夏季伊始，以色列的耶魯哈姆小鎮(zhèn)沉浸在繁忙的生產(chǎn)氛圍中。工廠內(nèi)，工人們忙著灌裝、貼標簽和封裝產(chǎn)品，一瓶瓶充滿異國風情的摩洛哥油在生產(chǎn)線上快速流轉(zhuǎn)。窗外是無垠的沙漠，點綴著耐旱的阿甘樹，這是摩洛哥油珍貴原材料的來源地。

這些充滿異國特色的護發(fā)產(chǎn)品，經(jīng)過精細的制作工藝后，被裝進龐大的貨柜，跨越七千公里的遙遠距離，來到東方的中國。每年的天貓雙11購物節(jié)，中國的消費者們總是熱情高漲，幾乎瞬間將這些產(chǎn)品搶購一空。

耶魯哈姆小鎮(zhèn)并不是孤獨的。天貓雙11購物節(jié)就像一個巨大的磁場，影響著全球的田間和車間。在美國波士頓的郊區(qū)，年逾古稀的果農(nóng)們用古老的木質(zhì)機器收割著蔓越莓；在遙遠的泰國，割膠工人們夜以繼日地將乳膠送往加工廠；西班牙南部的海港，釀好的紅酒被裝上巨輪，運往中國。

臨近雙11購物節(jié)，一位特殊的以色列人Maayan也來到了中國。她是耶魯哈姆鎮(zhèn)艾米莉亞公司的全球市場開發(fā)經(jīng)理。她的中國同事周軼文早已在此等待。然而三年前她們相遇的情景卻有些令人沮喪。

周軼文初次前往耶魯哈姆是在2016年，從以色列第二大城市特拉維夫出發(fā)，一路向南，窗外是無盡的沙漠。她心里不禁有些打鼓，“這么荒涼的地方，工廠會是什么樣子呢？”

耶魯哈姆小鎮(zhèn)位于死海附近的內(nèi)格夫沙漠中，而艾米莉亞是鎮(zhèn)上唯一的化妝品代工廠。小鎮(zhèn)被農(nóng)場、阿甘樹和仙人掌環(huán)繞，沙漠的盡頭就是著名的死海。

這個代工廠有著獨特的背景故事?！妒ソ?jīng)》中記載，以色列人的祖先因與上帝立約，子孫將擁有充滿蜜與牛奶的“應(yīng)許之地”。然而現(xiàn)實中，盡管以色列人不斷將荒漠變?yōu)楦涕俸推咸褕@，納斯達克上市公司數(shù)量也僅次于美國和中國，但仍有一些被遺忘的地方，比如耶魯哈姆小鎮(zhèn)及其工廠。

離小鎮(zhèn)半小時車程的沙漠里，生長著一片阿甘樹——這是唯一能在沙漠中生長的樹種，生長周期長達450年，需要40到60年才結(jié)出阿甘果。工廠從阿甘果中提取阿甘油，并以此為主要配方，生產(chǎn)出獨特的摩洛哥護發(fā)油。艾米莉亞一直是沃爾瑪、沃爾格林、CVS等企業(yè)的代工廠。然而作為一家老牌OEM廠家，其處境頗為尷尬，缺乏品牌認知度。在參加展會時，客戶往往因缺乏品牌認知而忽視他們。于是工廠決定在2015年底建立自己的品牌，并在兩年后進入亞洲市場。在中國市場的推廣過程中充滿挑戰(zhàn)與故事。初次進入中國市場的幾個月里并不順利產(chǎn)品因不符合中國人的喜好而被吐槽味道太香質(zhì)地太油膩。最關(guān)鍵的是缺乏品牌認知無論是代理商還是消費者都對其一無所知。周軼文代表艾米莉亞公司參加展會時意識到這一點并四處奔波尋求解決方案最終通過考拉海購與電商平臺建立了合作關(guān)系得到了進一步的推廣。通過對消費者的研究以及不斷的產(chǎn)品調(diào)整逐漸打開了中國市場的大門獲得了一定的認可銷售額不斷增長雙預(yù)售開啟后銷量更是暴漲近倍曾備受忽視的以色列小鎮(zhèn)也感受到了中國的雙購物節(jié)的魅力成為了全球狂歡的一部分這對異國戰(zhàn)友也為之感慨回憶共同走過的歲月感到既開心又滿足新的品牌的誕生就像看著一個孩子慢慢長大充滿了成就感同時也體現(xiàn)了全球化帶來的共贏和合作的力量以及東西方文化的交融與理解。