近年來(lái)，TikTok憑借短視頻內(nèi)容成功在YouTube，Instagram等老牌社媒平臺(tái)中突圍，成為在全球范圍內(nèi)備受歡迎的社媒平臺(tái)。有數(shù)據(jù)顯示，TikTok的使用人群覆蓋已超過(guò)150個(gè)國(guó)家，月活早已突破10億，到2022年底，TikTok用戶總數(shù)預(yù)計(jì)將超過(guò)15億。

擁有巨多流量的TikTok自然也引起了眾多出海品牌和賣(mài)家的注意，大家都想抓住TikTok流量紅利來(lái)為品牌及產(chǎn)品引流。作為深耕海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的平臺(tái)，虹雀KOL今天來(lái)聊聊TikTok推廣方式之一，TikTok紅人營(yíng)銷(xiāo)。

什么品牌更適合做TikTok紅人營(yíng)銷(xiāo)？

在開(kāi)始布局TikTok推廣之前，我們還需要了解什么類(lèi)型的品牌和產(chǎn)品更適合TikTok紅人營(yíng)銷(xiāo)。結(jié)合TikTok內(nèi)容和用戶的特點(diǎn)，在TikTok推廣以下類(lèi)型的產(chǎn)品可能會(huì)有更好的推廣效果。

1. 客單價(jià)較低的產(chǎn)品

據(jù)統(tǒng)計(jì)，大部分TikTok用戶的年齡在16-24歲之間，因此他們的消費(fèi)能力相對(duì)沒(méi)那么強(qiáng)。客單價(jià)較低的產(chǎn)品更有可能吸引用戶購(gòu)買(mǎi)。

2. 娛樂(lè)性強(qiáng)的產(chǎn)品

由于帶有娛樂(lè)性質(zhì)的視頻在TikTok很受歡迎，所以也很適合推廣像電子游戲、音樂(lè)會(huì)或演唱會(huì)門(mén)票等產(chǎn)品或服務(wù)。

3. 功能簡(jiǎn)單的產(chǎn)品

盡管TikTok視頻時(shí)長(zhǎng)上限已經(jīng)被延長(zhǎng)至10分鐘，但幾分鐘不到的短視頻依舊是主流，在TikTok推廣功能簡(jiǎn)單，易于展示的產(chǎn)品會(huì)更有優(yōu)勢(shì)。這些產(chǎn)品可能包括時(shí)尚服裝、美容產(chǎn)品、家居用品、食品和飲料等等。

4. 新奇特的產(chǎn)品

TikTok還適合推廣那些能夠吸引年輕人關(guān)注的產(chǎn)品，而這類(lèi)產(chǎn)品一般是足夠新奇、特別的產(chǎn)品。

TikTok紅人營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容形式

跟在YouTube、Instagram等社媒平臺(tái)推廣一樣，TikTok推廣也可以有多種玩法。

口播

這是一種比較直接的推廣方式。紅人會(huì)在視頻中直接插入產(chǎn)品的廣告，向觀眾介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)以及優(yōu)惠，引導(dǎo)觀眾了解或者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

開(kāi)箱測(cè)評(píng)

開(kāi)箱測(cè)評(píng)是比較常見(jiàn)的一種內(nèi)容形式。在這類(lèi)視頻中，紅人會(huì)輸出對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，并展示產(chǎn)品，這樣有助于讓觀眾更直觀地了解產(chǎn)品細(xì)節(jié)。相比起普通買(mǎi)家拍攝的視頻，TikTok紅人可能會(huì)融入他們的創(chuàng)意到開(kāi)箱測(cè)評(píng)視頻中，讓視頻更有趣味性，從而吸引更多觀眾觀看。

生活vlog

通過(guò)生活vlog來(lái)推廣產(chǎn)品是一種比較自然的推廣方式。紅人可以在分享生活日常時(shí)讓產(chǎn)品自然而然地出現(xiàn)在觀眾面前，觀眾就更很有可能被種草。

劇情/小品

紅人還可以創(chuàng)作情景劇或者小品來(lái)推廣產(chǎn)品。這種內(nèi)容形式不僅可以讓產(chǎn)品獲得曝光，還可以引起觀眾的共鳴從而加深觀眾對(duì)產(chǎn)品的印象。但這種內(nèi)容形式需要紅人有很強(qiáng)的內(nèi)容創(chuàng)作能力，我們?cè)诤Y選紅人可以根據(jù)紅人以往發(fā)布的作品質(zhì)量來(lái)判斷，在確認(rèn)合作后，也需要跟紅人及時(shí)溝通確認(rèn)腳本細(xì)節(jié)。

如何篩選TikTok紅人？

講到篩選紅人，虹雀KOL就順便跟大家分享一下應(yīng)該要從哪些維度分析紅人質(zhì)量，判斷紅人是否適合參與某個(gè)推廣活動(dòng)。與其他社媒平臺(tái)不同，TikTok算法采用的是去中心化的機(jī)制，以視頻質(zhì)量?jī)?yōu)先，因此高質(zhì)量的視頻才更有可能獲得算法推薦，得到更多流量。

所以我們?cè)诤Y選紅人時(shí)，可以從以下幾個(gè)維度進(jìn)行考慮：

視頻內(nèi)容類(lèi)型

不同類(lèi)型的視頻內(nèi)容吸引到的觀眾也會(huì)不一樣。為了能夠更精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)受眾，在篩選紅人時(shí)，我們需要了解紅人的視頻內(nèi)容類(lèi)型，并根據(jù)推廣活動(dòng)的目標(biāo)受眾以及產(chǎn)品類(lèi)型進(jìn)行篩選。比如，如果我們要推廣一款寵物用品，那么分享寵物有趣日常之類(lèi)的寵物博主就會(huì)更適合推廣這個(gè)產(chǎn)品。

視頻播放量

由于上文提到的TikTok算法更關(guān)注視頻的質(zhì)量和受歡迎程度，所以我們可能會(huì)看到部分TikTok紅人的粉絲數(shù)很高，但播放量較低；也會(huì)有出現(xiàn)一些TikTok內(nèi)容創(chuàng)作者剛注冊(cè)賬號(hào)不久，但憑借高質(zhì)量的視頻就獲得了上百萬(wàn)播放量的情況。

相比起粉絲數(shù)，TikTok紅人近期的視頻播放量更能夠說(shuō)明紅人的流量情況。

視頻的創(chuàng)新性

由于TikTok上年輕用戶占比較高，富有創(chuàng)意，娛樂(lè)性較強(qiáng)等能夠吸引年輕人注意力的視頻內(nèi)容就更容易在TikTok上走紅出圈。如果紅人之前有創(chuàng)作出充滿創(chuàng)意的視頻，那跟這類(lèi)紅人合作就更有可能為產(chǎn)品帶來(lái)更多曝光。

在對(duì)TikTok紅人營(yíng)銷(xiāo)有更多了解后，如果各位有計(jì)劃開(kāi)展TikTok紅人營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，可以考慮通過(guò)我們專(zhuān)為出海品牌定制的海外網(wǎng)紅合作平臺(tái)，虹雀KOL，來(lái)快速找到大量合適的TikTok紅人。

虹雀KOL提供經(jīng)過(guò)深度篩選的YouTube、TikTok及Instagram三大主流平臺(tái)2000萬(wàn)精準(zhǔn)KOL/KOC數(shù)據(jù)，幫助跨境品牌賣(mài)家快速找到適合自己的網(wǎng)紅。

借助虹雀KOL，我們不僅可以搜索到覆蓋全球的超1000萬(wàn)的TikTok網(wǎng)紅數(shù)據(jù)，還可以通過(guò)使用網(wǎng)紅分類(lèi)、粉絲數(shù)、國(guó)家等篩選項(xiàng)精準(zhǔn)找到大量合適的網(wǎng)紅，批量獲取網(wǎng)紅郵箱，快速與網(wǎng)紅建立隨著電商與內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的融合發(fā)展，海外社交平臺(tái)上的帶貨模式愈發(fā)受到關(guān)注。相較于內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，直播帶貨的門(mén)檻更低，互動(dòng)性更強(qiáng)，其目的性也更為明確地刺激了用戶的消費(fèi)欲望。在TikTok這樣的平臺(tái)上，直播帶貨的商業(yè)潛力不言而喻。

在印尼等地，網(wǎng)紅直播帶貨已經(jīng)成為一種流行的商業(yè)模式。網(wǎng)紅通過(guò)直播間向粉絲展示產(chǎn)品，粉絲可以直接在購(gòu)物車(chē)頁(yè)面點(diǎn)擊鏈接完成購(gòu)買(mǎi)。這種模式不僅增強(qiáng)了網(wǎng)紅的影響力，也極大地提高了賣(mài)家的銷(xiāo)售效果。

與此TikTok上的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)也變得越來(lái)越受歡迎。平臺(tái)可以通過(guò)網(wǎng)紅的引流，將免費(fèi)流量與付費(fèi)流量相結(jié)合，進(jìn)行產(chǎn)品的推廣。TikTok的付費(fèi)廣告類(lèi)型豐富，包括開(kāi)屏廣告、信息流廣告、挑戰(zhàn)賽標(biāo)簽和貼紙廣告等。當(dāng)信息流廣告與網(wǎng)紅結(jié)合時(shí)，其目的不僅僅是曝光，更包括了引導(dǎo)用戶進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)等有效轉(zhuǎn)化。

為了在TikTok上實(shí)現(xiàn)更好的營(yíng)銷(xiāo)效果，廣告與KOL（關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖）的合作變得至關(guān)重要。TikTok廣告與KOL的結(jié)合并非互相替代，而是相輔相成的關(guān)系。借助TikTok網(wǎng)紅的影響力，可以提高視頻的完播率，快速曝光產(chǎn)品；而精準(zhǔn)匹配的網(wǎng)紅則能使廣告與產(chǎn)品更加契合，從而達(dá)到病毒式傳播的效果。

Hotlist匯集了一批優(yōu)質(zhì)的TikTok海外KOL資源。對(duì)于希望在TikTok上進(jìn)行網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)或項(xiàng)目，Hotlist是一個(gè)值得了解的平臺(tái)。無(wú)論是產(chǎn)品推廣還是品牌建設(shè)，抓住TikTok這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)遇都顯得尤為重要。

在TikTok廣告的世界里，高轉(zhuǎn)化率的實(shí)現(xiàn)離不開(kāi)產(chǎn)品選擇、素材制作和出價(jià)策略這三個(gè)關(guān)鍵因素。產(chǎn)品的優(yōu)劣直接決定了廣告的吸引力，而優(yōu)秀的素材則可以顯著提升點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。為了確保廣告的效果，必須嚴(yán)格遵守廣告素材的制作規(guī)范和技巧。

在制作廣告素材時(shí)，要注意視頻規(guī)格、CTA按鈕、賬戶名稱(chēng)和廣告標(biāo)題等細(xì)節(jié)。視頻應(yīng)采用適合移動(dòng)設(shè)備觀看的豎屏格式，尺寸和格式都有嚴(yán)格的要求。要注意控制文件大小和比特率，以及頭像尺寸和格式。CTA按鈕和廣告標(biāo)題的設(shè)定都需要考慮用戶的閱讀習(xí)慣和語(yǔ)言文化。

在素材制作過(guò)程中，需注意文字、品牌logo等關(guān)鍵元素的布局，避免被覆蓋或裁剪。利用TikTok官方的預(yù)覽工具可以預(yù)覽不同設(shè)備上的展示效果。同時(shí)要了解TikTok的行業(yè)準(zhǔn)入政策，避免因產(chǎn)品問(wèn)題導(dǎo)致廣告素材被拒審。

TikTok廣告素材的制作需遵循創(chuàng)意形式、技巧與內(nèi)容的結(jié)合。從多圖輪播到錄屏展示，從真人出鏡到開(kāi)箱測(cè)評(píng)，各種創(chuàng)意形式都可以根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行選擇。結(jié)合網(wǎng)紅達(dá)人合作、鏡頭轉(zhuǎn)換、功能展示等技巧，以及圍繞產(chǎn)品新奇功能、解決生活痛點(diǎn)的創(chuàng)意內(nèi)容，可以制作出吸引用戶的廣告素材。

在考慮廣告素材時(shí)，還需站在電商用戶的角度思考轉(zhuǎn)化路徑。從激發(fā)興趣、贏得信任到引導(dǎo)下單，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要精心設(shè)計(jì)。優(yōu)質(zhì)素材應(yīng)突出產(chǎn)品亮點(diǎn)，展現(xiàn)使用場(chǎng)景，并通過(guò)實(shí)拍、前后對(duì)比等方式展示產(chǎn)品效果。結(jié)合TikTok特色的貼紙等功能，增強(qiáng)視覺(jué)沖擊力，提高用戶的互動(dòng)性。

TikTok廣告素材的制作不僅是技術(shù)活，更是與整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略相結(jié)合的藝術(shù)。了解目標(biāo)受眾，結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)策略，制作出符合平臺(tái)規(guī)則的高質(zhì)量廣告素材，是提升廣告轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵。