無論你是亞馬遜新手還是老手，站內(nèi)廣告都是整個平臺最具挑戰(zhàn)性的一部分。如果將賣家后臺的經(jīng)驗比作“小學階段”，上架產(chǎn)品相當于“中學階段”，那么站內(nèi)廣告無疑是令新老賣家都頗為關注的“大學階段”。

站內(nèi)廣告的內(nèi)容極為豐富，本文將首先聚焦于自動廣告。在探討亞馬遜站內(nèi)所有流量來源之前，建議讀者閱讀另一篇文章：致跨境電商新賣家——亞馬遜站內(nèi)廣告最常見問題匯總。

站內(nèi)廣告流量是亞馬遜賣家可以主動掌握的流量入口之一，因此我們應該深化對站內(nèi)廣告的認識。自動廣告是亞馬遜根據(jù)系統(tǒng)算法，為賣家的產(chǎn)品進行自動展示。在展示過程中，系統(tǒng)會為你的listing匹配關鍵詞和對應的產(chǎn)品類目。這里涉及的機器算法，就是我們熟知的人工智能在亞馬遜廣告中的應用。系統(tǒng)主要依據(jù)的是listing的標題、圖片、五行描述等來進行匹配。

值得一提的是，自動廣告的效果取決于你的listing的質(zhì)量。也就是說，你的文案——包括標題、圖片、五行描述——是否精準無誤至關重要。

自動廣告的廣告位會出現(xiàn)在競爭對手的詳情頁下方。如圖所見，其位置十分重要。

出價的高低直接決定了你的listing能否出現(xiàn)在產(chǎn)品詳情頁的第一頁。否則，買家可能需要按照紅色箭頭指示，翻到第二頁甚至更后面才能看到你的產(chǎn)品。在自動廣告運行過程中，你應該至少每周下載一次廣告報表。

下載報表后，你需要關注以下幾點：

1. 查看哪些詞的曝光量高、轉(zhuǎn)化率高、點擊率高。將曝光量高的詞放在標題最前面，緊接著是轉(zhuǎn)化率高的詞。將這些詞放到 Search Terms 里，并在五行描述、長描述、A+頁面重復幾次，以提升系統(tǒng)對listing相關性的評估。將這些表現(xiàn)良好的詞單獨挑選出來，放到手動廣告中繼續(xù)推廣。

2. 查看哪些詞是低效的，也就是只有曝光沒有轉(zhuǎn)化。如果這種情況出現(xiàn)，可能是因為你的listing文案不精準，導致系統(tǒng)匹配錯誤。例如，如果你的產(chǎn)品是男士襯衫，但系統(tǒng)錯誤地將你的產(chǎn)品匹配到女士鞋子類目，那么買家的點擊率自然會降低。對于那些點擊很多但沒有轉(zhuǎn)化的詞，你需要檢查主圖、標題、五行描述等是否吸引人。排除價格和review因素后，可能是你的文案沒有打動買家的心。對于這些詞，可以暫時放到否定精準里面去，待優(yōu)化好listing文案后再放出來。

運營自動廣告需要持之以恒。有些人設置的自動廣告預算只有3-4美金，這樣的設置往往一天點擊不到5次就沒了。為了獲得更好的效果，你需要持續(xù)開廣告至少30天，每天預算至少10美金以上，并不斷地添加否定關鍵詞。因為站內(nèi)廣告的精細化運營在于細節(jié)之處，這也是許多工廠賣家需要學習和提升的地方。今天的分享內(nèi)容較多但全面，站內(nèi)廣告的玩法還有很多值得探索的地方。如果你對運營瓶頸有疑問或困惑建議閱讀相關文章進行了解。以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點并不代表風口星網(wǎng)立場！轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權同意。