我國(guó)汽車(chē)品牌一直致力于成為世界市場(chǎng)的知名品牌，具有不可替代性和品牌價(jià)值。因技術(shù)差距，國(guó)內(nèi)汽車(chē)企業(yè)在邁向國(guó)際市場(chǎng)時(shí)遇到了困難。盡管自2021年起，如奇瑞、吉利等國(guó)內(nèi)汽車(chē)品牌在海外已有一定的銷(xiāo)量，但從整體上看，海外市場(chǎng)仍主要由日系和德系汽車(chē)主導(dǎo)。我們需要在技術(shù)提升和品牌建設(shè)上持續(xù)投入，讓中國(guó)汽車(chē)的品牌形象深入人心，打造世界級(jí)品牌。

二、解決方案

了解國(guó)內(nèi)汽車(chē)品牌不僅需要提升技術(shù)，還需要加大品牌宣傳。那么，海外宣傳的手段有哪些呢？

1. 參加展會(huì)

展會(huì)是直觀且傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式，雖然效果良好但成本較高。近年來(lái)，由于疫情的影響，線(xiàn)下展會(huì)備受關(guān)注。參加方式簡(jiǎn)單，只需按照流程準(zhǔn)備相應(yīng)資料即可?？梢匝?qǐng)本地網(wǎng)紅進(jìn)行打卡等，增加曝光度。

2. 平臺(tái)推廣

參展雖然是汽車(chē)產(chǎn)品推廣的最佳方式，但近年來(lái)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的作用愈發(fā)重要。從成本和宣傳效果來(lái)看，適合汽車(chē)行業(yè)的推廣平臺(tái)效益較高。品牌宣傳可分為三個(gè)階段，每個(gè)階段選擇不同的平臺(tái)進(jìn)行推廣：

傳遞聲量第一步：社交媒體

對(duì)于海外推廣的汽車(chē)品牌，推薦使用Facebook、Linkedin、Twitter、ins以及TikTok等社交平臺(tái)。這些平臺(tái)性?xún)r(jià)比高，門(mén)檻低，操作簡(jiǎn)便，持續(xù)效果好，對(duì)潛在客戶(hù)影響力持久。

聲量進(jìn)階：搜索+媒體廣告

在品牌曝光的基礎(chǔ)上，可以使用搜索功能，推薦谷歌廣告中的YouTube。如有特定市場(chǎng)，如俄羅斯市場(chǎng)，可選擇Yandex；英國(guó)、德國(guó)、美國(guó)等市場(chǎng)則可選擇必應(yīng)。

獲客轉(zhuǎn)化

經(jīng)過(guò)前兩個(gè)階段，流量會(huì)帶來(lái)一些獲客表單。針對(duì)好的視頻素材，進(jìn)一步推進(jìn)，利用推廣平臺(tái)進(jìn)行獲客的轉(zhuǎn)化。

三、案例展示

以國(guó)內(nèi)汽車(chē)A品牌為例，看其如何布局海外推廣實(shí)現(xiàn)宣傳效應(yīng)。

背景：新品車(chē)型出海宣傳，旨在實(shí)現(xiàn)海外最大曝光量，提升品牌知名度。

需求：制定推廣布局策略，實(shí)現(xiàn)5000萬(wàn)曝光。

成果：達(dá)成5500萬(wàn)曝光，獲取1200個(gè)表單。

（一）Facebook策略

通過(guò)Facebook和ins賬號(hào)的聯(lián)動(dòng)，打造熱門(mén)帖文，提升曝光度和主推車(chē)型的熱度。通過(guò)FB表單增加獲客效率。在Twitter上打造話(huà)題帖文，進(jìn)一步提升曝光量。

（二）YouTube策略

1. 制定YouTube視頻廣告方案，包括Brand Lift、流量購(gòu)買(mǎi)及針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)和受眾人群的視頻形式激發(fā)用戶(hù)等。

2. 具體措施介紹，包括利用Brand Lift進(jìn)行人群分析、找出高意向目標(biāo)客戶(hù)群體，以及針對(duì)活動(dòng)的廣告形式和VAC廣告等。

（三）TikTok短視頻策略

通過(guò)Sparks ads和加粉互動(dòng)廣告增加曝光和粉絲互動(dòng)，利用挑戰(zhàn)賽和貼紙結(jié)合、話(huà)題發(fā)起等方式增加產(chǎn)品的曝光和互動(dòng)率。

四、小結(jié)

品牌宣傳中，平臺(tái)布局至關(guān)重要。通過(guò)社交媒體和視頻的多元玩法，不僅增加了曝光度，還收獲了平臺(tái)線(xiàn)索。對(duì)于其他正在摸索階段的品牌客戶(hù)，可以參考多媒體布局來(lái)實(shí)現(xiàn)指標(biāo)數(shù)據(jù)。