柬埔寨玩具市場供應(yīng)商雖不多，但市場空間較大，尤其對于高質(zhì)量玩具而言。近年來，隨著幼兒園的蓬勃發(fā)展，玩具市場也在快速增長。其中，金邊Toys&Me連鎖玩具零售公司是該國市場的佼佼者之一。該公司總裁Keng Titphirum接受了柬埔寨《金邊郵報(bào)》的采訪，深入探討了該國的玩具產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢。這篇訪談已由風(fēng)口星網(wǎng)進(jìn)行翻譯和編輯。

Keng Titphirum提到，Toys&Me成立于2007年12月。起初，他們的主要銷售目標(biāo)鎖定為私立學(xué)校的學(xué)生。由于看到柬埔寨市場上益智玩具（教育性質(zhì)玩具）的缺乏，他們決定創(chuàng)立這家公司。在初創(chuàng)階段，他們從中國的Benho公司進(jìn)口木質(zhì)玩具。自2008年起，他們開始從多個(gè)國家進(jìn)口各類玩具。到2012年，銷售量增長了120%，預(yù)計(jì)今年將會有更大的增長幅度。

在采訪中，記者詢問了關(guān)于他們銷售的玩具種類。Keng Titphirum表示，目前他們進(jìn)口了包括跳蛙、芭比、Little Tike、Benho等9個(gè)授權(quán)品牌的玩具。他們的商品包括益智玩具、童裝、兒童喂養(yǎng)器具等，致力于成為父母們的一站式采購中心。

關(guān)于益智玩具和高質(zhì)量玩具需求增長的原因，Keng Titphirum解釋道，這得益于柬埔寨的人口結(jié)構(gòu)和歷史背景。2007年左右的父母大多成長于紅色高棉統(tǒng)治時(shí)代，當(dāng)時(shí)玩具被視為奢侈品。他們對玩具對孩子們創(chuàng)造力和智力培養(yǎng)的好處并不了解。但隨著這些父母開始接觸并理解玩具的重要性，他們開始愿意為質(zhì)量較好的玩具支付更高的價(jià)格。以前，他們的玩具購買多為長期投資，一個(gè)玩具可以傳給多個(gè)孩子使用。

談及市場拓展策略，Keng Titphirum表示，目前在柬埔寨市場上他們的競爭對手寥寥無幾。盡管有其他高質(zhì)量玩具經(jīng)銷商存在，但由于他們的經(jīng)營領(lǐng)域不重疊，因此不構(gòu)成競爭威脅。他們致力于保持具有競爭力的價(jià)格，特別是在與歐美和鄰國相比時(shí)更顯優(yōu)勢。目前，他們?yōu)?0所私立幼兒園提供玩具供應(yīng)，并在金邊開設(shè)了5家連鎖店。未來，他們計(jì)劃將業(yè)務(wù)拓展到其他省份甚至國外。

這篇采訪揭示了柬埔寨玩具市場的發(fā)展趨勢和Toys&Me公司的成功策略，展示了該公司如何在競爭激烈的市場環(huán)境中立足并計(jì)劃進(jìn)一步擴(kuò)張。（編譯：吳以輝）