亞馬遜在2019年迎來(lái)了重要的一年，對(duì)于賣家而言也同樣如此。在這一年里，亞馬遜將淘汰許多過(guò)時(shí)的功能，并推出更具交互性的新功能。為了取得更大的成功，賣家需要不斷適應(yīng)這些變化。

回顧亞馬遜在2018年的進(jìn)步，除了在網(wǎng)絡(luò)星期一（Cyber Monday）促銷活動(dòng)創(chuàng)造了新的銷售記錄外，還推出了多個(gè)自有品牌。在廣告方面，廣告位和品牌創(chuàng)意工具的數(shù)量不斷增加，受眾定位功能也變得更加強(qiáng)大。為了自我突破和進(jìn)一步發(fā)展，亞馬遜在2019年的戰(zhàn)略布局顯得尤為重要。

關(guān)于亞馬遜在2019年的發(fā)展，行業(yè)專家們預(yù)測(cè)了以下幾個(gè)趨勢(shì)：

1. 亞馬遜品牌旗艦店的擴(kuò)張

亞馬遜不僅在2018年投資更新了品牌旗艦店的功能，還增加了賣家和供應(yīng)商的可用指標(biāo)。推出單獨(dú)的品牌商店搜索功能將方便消費(fèi)者更直接地訪問(wèn)一個(gè)品牌的亞馬遜商店。目前，品牌旗艦店在客戶接觸方面仍存在較大問(wèn)題，購(gòu)物者進(jìn)入品牌旗艦店的途徑多為偶然。對(duì)此，亞馬遜將在2019年對(duì)搜索功能進(jìn)行優(yōu)化，方便購(gòu)物者直接進(jìn)入品牌旗艦店，隨著搜索功能的豐富，亞馬遜商店賣家的成本可能會(huì)提高。

2. 關(guān)注供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)化

雖然亞馬遜在2018年重點(diǎn)放在了其“混合動(dòng)力”模式上，但為了獲得更大的盈利，亞馬遜將繼續(xù)優(yōu)化其供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)。One Vendor新綜合銷售管理系統(tǒng)的推出證明了這一點(diǎn)。One Vendor將使大品牌以批發(fā)賣家的形式進(jìn)入亞馬遜，并可能使亞馬遜對(duì)品牌在哪里銷售擁有控制權(quán)。這有助于解決品牌權(quán)威和對(duì)未獲得品牌授權(quán)賣家的控制問(wèn)題。

3. 實(shí)體存在的擴(kuò)大

亞馬遜正迅速向?qū)嶓w零售市場(chǎng)擴(kuò)張，通過(guò)亞馬遜書(shū)店和亞馬遜4星產(chǎn)品商店等。未來(lái)亞馬遜的實(shí)體布局速度將有多快，是否會(huì)與Target或沃爾瑪一樣快，仍是未知數(shù)。

4. 融入更多社交媒體基因

亞馬遜將繼續(xù)推動(dòng)社交媒體與電商之間的融合。例如，全新的視覺(jué)購(gòu)物工具Scout可以向消費(fèi)者展示產(chǎn)品圖片，并根據(jù)消費(fèi)者的喜好進(jìn)行個(gè)性化推薦。這為賣家?guī)?lái)了機(jī)會(huì)，但同時(shí)也提出了更高的要求，賣家需投入更多精力研究趨勢(shì)關(guān)鍵詞和用戶搜索，優(yōu)化產(chǎn)品listing以適應(yīng)視覺(jué)購(gòu)物的變革。

5. 利用強(qiáng)大的用戶數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)

亞馬遜擁有龐大的用戶數(shù)據(jù)，將利用這些數(shù)據(jù)為消費(fèi)者提供更符合其期望的服務(wù)和產(chǎn)品。亞馬遜還將利用其數(shù)據(jù)改進(jìn)網(wǎng)購(gòu)?fù)素浟鞒獭?/p>

6. 廣告功能的更新和多樣化

亞馬遜平臺(tái)在廣告方面的更新非常頻繁，增加了廣告位和廣告功能。2019年，亞馬遜將繼續(xù)豐富其為品牌、賣家提供的廣告功能，那些能夠適應(yīng)并快速采用增強(qiáng)性功能的品牌將從中獲益。

7. 對(duì)美容行業(yè)的關(guān)注

亞馬遜是美容產(chǎn)品在線零售商的最大平臺(tái)之一，擁有超過(guò)36%的市場(chǎng)份額。預(yù)計(jì)亞馬遜將在2019年針對(duì)美容市場(chǎng)推出一個(gè)強(qiáng)大的客戶忠誠(chéng)項(xiàng)目。

8. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)雖激烈但主導(dǎo)地位穩(wěn)固

盡管市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，新平臺(tái)和大型商場(chǎng)也在爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，但亞馬遜的主導(dǎo)地位仍然穩(wěn)固。預(yù)計(jì)未來(lái)亞馬遜的市場(chǎng)份額將繼續(xù)上升，達(dá)到美國(guó)電商市場(chǎng)60%的交易額。按需送貨服務(wù)將繼續(xù)推動(dòng)電商購(gòu)物的增長(zhǎng)。

隨著市場(chǎng)的不斷變化和發(fā)展，賣家需要緊跟市場(chǎng)變化并做好準(zhǔn)備迎接新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。只有這樣才能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中生存并取得成功。（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 吳小華）