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有的賣家開店多年仍停留在“小白”階段，而有的賣家新店開業(yè)首款商品即成為爆款。實現(xiàn)這一轉(zhuǎn)變究竟需要多久？答案或許是短短的90天。

良好的開端是成功的一半。對于亞馬遜的新賣家來說，從產(chǎn)品入庫上架起算的90天，以及自配送賣家從有可售庫存上架開始的90天，都被稱為“黃金90天”。賣家在這期間的運營行為，將對其未來的業(yè)務(wù)表現(xiàn)產(chǎn)生深遠影響。若想讓新店快速起量，充分利用這黃金90天將是一個很好的策略。

還有可能存在以下情況：

店鋪一年的銷量是其他賣家的10倍。

首單出單時間比其他賣家快1個月。

第二年的銷量是其他賣家的15倍。

（請注意，以上數(shù)據(jù)來源于新賣家的歷史數(shù)據(jù)，實際情況可能會因賬戶運營情況而有所差異。）

接下來，讓我們一起學習如何高效利用好這黃金90天吧！

為了幫助新賣家更快地打開業(yè)務(wù)格局、更高效地進行運營，亞馬遜將黃金90天劃分為三個階段，并為新賣家提供高效的運營建議。賣家可以根據(jù)以下計劃表，從物流、Listing、廣告、促銷等全方位指引，靈活安排自己的運營節(jié)奏，實現(xiàn)銷量的快速提升。

特別注意：如果您剛剛完成注冊及審核，還未上架可售商品，建議您按照推薦流程循序漸進，根據(jù)黃金90天時間表規(guī)劃您的運營計劃。如果您已經(jīng)開店并且有了可售商品，黃金90天流程可以幫助您自查是否已掌握所需的相關(guān)技能、工具，并根據(jù)實際情況調(diào)整運營策略。

那么，如何正確使用這份計劃表呢？今天我們將通過一位95后大賣賈總的真實經(jīng)驗，為大家詳細解析。賈總從無起步，第一款產(chǎn)品便成為Best Seller，年營業(yè)額超過8000萬人民幣。讓我們一起來看看他是如何度過這黃金90天的。

在第一階段，新賣家需要打好品牌注冊、Listing創(chuàng)建、物流設(shè)置這三大基礎(chǔ)，才能為后續(xù)的打造爆款、獲取流量做好準備。賈總在這一階段便意識到了品牌的重要性，并盡快完成了品牌注冊。他提到：“我們在創(chuàng)業(yè)初期就深刻意識到品牌的重要性，因此盡快完成品牌注冊，有利于后續(xù)產(chǎn)品推廣和營銷活動的進行?！?/p>

擁有待處理商標（Pending TM）或R標的賣家才可以進行品牌注冊。商標注冊時間較長，因此建議賣家提前申請商標，以便盡快完成品牌注冊。完成亞馬遜品牌注冊后，首年或首100萬美元品牌商品成交額可享有5%的返還，高達52,500美元。（前5萬美金銷售額返還10%，之后的品牌銷售金額返還5%）

物流在跨境電商中起著至關(guān)重要的作用。選擇合適的物流服務(wù)可以讓賣家在運營過程中更加省心省力。賈總選擇使用亞馬遜物流（FBA），這是因為FBA能夠顯著提升物流配送時效，同時帶有Prime標記的商品更能優(yōu)化物流體驗，從而更容易獲得消費者信任，實現(xiàn)曝光量和銷量的雙重提升。在使用亞馬遜物流進行入倉操作時，賣家需留意一些商品的入倉資格以及運輸要求等相關(guān)事項。

在完成品牌和物流的基礎(chǔ)設(shè)置后，便可以著手優(yōu)化Listing內(nèi)容。一個完整且豐富的Listing可以大幅提升產(chǎn)品的引流效果并促進轉(zhuǎn)化。賈總在這個階段注重優(yōu)化Listing內(nèi)容，“在這一期間，我們把重點放在優(yōu)化Listing內(nèi)容上。優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容為后續(xù)打造成功的產(chǎn)品奠定了基礎(chǔ)?！彼f。

在完成以上步驟的賣家還需關(guān)注亞馬遜的優(yōu)惠政策及費用優(yōu)惠。例如入庫運費優(yōu)惠、多種庫存及配送費用優(yōu)惠等。這些優(yōu)惠措施可以有效降低運營成本提升盈利能力。

商品詳情頁（Listing）是賣家與消費者之間的橋梁，對于給消費者留下深刻印象至關(guān)重要。如今，Listing已向所有賣家開放，品牌賣家亦無需特殊權(quán)限即可使用。正確有效地創(chuàng)建完整的Listing，能夠精準引導(dǎo)消費者在亞馬遜上找到你的產(chǎn)品，進而提高被發(fā)現(xiàn)的機會。提前熟悉并掌握Listing的上傳與優(yōu)化技巧，對初期流量的獲取和留存大有裨益。在旺季促銷時，更能搶奪流量，促進轉(zhuǎn)化。

Listing包含八大要素，賣家在創(chuàng)建時需確保完整性，并讓每一要素充分發(fā)揮其引流和轉(zhuǎn)化的作用。其中，Vine評論管理工具是幫助新品或滯銷產(chǎn)品獲取高質(zhì)量評價的有效途徑，能有效提高商品的排名和轉(zhuǎn)化率。通過亞馬遜的Vine計劃，賣家能迅速獲取可信的高質(zhì)量評論，提升流量和轉(zhuǎn)化率，并根據(jù)反饋優(yōu)化產(chǎn)品。

Vine評論管理工具現(xiàn)已對所有賣家開放。賈總推薦的亞馬遜廣告策略，在商品推廣和品牌推廣方面效果顯著。廣告是提升產(chǎn)品曝光和銷售量的有效手段，因此我們利用商品推廣、品牌推廣等方式吸引更多潛在客戶，提高轉(zhuǎn)化率。使用亞馬遜搜索廣告工具進行引流，如商品推廣、品牌推廣和展示型推廣等，都能增加品牌或商品在目標消費者前的曝光機會，為新品成功引流。

值得注意的是，品牌推廣和展示型推廣僅限于已注冊品牌的賣家使用。在發(fā)布首個可供購買的ASIN的90天內(nèi)使用亞馬遜商品推廣并創(chuàng)建廣告活動，可獲得50美元的推廣廣告折扣券。

當銷量基礎(chǔ)穩(wěn)定后，促銷推薦成為關(guān)鍵。在這個階段，應(yīng)將促銷和品牌保護相結(jié)合，以實現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展。在大促節(jié)點如Prime會員日或“黑五網(wǎng)一”期間，提前進行廣告促銷和站內(nèi)發(fā)帖子等活動，能刺激銷量上揚。使用亞馬遜的促銷工具如優(yōu)惠券、秒殺等，也能極大促進轉(zhuǎn)化。對Listing、庫存、圖片等進行優(yōu)化也是必不可少的。

遇到惡意競爭時，亞馬遜的品牌保護工具如Transparency透明計劃能派上用場。品牌保護工具能從源頭保護品牌形象，幫助賣家維護品牌權(quán)益，解決假貨侵擾等問題。請?zhí)崆白云放?，享受品牌保護工具的護航。

為了店鋪的長遠發(fā)展，賣家應(yīng)不斷分析市場動態(tài)和消費者需求變化，優(yōu)化產(chǎn)品策略和營銷策略。學習行業(yè)新趨勢和先進的運營理念，改進運營方法也是關(guān)鍵。當?shù)赇伻〉贸醪匠晒螅氤掷m(xù)拓展業(yè)務(wù)，需要放眼全球?qū)ふ以鲩L機遇。單一站點的市場容量有限，而全球市場則蘊藏著巨大潛力。點擊此處了解一鍵Listing通全球的機遇。（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）以上內(nèi)容純屬作者個人觀點，不代表風口星跨境立場！如有侵權(quán)請聯(lián)系我們。