上周，我赴東莞參與了盛大的海貿(mào)會年會。這次年會給我留下了深刻的印象，尤其是關(guān)于外貿(mào)B2C商業(yè)模式和外貿(mào)營銷定位的討論。我也就這兩個主題分享一下我的看法。

從外貿(mào)B2C的發(fā)展軌跡來看，現(xiàn)今的商業(yè)模式可以大致分為三種類型。

是“小而美”的獨立B2C模式。這種模式以和為代表，它們專注于打造自己的網(wǎng)站，集結(jié)了建站、推廣、物流、支付及售后等環(huán)節(jié)。

是開放平臺模式，如、等大型電商平臺。這些平臺為賣家提供了一個開放的交易環(huán)境，使得賣家無需過多關(guān)注網(wǎng)站的建立與推廣，只需關(guān)注站內(nèi)的經(jīng)營策略。

有第三方平臺銷貨模式，如TOMTOP和傲基等品牌代理模式。這種模式更注重與大平臺的合作，借助平臺的流量和資源進行銷售。

對于初創(chuàng)企業(yè)和外貿(mào)SOHO來說，選擇合適的商業(yè)模式是起步的關(guān)鍵。在做出選擇前，進行SWOT分析是必要的，包括資金、人力、技術(shù)和產(chǎn)品等因素。我個人認(rèn)為，開放平臺模式對于初創(chuàng)企業(yè)和SOHO來說可能并不現(xiàn)實，因為要運營一個開放平臺需要巨大的投入。例如，和懷眾的都因種種原因未能成功。

“小而美”的垂直網(wǎng)站模式現(xiàn)在成為了一種新趨勢。這種模式強調(diào)專注，創(chuàng)業(yè)企業(yè)和SOHO更傾向于專注于某一類產(chǎn)品，力求在某一領(lǐng)域達到極致。雖然從人力、技術(shù)和資金等方面看，這種模式相對“綜合站”更為節(jié)省，但獨立B2C模式的所有環(huán)節(jié)都是不可或缺的。

談及開放平臺模式，它相對獨立B2C模式更為簡單，更多企業(yè)和個人選擇進入這種第三方平臺進行銷售。隨著第三方平臺的制度和技術(shù)的不斷完善，為創(chuàng)業(yè)企業(yè)和SOHO提供了更好的經(jīng)營環(huán)境。

外貿(mào)B2C商業(yè)模式是一個不斷探索的過程。我提出幾個問題，或許能幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)和SOHO思考他們的商業(yè)模式：你做外貿(mào)B2C的初衷是什么？你具備進入這個行業(yè)的條件嗎？如果你的業(yè)務(wù)在外貿(mào)B2C中，你的優(yōu)勢在哪里？

經(jīng)過多年的發(fā)展，外貿(mào)B2C的行業(yè)格局已經(jīng)初步形成。對于新手和創(chuàng)業(yè)公司來說，想要在這個行業(yè)中脫穎而出，需要充分的準(zhǔn)備。不要僅因聽聞而進入這個行業(yè)，三思而后行。

不要羨慕大企業(yè)的規(guī)模，他們所承受的壓力也是巨大的。新進入者和創(chuàng)業(yè)公司的增多，使得成本不斷上升，給大企業(yè)帶來了巨大的壓力。創(chuàng)業(yè)企業(yè)和SOHO不應(yīng)只關(guān)注商業(yè)模式，而應(yīng)思考是否應(yīng)該進入這個行業(yè)，以及進入后如何生存。生存是談及商業(yè)模式的前提。

商業(yè)模式的選擇是一條漫長的路，在不同階段應(yīng)有不同的策略。僅僅談?wù)撏赓Q(mào)B2C模式或開放平臺模式并不足夠，這些只是進入行業(yè)的選擇。真正的商業(yè)模式應(yīng)在經(jīng)營過程中賺錢，這才是最重要的。賺錢永遠是王道。

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