聽說，在亞馬遜的Prime Day之后，部分賣家已經(jīng)開始“休整”了，而有的賣家正在積極準(zhǔn)備“放松一下”？對于跨境賣家們而言，這種心態(tài)的轉(zhuǎn)變背后，其實(shí)隱藏著許多關(guān)鍵的商業(yè)機(jī)會。

在亞馬遜平臺上，許多消費(fèi)者仍在持續(xù)查詢和加入購物車，尤其是在Prime Day期間展現(xiàn)出極高的購買意向。那么，如何巧妙地留住這些意向消費(fèi)者，并以更省心又“省錢”的方式將潛在消費(fèi)者納入麾下呢？資深大賣們?yōu)槲覀兘沂玖藦V告的硬核操作指南。

資深大賣分享了兩大廣告運(yùn)營的實(shí)用干貨。

第一種是全流域模式的營銷策略。這一策略是指同時(shí)建立知名度和推動購買行為的綜合策略。通過營銷漏斗模型，我們可以捕捉到全部流量，并概述從知名度到購買意向的最直接路徑。在營銷漏斗的上游，我們通過展示型廣告（如OTT廣告）提高顧客的商品知名度及購買意向；而在下游，我們則采用推動購買的策略，通過“立即購買”等行動號召對顧客進(jìn)行再營銷。據(jù)研究顯示，采用全流域方法的廣告主相比只采用單一策略的廣告主，其廣告總回報(bào)率提高了近4倍。這意味著，對于賣家而言，采用全流域方法可以在Prime Day廣告中獲取更多收益。

另一種是展示型推廣自定義競價(jià)優(yōu)化。這一功能包括“頁面訪問量優(yōu)化”和“轉(zhuǎn)化量優(yōu)化”兩項(xiàng)競價(jià)優(yōu)化功能。前者幫助賣家向最有可能點(diǎn)擊廣告的受眾投放廣告，降低每次點(diǎn)擊費(fèi)用并提高點(diǎn)擊率；后者則幫助賣家向更有可能購買商品的受眾投放廣告，提高廣告的轉(zhuǎn)化率。

在備戰(zhàn)年終旺季的過程中，賣家需要做好三個(gè)階段的廣告策略準(zhǔn)備。首先是準(zhǔn)備階段，賣家需要提前展示自己的商品和品牌價(jià)值，以提高消費(fèi)者對商品的瀏覽量和品牌知名度；其次是Prime Day期間，賣家應(yīng)啟用各種推廣策略以提高轉(zhuǎn)化率；最后是收尾階段，賣家應(yīng)利用這個(gè)機(jī)會重新吸引顧客并提高銷售轉(zhuǎn)化率。特別在收尾階段，對于還未決定購買商品的購物者，賣家需及早提升預(yù)算并優(yōu)化商品信息，以獲得足夠的曝光和點(diǎn)擊。

那么，Prime Day后賣家該如何繼續(xù)提升銷量和清理庫存呢？以下是必做的幾件事情：

其一，利用再營銷瀏覽定向，重新吸引瀏覽過品牌產(chǎn)品但尚未購買的消費(fèi)者；其二，加強(qiáng)品牌推廣和品牌旗艦店的建設(shè)，全面展示品牌商品組合及理念；其三，保持廣告始終在線，持續(xù)吸引站內(nèi)消費(fèi)者并增強(qiáng)競爭力；其四，適當(dāng)調(diào)整關(guān)鍵詞和商品列表，優(yōu)化相關(guān)度以適應(yīng)旺季的需求；其五，通過促銷活動、站外廣告推廣等多種方式協(xié)同處理庫存。

在廣告投放后，賣家還需對廣告表現(xiàn)進(jìn)行復(fù)盤。這包括評估廣告目標(biāo)和設(shè)置是否匹配、分析ASIN層級數(shù)據(jù)、關(guān)注顧客評論等。不同品類有不同的購物旅程和轉(zhuǎn)化周期，因此賣家應(yīng)根據(jù)所銷售品類、生命周期、預(yù)算和業(yè)務(wù)目標(biāo)來制定自己的營銷策略。

在此提醒廣大跨境賣家，要珍惜并善用每一個(gè)商機(jī)。通過不斷測試和調(diào)整，制定出適合自己的旺季攻略。別忘了，更多“斬流妙招”就在資深大賣的廣告操作秘籍中等待你的發(fā)現(xiàn)。

（文/陳木木 編輯/XXX）

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