陳志加，一個敢于吃螃蟹的創(chuàng)業(yè)者，自98年開始就投身于商業(yè)世界。身為泉州非常道電子商務(wù)有限公司和惠安縣茂煌手袋服裝有限公司的CEO，他深刻體驗到這個世界的變幻莫測，絲毫不敢松懈。

陳志加的創(chuàng)業(yè)之路除了原有的傳統(tǒng)外貿(mào)生意，還延伸至跨境電商領(lǐng)域。他深知互聯(lián)網(wǎng)的魔力，既能讓你如天使般飛翔，也能讓你陷入深淵?？缇畴娚淌撬谋亟?jīng)之路，因為在這個訂單碎片化的時代，如果不擁抱這個變化，未來的路將越走越窄。

回望20年的創(chuàng)業(yè)路，陳志加的經(jīng)歷別有一番風(fēng)味。他的創(chuàng)業(yè)之旅從酒吧樣品起步，初涉互聯(lián)網(wǎng)?；厮莸?998年，那時的陳志加憑著一腔熱血踏上了創(chuàng)業(yè)之路。那時，第一波互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)潮正在興起，諸如BAT、搜狐、新浪、網(wǎng)易等現(xiàn)在眾所周知的巨頭都在這個時期嶄露頭角。

起初，陳志加主要生產(chǎn)酒吧用品的樣品，與許多國有外貿(mào)公司合作。很多外貿(mào)生意都是依靠熟人介紹，因為互聯(lián)網(wǎng)剛剛起步，信息來源有限。轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2000年，互聯(lián)網(wǎng)的逐漸普及讓陳志加意識到其重要性。他開始嘗試在互聯(lián)網(wǎng)上搜索更多的外貿(mào)信息，雖然當(dāng)時還沒有配備電腦，但他會在有電腦的朋友家進(jìn)行搜索。

憑借這種繁瑣的方法，陳志加成功獲得了不少外貿(mào)公司的詢盤。隨著對互聯(lián)網(wǎng)的深入應(yīng)用，2003年，陳志加開始在1688上推廣產(chǎn)品，吸引了大批客戶，其中包括海外客戶。

創(chuàng)業(yè)之路并非一帆風(fēng)順。在行業(yè)中沉淀了10年的非常道在2008年遭遇了一次大危機(jī)，整個公司銷售額大幅下降。這場源于美國的金融危機(jī)引發(fā)了全球性的經(jīng)濟(jì)危機(jī)和衰退，許多國外采購商因為經(jīng)濟(jì)下滑而減少采購量。

正是在這次危機(jī)中，陳志加開始考慮轉(zhuǎn)型產(chǎn)品線，并在困境中逐漸找到了出路。之后的第二次大挑戰(zhàn)發(fā)生在2010年，陳志加開始接觸跨境電商。那時傳統(tǒng)外貿(mào)環(huán)境低迷，利潤下降。為了突破困境，陳志加開始探索新的路徑，并在阿里巴巴的牽頭下參與商會討論，最終結(jié)緣跨境電商，開啟新的征程。

轉(zhuǎn)型跨境電商對于陳志加來說是一個全新的思考。他希望通過跨境電商提升產(chǎn)品的附加值，同時轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵在于產(chǎn)品和老板的定位。他深入研究美國消費者的生活方式，發(fā)現(xiàn)戶外用品在海外市場非常受歡迎。

涉足跨境電商需要投入大量資金和組建經(jīng)驗豐富的團(tuán)隊。戶外周邊產(chǎn)品的尺碼問題也是一個挑戰(zhàn)，亞洲碼和歐碼存在很大差異。陳志加強(qiáng)調(diào)，做跨境電商不能按照自己的設(shè)想去做，必須了解真實的市場需求。

目前，非常道公司實行三條腿走路的策略：大B、小B和2C。陳志加的念想是將跨境電商實現(xiàn)快速增長，從C端獲取市場信息，對應(yīng)B端形成互補(bǔ)。

初涉跨境電商的陳志加對平臺并不了解，采取了遍地撒網(wǎng)式的打法。每個平臺的規(guī)則都不同，這給他帶來了不小的挑戰(zhàn)。經(jīng)過一段時間的試驗，他們決定放棄速賣通，集中精力運營Wish和亞馬遜。

隨著亞馬遜平臺門檻的提高，陳志加將發(fā)展重點放在亞馬遜上，非常道跨境電商業(yè)務(wù)在亞馬遜的占比已達(dá)到50%。盡管在跨境電商的道路上遇到了一些挫折，如新開賬戶的大批量關(guān)閉等，但陳志加表示這類侵權(quán)問題并不會經(jīng)常發(fā)生，目前他們上傳到亞馬遜平臺的產(chǎn)品都是經(jīng)過官方認(rèn)證的。

經(jīng)歷了這些年的溝溝坎坎，陳志加對于傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型有了自己的理解。他認(rèn)為轉(zhuǎn)型還在路上，需要時間來磨合。面對轉(zhuǎn)型的三大難點：人才、入手點、傳統(tǒng)思維的扭轉(zhuǎn)，他提出鞋合不合腳只有腳知道，老板的定位才是最關(guān)鍵的東西。他也意識到國內(nèi)傳統(tǒng)外貿(mào)和跨境電商最大的弊端在于原創(chuàng)性的缺乏，強(qiáng)調(diào)想要讓自己的產(chǎn)品脫穎而出，必然少不了原創(chuàng)。針對尚未轉(zhuǎn)型或在轉(zhuǎn)型路上的同行，他強(qiáng)調(diào)了一個觀點：需要將B2B模式納入跨境電商的范疇之內(nèi)。B2B模式在跨境貿(mào)易中無需擔(dān)心庫存問題，因為客戶下單后直接完成生產(chǎn)或采購，然后進(jìn)行結(jié)算。而B2C模式則涉及到庫存壓力，如同近期投入亞馬遜平臺的運營，需要打造熱銷產(chǎn)品，但又難以判斷哪些將成為爆款。爆款不僅需要產(chǎn)品存在，還需要足夠的庫存量，這就需要結(jié)合兩種模式的優(yōu)勢。

陳志加預(yù)測，未來會有更多賣家轉(zhuǎn)型采用B2B模式，但當(dāng)前并非最佳時機(jī)?，F(xiàn)階段可以針對海外客戶的采購需求進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。在未來，泉州地區(qū)將會涌現(xiàn)一批這樣的賣家。雖然跨境電商的道路吸引了許多人，但許多賣家在經(jīng)營過程中存在跟賣現(xiàn)象。他的一些朋友早期在速賣通平臺上經(jīng)營，但由于價格競爭和政策變化等原因，現(xiàn)在已經(jīng)退出。

這些賣家的轉(zhuǎn)型將為國內(nèi)跨境電商領(lǐng)域帶來新的活力和發(fā)展。轉(zhuǎn)型后的他們將能夠更好地適應(yīng)市場需求，提高競爭力，為國內(nèi)跨境電商的繁榮做出積極貢獻(xiàn)。（文章來源：風(fēng)口星網(wǎng)，作者涂佳慧）