了品牌知名度，增加了他們的反向鏈接。將這些策略結(jié)合在一起，Allbirds就建立了一個有機搜索策略來提升他們的品牌。

其中一種方法就是優(yōu)化它的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)。

網(wǎng)站結(jié)構(gòu)：針對高價值的關(guān)鍵詞和具體的內(nèi)容

在其基本域之外，Allbirds網(wǎng)站上大多數(shù)排名靠前的頁面都是針對特定類型客戶的產(chǎn)品或集合頁面。通過以這種方式組織他們的域名，他們不僅提高了單個頁面的排名能力，而且提高了整個站點的排名能力。

Allbirds的基礎(chǔ)域名理所當(dāng)然地帶來了最多的月度搜索引擎優(yōu)化點擊量，但它的收集頁面緊隨其后。

●/collections/womens每月約34800次SEO點擊

●/collections/mens每月約23000次SEO點擊

加上基礎(chǔ)域名，這三個頁面估計每月帶來超過12萬的SEO點擊量。這大約是他們整個月點擊量的四分之一。你也可以在最有價值的關(guān)鍵詞報告中看到這個值。

通過這種方式構(gòu)建網(wǎng)站，Allbirds可以輕松利用傳入的搜索量來獲取他們可以訪問的最有價值的關(guān)鍵詞。他們正在創(chuàng)建一個整體的網(wǎng)站體驗，使消費者發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品，了解它們并盡可能簡單地購買它們。

在其基礎(chǔ)域之外，Allbirds的許多首頁都是針對特定鞋款的目標(biāo)登陸頁面。這種域結(jié)構(gòu)不僅有助于提高每個單獨頁面的排名，而且還有助于提高整個網(wǎng)站的排名。當(dāng)你將其與他們的會員營銷策略相結(jié)合時，它有助于創(chuàng)建一個增長引擎，持續(xù)吸引新的潛在客戶。

聯(lián)盟流量：利用客戶提升Allbirds品牌

對于像Allbirds這樣的品牌來說，傳播品牌信息是重要的第一步。從那里，他們需要得到那些人的信任，他們通過使用聯(lián)盟計劃完成。你可以從他們的反向鏈接和社交內(nèi)容中看到這些努力的結(jié)果。

Allbirds網(wǎng)站大約有25%的反向鏈接包含下屬鏈接。

與許多電子商務(wù)和DTC品牌一樣，我們看到大多數(shù)鏈接來自博客。無論這些商家是在宣揚這款鞋的好處，還是在談?wù)揂llbirds，它們都同樣提高了品牌知名度。

聯(lián)盟鏈接流量帶來了大約四分之一的入站鏈接。提供這些鏈接的網(wǎng)站都有助于展示Allbirds的整體權(quán)威。這主要與鏈接網(wǎng)站的域強度有關(guān)。

每一個網(wǎng)站都包含至少一個附屬鏈接，而且所有的網(wǎng)站都擁有強大的域名，通常超過60個，以表明與各種搜索引擎的相關(guān)性。無論是Business Insider在談?wù)撘豢钚滦偷腁llbirds鞋，還是誰在談?wù)揂llbirds的淡紫色運動鞋有多時尚，結(jié)果都有積極的鏈接收益回流到Allbirds的網(wǎng)站上。

所有這些鏈接資產(chǎn)加起來并通知搜索引擎Allbirds相關(guān)且值得搜索者花時間。當(dāng)你了解搜索引擎的工作原理后，就很容易讓客戶知道你的產(chǎn)品在權(quán)威領(lǐng)域有一種很好的有機營銷策略。如果做對了，則聯(lián)盟計劃可以使你的域名權(quán)限激增，同時也可以提高品牌知名度。

網(wǎng)站本地化：了解如何成為全球DTC市場

當(dāng)你查看Allbirds的頂級有機競爭對手時，會發(fā)生一些有趣的事情。前五名中的四名也是Allbirds，只是具有不同的頂級域名。這是因為Allbirds對其網(wǎng)站進行了本地化，以更好地定位他們所銷售的不同國家和地區(qū)的客戶。

以這種方式本地化站點可幫助Allbirds利用他們想要擁有的特定關(guān)鍵詞。如你所見，他們在首頁的每個熱銷變體享許多常用關(guān)鍵詞。這樣可以確保他們與其他公司的競爭不再像以前那樣艱難，因為他們只是在與自己“競爭”。

以這種方式本地化他們的產(chǎn)品也給了Allbirds本地化他們的價格的能力，這是一個很好的方式來增加收入的全面。它們可以根據(jù)不同市場上用戶的特定需求輕松調(diào)整定價。

所有這些結(jié)合在一起，給Allbirds提供了一種擁有關(guān)鍵詞區(qū)域的特定分段的方法。這減少了競爭，也可能降低了各種關(guān)鍵詞的總體成本。在下面的付費推廣部分中，我們將看到這種策略的一些好處。

在相關(guān)關(guān)鍵詞上加倍投入付費推廣

對于關(guān)鍵詞的加倍投入，Allbirds深知如何讓客戶看到并喜愛他們的品牌。在競爭激烈的DTC市場中，品牌關(guān)鍵詞成為了一有效的競爭策略，然而Allbirds卻選擇專注于打造自己的品牌特色。通過這一策略，Allbirds成功提升了品牌在廣泛市場上的知名度，并確保了其產(chǎn)品與眾不同。對于DTC品牌來說，提高品牌知名度無疑是一個明智之舉。

Allbirds打造的廣告文案專注于品牌的核心信息，總是圍繞特定的關(guān)鍵詞展開。通過精準(zhǔn)控制廣告支出，他們專注于真正重要的內(nèi)容，避免與受眾無關(guān)的信息干擾。他們致力于將品牌塑造為DTC領(lǐng)域的重要力量，這一目標(biāo)的實現(xiàn)很大程度上依賴于持續(xù)的產(chǎn)品宣傳。無論用戶搜索的是羊毛鞋還是品牌名稱，Allbirds始終傳遞著一致的品牌信息。從谷歌和Facebook的廣告中，我們可以看到他們?nèi)绾瓮ㄟ^強調(diào)舒適和可持續(xù)性的信息來吸引用戶。

Allbirds的廣告覆蓋率極高，幾乎覆蓋了所有特有的目標(biāo)關(guān)鍵詞，這確保了他們的品牌在搜索引擎結(jié)果頁面(SERP)上占據(jù)顯著位置。這種一致性對于DTC品牌至關(guān)重要，因為它關(guān)乎品牌的生死存亡?？傮w而言，Allbirds的付費和有機策略共同作用，確保品牌在關(guān)鍵時刻被潛在客戶所識別。

在DTC市場，差異化是關(guān)鍵，Allbirds明白無法與大型電商平臺在數(shù)量上競爭。他們專注于特定的關(guān)鍵詞和內(nèi)容風(fēng)格，通過有機和付費搜索來開辟自己的市場空間。這種專注使得Allbirds能夠在正確的時間、在潛在客戶最可能購買時將廣告呈現(xiàn)給他們。Allbirds是一個絕佳的例子，展示了如何加倍努力，利用對特定市場的深入了解來尋找并吸引客戶。

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