選擇的重要性有時(shí)候超過(guò)了努力，特別是在跨境出海的商業(yè)活動(dòng)中，目標(biāo)市場(chǎng)的選擇尤為關(guān)鍵。許多賣(mài)家在初次涉足國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，會(huì)將美國(guó)作為首選目的地，而歐洲則成為他們的第二選擇。相較于北美市場(chǎng)，歐洲市場(chǎng)卻有著更為復(fù)雜的合規(guī)問(wèn)題，這讓許多賣(mài)家感到困擾。

全球通脹的加劇和歐洲局勢(shì)的緊張，使得許多跨境賣(mài)家開(kāi)始重新思考：“歐洲市場(chǎng)還值得投入嗎？”這個(gè)問(wèn)題在許多賣(mài)家心中縈繞不去。

近期歐元的匯率大幅下滑，創(chuàng)下了近二十年來(lái)的新低，這無(wú)疑給在歐洲市場(chǎng)的賣(mài)家們帶來(lái)了更大的壓力，他們的苦衷無(wú)法言喻。選擇市場(chǎng)不僅要考慮其規(guī)模和潛力，還要考慮其復(fù)雜性和風(fēng)險(xiǎn)。在歐洲市場(chǎng)，除了需要應(yīng)對(duì)眾多的合規(guī)問(wèn)題，現(xiàn)在還要面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響?？缇迟u(mài)家需要有敏銳的市場(chǎng)洞察力和應(yīng)變能力，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足。

盡管面臨諸多挑戰(zhàn)，但歐洲市場(chǎng)依然有著巨大的機(jī)遇。賣(mài)家們需要深入研究歐洲市場(chǎng)的特點(diǎn)，了解消費(fèi)者的需求和偏好，同時(shí)積極應(yīng)對(duì)各種合規(guī)問(wèn)題，以確保他們?cè)跉W洲市場(chǎng)的業(yè)務(wù)能夠順利進(jìn)行。密切關(guān)注歐元的匯率變化，以及全球經(jīng)濟(jì)的走勢(shì)，以便及時(shí)調(diào)整策略，抓住市場(chǎng)的機(jī)遇。歐洲市場(chǎng)潛力巨大，但挑戰(zhàn)重重

在電商領(lǐng)域，歐洲市場(chǎng)一直被視為一塊難啃的骨頭。許多賣(mài)家紛紛表示，歐洲市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，讓他們感到力不從心，甚至有賣(mài)家戲稱(chēng)“狗都不做”！

盡管如此，眾所周知，歐洲是全球電商市場(chǎng)的重要一環(huán)。其互聯(lián)網(wǎng)滲透率高達(dá)90%，位居全球前列。歐洲占據(jù)了全球十大經(jīng)濟(jì)體的40%，其中七個(gè)國(guó)家的人均GDP排名全球靠前，顯示出強(qiáng)大的消費(fèi)能力。

根據(jù)Postnord的數(shù)據(jù)，2021年歐洲消費(fèi)者的在線(xiàn)購(gòu)物數(shù)量達(dá)到了驚人的2.97億。Statista數(shù)據(jù)顯示，歐盟（不包括英國(guó)）作為世界第三大電商市場(chǎng)，2021年的電商銷(xiāo)售額達(dá)到了4654億美元。這一數(shù)字預(yù)計(jì)在未來(lái)幾年還將繼續(xù)增長(zhǎng)，到2025年有望達(dá)到5692億美元，顯示出了歐洲市場(chǎng)的巨大增長(zhǎng)潛力。

盡管歐洲市場(chǎng)充滿(mǎn)了挑戰(zhàn)，但其巨大的潛力依然吸引著眾多賣(mài)家。對(duì)于那些有決心、有策略的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，歐洲市場(chǎng)仍然是一個(gè)值得一搏的戰(zhàn)場(chǎng)。他們需要深入研究市場(chǎng)特點(diǎn)，了解消費(fèi)者需求，制定合適的營(yíng)銷(xiāo)策略，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

歐洲市場(chǎng)雖然難啃，但其巨大的潛力和增長(zhǎng)空間仍然讓人矚目。對(duì)于有遠(yuǎn)見(jiàn)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)充滿(mǎn)機(jī)遇的市場(chǎng)，值得他們?nèi)ヌ剿骱吞魬?zhàn)。歐洲市場(chǎng)是亞馬遜電商業(yè)務(wù)的重要一環(huán)，但如今的歐洲市場(chǎng)卻充滿(mǎn)了挑戰(zhàn)。近日，英國(guó)反壟斷監(jiān)管機(jī)構(gòu)“競(jìng)爭(zhēng)與市場(chǎng)管理局”（CMA）發(fā)布消息稱(chēng)，其正在對(duì)亞馬遜影響其英國(guó)市場(chǎng)賣(mài)家的做法展開(kāi)反壟斷調(diào)查。該調(diào)查旨在評(píng)估亞馬遜是否偏袒自己的品牌，從而讓其平臺(tái)上的第三方賣(mài)家在競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)。這并非亞馬遜第一次遭受反壟斷調(diào)查，去年以來(lái)，亞馬遜還在德國(guó)受到嚴(yán)格的反壟斷監(jiān)管。

對(duì)于野心勃勃的亞馬遜來(lái)說(shuō)，這樣一大塊肥肉又怎么會(huì)讓它輕易丟掉。亞馬遜需要認(rèn)真應(yīng)對(duì)這些反壟斷調(diào)查，確保其在歐洲市場(chǎng)的業(yè)務(wù)能夠穩(wěn)定發(fā)展。亞馬遜平臺(tái)樹(shù)大招風(fēng)、四面楚歌，而歐洲站賣(mài)家遇到的挑戰(zhàn)更多，有賣(mài)家甚至根據(jù)自己兩年的歐洲站之旅，憤憤然吐槽道：“發(fā)現(xiàn)了一個(gè)真理：歐洲站，狗都不做！”這句話(huà)又是因何而出呢？

“旺鋪”轉(zhuǎn)讓?zhuān)瑲W洲站賣(mài)家有多難？

在為期兩天的亞馬遜大促Prime Day中，日本站作為Prime Day起始站，一開(kāi)始就吸引了不少賣(mài)家的目光，果不其然，有日本站的賣(mài)家曬出了自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，會(huì)員日過(guò)去半天后，銷(xiāo)售額超十七萬(wàn)人民幣，銷(xiāo)量對(duì)比前一天同一時(shí)段增長(zhǎng)了78倍！對(duì)比之下，歐洲站的銷(xiāo)量顯得較為平淡。一些賣(mài)家反饋，原本日常銷(xiāo)量約為50-70單，但在大促期間截止至今僅售出8單。面對(duì)這種情況，有些賣(mài)家不禁疑惑，難道是歐洲消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力不足，或是受到了其他因素的影響？甚至還有賣(mài)家以“旺鋪轉(zhuǎn)讓”自嘲，表達(dá)對(duì)自己處境的不滿(mǎn)。

也有部分賣(mài)家情況稍好一些，但仍然表示擔(dān)憂(yōu)。他們提到，雖然銷(xiāo)量與平時(shí)基本持平，但由于折扣力度達(dá)到20%，利潤(rùn)下降明顯。有些賣(mài)家甚至坦言：“這些節(jié)日大促對(duì)小賣(mài)家來(lái)說(shuō)就像是割韭菜。”這些賣(mài)家面臨著利潤(rùn)下滑的困境，同時(shí)也對(duì)節(jié)日大促的效果感到無(wú)奈和困惑。

以上信息來(lái)源于知無(wú)不言賣(mài)家的分享。對(duì)于賣(mài)家們來(lái)說(shuō)，面對(duì)不同地區(qū)的銷(xiāo)售差異和利潤(rùn)壓力，他們需要靈活應(yīng)對(duì)，同時(shí)保持冷靜和理性的態(tài)度，尋找適合自己的銷(xiāo)售策略。歐洲的賣(mài)家們最近遭受了匯率的沉重打擊，雪上加霜的匯率波動(dòng)使得他們的損失慘重。一位賣(mài)家透露，今年歐元和英鎊的匯率損失幾乎達(dá)到了十幾萬(wàn)RMB。面對(duì)這一困境，一些賣(mài)家預(yù)測(cè)，今年歐元和英鎊的匯率波動(dòng)可能會(huì)持續(xù)較長(zhǎng)時(shí)間。

據(jù)業(yè)內(nèi)專(zhuān)家分析，美國(guó)今年可能會(huì)多次加息，7月份加息75個(gè)基點(diǎn)的概率較大。美聯(lián)儲(chǔ)的加息將直接影響外匯匯率，加息會(huì)使得美元的供應(yīng)量減少，持有美元資產(chǎn)的收益增加，從而吸引更多投資者購(gòu)買(mǎi)美元，導(dǎo)致市場(chǎng)對(duì)美元的需求增加，美元升值。美元升值意味著其他貨幣對(duì)美元貶值，這也是影響匯率的重要因素之一。有人認(rèn)為歐元的匯率在美元的加息下可能會(huì)繼續(xù)下跌，并且這種下跌可能會(huì)持續(xù)一段時(shí)間。

除了美國(guó)的操作之外，更深層次的原因還在于歐洲的國(guó)際形勢(shì)緊張，俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)持續(xù)不斷，給歐洲局勢(shì)帶來(lái)了極大的沖擊。在難民危機(jī)、能源危機(jī)等多重壓力下，民眾的消費(fèi)能力受到嚴(yán)重影響，賣(mài)家難以在銷(xiāo)量上取得突破。

面對(duì)這樣的困境，有賣(mài)家無(wú)奈哭訴：“歐洲站的20%的VAT、持續(xù)的內(nèi)卷以及不斷下跌的匯率，已經(jīng)讓我們艱難存活。那么歐洲站的賣(mài)家該如何應(yīng)對(duì)呢？”

針對(duì)歐洲站的賣(mài)家何去何從的問(wèn)題，有一些觀(guān)點(diǎn)指出，近年來(lái)歐洲站一直處于動(dòng)蕩不安的狀態(tài)，尤其是2022年矛盾越發(fā)尖銳。對(duì)于是否繼續(xù)在歐洲站經(jīng)營(yíng)，賣(mài)家需要謹(jǐn)慎考慮。

歐洲的國(guó)際形勢(shì)劍拔張，除了戰(zhàn)爭(zhēng)的影響，還有經(jīng)濟(jì)、政治等多方面的因素在起作用。在這樣的背景下，賣(mài)家需要考慮自己的經(jīng)營(yíng)策略，如何應(yīng)對(duì)歐洲市場(chǎng)的變化，如何調(diào)整自己的業(yè)務(wù)模式以適應(yīng)當(dāng)前的形勢(shì)。

對(duì)于是否把歐洲作為業(yè)務(wù)重心，這需要根據(jù)賣(mài)家的具體情況來(lái)決定。賣(mài)家需要考慮自己的產(chǎn)品、市場(chǎng)定位、競(jìng)爭(zhēng)情況等因素，做出明智的決策。也需要密切關(guān)注歐洲市場(chǎng)的變化，及時(shí)調(diào)整自己的策略，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化和挑戰(zhàn)。

眾所周知，歐盟各國(guó)除了受到匯率波動(dòng)的影響外，還有各自的利益考量，因此在稅務(wù)合規(guī)方面存在諸多挑戰(zhàn)。各種認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)頻繁變更，讓人疲于應(yīng)對(duì)，而新的法規(guī)又不斷出臺(tái)，導(dǎo)致合規(guī)成本持續(xù)上升，利潤(rùn)不斷受到擠壓。

基于多年的歐洲站運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，一位資深賣(mài)家語(yǔ)重心長(zhǎng)地提出建議：“現(xiàn)今歐洲的經(jīng)濟(jì)環(huán)境較為不穩(wěn)定，建議賣(mài)家不要將歐洲作為運(yùn)營(yíng)的重心。在全球經(jīng)濟(jì)疲軟的大背景下，美國(guó)和中國(guó)的市場(chǎng)韌性較強(qiáng)，更有可能成為最后的支撐。對(duì)于亞馬遜賣(mài)家而言，北美市場(chǎng)應(yīng)是重中之重，歐洲市場(chǎng)雖然也有機(jī)會(huì)，但占比不宜超過(guò)50%?！?/p>

圖源來(lái)自微博網(wǎng)友的分享。如果還是決定繼續(xù)在歐洲市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，這無(wú)疑會(huì)是一場(chǎng)持久戰(zhàn)。除了調(diào)整心態(tài)外，賣(mài)家還需要從以下幾個(gè)方面入手來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)：

賣(mài)家應(yīng)考慮降低成本和提高效率。在匯率下跌的情況下，躺著也會(huì)虧本，因此必須著手優(yōu)化產(chǎn)品供應(yīng)鏈和物流等方面，以減輕損失。通過(guò)運(yùn)營(yíng)歐洲本土賬號(hào)，可以在一定程度上降低合規(guī)成本，提高利潤(rùn)率。

為了提高競(jìng)爭(zhēng)力，賣(mài)家需要注重產(chǎn)品質(zhì)量和打造產(chǎn)品特色。在跨境電商領(lǐng)域，產(chǎn)品是核心競(jìng)爭(zhēng)力所在，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力及議價(jià)能力是企業(yè)發(fā)展的重中之重。只有這樣，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

保障現(xiàn)金流也是關(guān)鍵。賣(mài)家要確保資金充足且流動(dòng)性良好，避免因資金鏈斷裂而影響運(yùn)營(yíng)?？梢酝ㄟ^(guò)多種方式加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，以確?，F(xiàn)金流的穩(wěn)定。通過(guò)這樣的準(zhǔn)備和策略調(diào)整，賣(mài)家才能更好地應(yīng)對(duì)歐洲市場(chǎng)的挑戰(zhàn)并取得成功。在當(dāng)前環(huán)境下，提高公司的資金周轉(zhuǎn)率并保障健康的現(xiàn)金流是重中之重。對(duì)于歐洲站的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，除了提高周轉(zhuǎn)率，還需要考慮放棄內(nèi)卷、選擇漲價(jià)，以應(yīng)對(duì)成本上漲和匯率下跌的雙重壓力，從而更好地提高利潤(rùn)。這無(wú)疑是困難的，但也只有真正身處其中的賣(mài)家才能深刻體會(huì)其艱難之處。這些挑戰(zhàn)就像蜀道之難，難以攀登。但正如所有成功的賣(mài)家所證明的那樣，只要勇敢面對(duì)挑戰(zhàn)并不斷努力，一定能夠攻克難關(guān)。值得注意的是，本文作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)并不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)，如需轉(zhuǎn)載此文，請(qǐng)經(jīng)原作者授權(quán)同意。（來(lái)源：侃侃跨境那些事兒）