近年來，隨著工業(yè)品電商在國內(nèi)受到資本的熱烈追捧，“MRO”一詞在投資和B2B領(lǐng)域已經(jīng)廣為人知。MRO，即Maintenance、Repair、Operation的縮寫，通常指在實際生產(chǎn)過程中不直接構(gòu)成產(chǎn)品，但用于維護、維修、運行設(shè)備的物料和服務(wù)，也就是非生產(chǎn)原料性質(zhì)的工業(yè)用品。在美國市場，亞馬遜作為新生力量，已經(jīng)在MRO領(lǐng)域占據(jù)了重要的地位，其旗下的Amazon Business更是憑借對長尾采購的專注、便利的企業(yè)買家工具和優(yōu)質(zhì)的配送時效，贏得了各行業(yè)企業(yè)買家的信任，成為了美國MRO領(lǐng)域的領(lǐng)先玩家。

每天，有數(shù)十萬的買家在亞馬遜進行MRO品類的采購，這穩(wěn)定的需求和廣闊的第三方賣家發(fā)展空間，使得該品類成為了當(dāng)之無愧的“黃金”品類，正等待著中國賣家的開發(fā)和挖掘。

本篇文章將帶您深入探討這個神秘而又藍海的品類MRO。以美國為例，我們將一起俯瞰全球MRO市場情況，揭示Amazon Business在全球各大站點的推薦選品，同時也會涉及美國、歐洲、日本三個站點的產(chǎn)品合規(guī)性注意事項。

那么，MRO究竟是什么呢？簡單來說，MRO就是維護、維修和運行設(shè)備的必要物資。它包括保養(yǎng)所需的備品備件，如儀器儀表、緊固件、密封件等；維修所需的備品備件，如手動工具、電動工具、軸承等；以及維持設(shè)備運行所需要的其他間接物料，如清潔用品、搬運工具、勞保用品等。美國的市場巨大，亞馬遜在此領(lǐng)域的發(fā)展勢頭十分強勁。

據(jù)第三方數(shù)據(jù)調(diào)研機構(gòu)顯示，僅美國MRO市場的容量就達到了驚人的3,750億美金，并且保持著穩(wěn)定的快速增長。亞馬遜在美國站的MRO品類銷售額已經(jīng)遠(yuǎn)超百億美金，并且連續(xù)多年保持年兩位數(shù)的年復(fù)合增長率。MRO也是亞馬遜美國站最受企業(yè)買家青睞的品類之一。

在中國賣家面前，MRO市場充滿了機遇。中國擁有幾十年的制造業(yè)經(jīng)驗積累，具有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和強大的產(chǎn)品研發(fā)能力。通過為歐美等國家和地區(qū)的常年代工，中國企業(yè)深刻了解海外客戶的產(chǎn)品需求，其產(chǎn)品也獲得了眾多國際買家的認(rèn)可?？缇畴娚逃行ч_發(fā)了中國工業(yè)品供應(yīng)鏈，中國賣家是最貼近供應(yīng)鏈的賣家群體，具有獨到的比較優(yōu)勢。近年來，多家優(yōu)質(zhì)的中國企業(yè)在跨境工業(yè)品領(lǐng)域脫穎而出，交易額破千萬美金，且多年保持高速增長及高利潤。

在Amazon Business，MRO品類的企業(yè)買家主要來自制造業(yè)、汽車制造商、建筑業(yè)、能源行業(yè)、零售業(yè)等幾乎所有行業(yè)。這些行業(yè)的企業(yè)買家在傳統(tǒng)MRO采購過程中面臨著管理大量供應(yīng)商、有限的采購數(shù)據(jù)透明度以及對綜合貿(mào)易商的詢盤依賴導(dǎo)致成本高等痛點。而Amazon Business正是有效解決了這些痛點的平臺。

為了方便企業(yè)和機構(gòu)買家采購，Amazon Business專門為MRO買家開發(fā)了一個獨立的網(wǎng)頁。在這個網(wǎng)頁上，數(shù)十萬的企業(yè)買家可以進行MRO品類的采購，同時賣家也可以查看到企業(yè)買家所購買的熱門品類，這對于后續(xù)相關(guān)選品具有很高的參考價值。

那么，對于中國賣家來說，哪些MRO細(xì)分品類比較適合掘金呢？在Amazon Business平臺上，我們根據(jù)企業(yè)買家的需求及產(chǎn)品技術(shù)支持需求制定了從低到高的“精準(zhǔn)分類”，將MRO所包含的不同品類進行了定義。其中，工業(yè)消耗品MRO、低技術(shù)含量MRO等品類最適合中國賣家參與。這些品類通常品牌忠誠度較低，具有較大的市場潛力。

在接下來的內(nèi)容中，我們將重點介紹工業(yè)消耗品MRO中的三個子品類：勞動防護、清潔用品、測試測量。這些子品類包含了品類定義、市場概況以及中國賣家推薦選品等實用干貨。敬請期待！全球勞動防護類市場概況與發(fā)展機遇

在2018年，全球勞動防護類產(chǎn)品市場已達到了驚人的460億美金，并以約7%的穩(wěn)定增速持續(xù)擴大，預(yù)計在2023年將增長至650億美金（數(shù)據(jù)來源：BEROE）。這充分展示了勞動防護類產(chǎn)品的巨大市場潛力和未來的發(fā)展前景。

勞動防護類產(chǎn)品已成為亞馬遜上一個相對成熟的工業(yè)品類。這得益于其性能參數(shù)、材質(zhì)、工藝的標(biāo)準(zhǔn)化普及程度高。特別是學(xué)校、制造業(yè)、建筑業(yè)、機構(gòu)等行業(yè)的企業(yè)買家對勞動防護類的采購需求尤為頻繁。中國賣家在Amazon Business上的成功案例也證明了其巨大的市場潛力和發(fā)展機會。

一、清潔用品市場概覽與機遇

1. 品類介紹：

清潔用品是應(yīng)用廣泛的品類之一，無論是企業(yè)買家如、醫(yī)療機構(gòu)、學(xué)校、制造行業(yè)，還是家庭和個人，都是該品類的用戶。它主要包括清潔工具、清潔設(shè)備、工業(yè)用擦拭品、垃圾處理設(shè)備及清洗保養(yǎng)品等，是絕對的剛需品類。

2. 市場概況：

隨著醫(yī)療、餐飲和教育等行業(yè)健康和清潔法律法規(guī)的逐步完善，清潔用品市場規(guī)模預(yù)計在2019年將達到近十年來的高峰，突破290億美金（數(shù)據(jù)來源：IBISWorld）。在亞馬遜美國站點，清潔用品作為二級子類，已成為整個工業(yè)、商用和科研類目中最大的子類之一。中國賣家在這里有著豐富的銷售機會和廣闊的發(fā)展空間。

對于中國賣家而言，特別推薦的一些產(chǎn)品包括……（此處可具體列舉適合的產(chǎn)品）。

二、測試測量儀器市場概覽與機遇

1. 品類介紹：

測試測量同樣是一個應(yīng)用廣泛的品類，涵蓋了量具、工程測繪、物理檢測、熱工儀表、環(huán)境水質(zhì)檢測、電子電工以及稱重等多個領(lǐng)域。

2. 市場概況：

全球測量儀器市場十分龐大。據(jù)markets and markets預(yù)測，2017-2023年期間，全球測量測試儀器儀表的市場規(guī)模將保持3.55%的復(fù)合增長率，到2024年將達到323億美元。這一巨大的市場潛力與整個行業(yè)的復(fù)蘇和增長高度契合。在亞馬遜上，測試測量儀器品類已經(jīng)進入高速成長期，為第三方賣家提供了巨大的商機。主要的企業(yè)買家來自汽車、高等教育和制造業(yè)等行業(yè)。

對于中國賣家，特別推薦的一些產(chǎn)品包括……（此處可具體列舉適合的產(chǎn)品）。

三、重要提示

在拓展海外市場的進程中，尤其是對于如清潔用品、測試測量及勞動防護等MRO產(chǎn)品，賣家需特別注意目標(biāo)國家的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定。法律體系和工會制度相對健全的發(fā)達國家在采購此類產(chǎn)品時，會非常注重產(chǎn)品是否符合當(dāng)?shù)氐臉?biāo)準(zhǔn)規(guī)劃。中國賣家在選擇產(chǎn)品并進行出口時，需做好充分的市場調(diào)研和產(chǎn)品合規(guī)性檢查。

更多關(guān)于超高能工業(yè)消耗品（Consumable MRO）的選品分類介紹，請參見我們今日發(fā)布的次條內(nèi)容：《工業(yè)消耗用品品類選品秘籍》。全球無數(shù)的MRO買家都選擇Amazon Business作為重要采購站點，對中國賣家而言，這無疑是擺在眼前的商機。能否把握住并取得全球大賣，關(guān)鍵在于是否能夠主動出擊。

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