在跨境電商的舞臺(tái)上，每一位投身于亞馬遜的賣家都心知肚明，那便是每年的9月至12月是銷售旺季，是沖刺銷量與利潤(rùn)的關(guān)鍵時(shí)段。除了沖擊業(yè)績(jī)，這一時(shí)期的旺季還是清理冗余庫(kù)存的理想時(shí)機(jī)。

在今日的專題中，我們將進(jìn)一步深入實(shí)際——詳細(xì)介紹如何在旺季快速進(jìn)行庫(kù)存清理。因?yàn)槲矣^察到許多新手賣家面臨著庫(kù)存積壓的困擾，有的甚至是從去年一直滯銷至今，導(dǎo)致了不小的損失。面對(duì)這一普遍問(wèn)題，以下為賣家們提供了幾大實(shí)用策略：

一、加速銷售策略

對(duì)于已有一定銷量的產(chǎn)品，但庫(kù)存消化速度未達(dá)預(yù)期的二三線產(chǎn)品，我們可以采取更為溫和的清貨手段。這包括增加廣告投入、申報(bào)站內(nèi)秒殺活動(dòng)以及提供大額折扣來(lái)刺激消費(fèi)者購(gòu)買，從而加速庫(kù)存出清。

二、常規(guī)清理策略

對(duì)于那些銷量不佳但庫(kù)存不多的產(chǎn)品，或者希望盡量挽回部分損失的產(chǎn)品，我們可以采取更為常規(guī)的清理方式。例如針對(duì)那些測(cè)品后數(shù)據(jù)表現(xiàn)一般的上半年新產(chǎn)品，即使使用廣告和秒殺等手段效果平平，但在亞馬遜下調(diào)庫(kù)存容量且長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)高昂的背景下，通過(guò)官方的批量清貨計(jì)劃、奧特萊斯等渠道進(jìn)行清庫(kù)是明智之舉。

三、緊急清理策略

針對(duì)那些已長(zhǎng)時(shí)間滯銷且常規(guī)方法無(wú)法售出的產(chǎn)品，尤其是那些自去年起便滯銷的產(chǎn)品，我們需明確長(zhǎng)時(shí)間滯銷的成本有時(shí)甚至高于直接丟棄的成本。除了批量清貨和奧特萊斯等渠道外，我們還可以利用社交媒體、第三方服務(wù)商等站外資源來(lái)加速庫(kù)存的清理。

在運(yùn)營(yíng)的實(shí)際操作中，賣家們可能會(huì)遭遇各種不可預(yù)測(cè)的情況，如產(chǎn)品斷貨或滯壓的風(fēng)險(xiǎn)。有經(jīng)驗(yàn)的老賣家往往能夠很好地把控整個(gè)店鋪的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏。

本文的主要目的是教授賣家們?cè)谕救绾慰焖偾謇砣哂鄮?kù)存。但更希望各位新手賣家能在前期測(cè)品和補(bǔ)貨時(shí)更加審慎，從源頭上避免庫(kù)存積壓的風(fēng)險(xiǎn)。雖然斷貨對(duì)利潤(rùn)也有影響，但對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，斷貨的幾率相對(duì)較小且后果較為輕微，而庫(kù)存滯壓則是一個(gè)更為嚴(yán)重的問(wèn)題。

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