亞馬遜新賣家田忌賽馬打法升級版策略指南：逆襲至勝法寶助力銷量飛躍至2025！
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今年元旦至今，亞馬遜平臺的中國賣家數(shù)量激增，新增了29.6萬家，預計年底總量將突破千萬。但實際上，由于許多中國賣家擁有多個賬號，實際數(shù)量可能并未達到這個數(shù)目。
我從事跨境電商行業(yè)已有11年，最近亞馬遜賣家的繁榮景象令我震驚。我身邊的朋友，從青少年到老年，都在開始學習做亞馬遜，包括原本從事護士、幼兒園老師、輔警等職業(yè)的人。甚至在招聘網(wǎng)站上，只要寫出有亞馬遜運營經(jīng)驗，就會收到多個招聘單位的聯(lián)系。
亞馬遜官方的宣傳文案似乎充滿激勵，但有時候也會讓人感覺過于夸大。許多新賣家常常詢問如何選品，他們信奉“七分選品，三分運營”的理念。但我?guī)缀跸敫嬖V他們，測評的重要性也非常高。
對于完全沒有接觸過這個行業(yè)的新賣家，我建議他們先找一家靠譜的培訓機構進行系統(tǒng)學習。培訓的學費絕對遠遠低于沒有學習胡亂折騰的學費。
說到選品和運營策略，是否存在適合小賣家的玩法和品類呢？我們先來分析下小賣家的生存空間。亞馬遜賣家成功的必備條件包括：適當?shù)漠a(chǎn)品、充足的資金、以及好的運營團隊。很多人過于強調產(chǎn)品的重要性，忽視了資金的作用。資金決定了你能有多少“彈藥”去攻下目標市場。
針對小賣家在選品和打法上的困惑，我有以下幾點建議：首先選擇自己非常熟悉、具備一定專業(yè)門檻且相對較小的類目。鋪貨的大賣家往往不會愿意在這個領域浪費時間，精品大賣家也不會進入市場較小的類目。在確定這個類目沒有以這個產(chǎn)品為主要盈利的賣家的情況下進入，避免與已經(jīng)在這個領域有深厚積累的賣家競爭?？梢钥紤]做大牌產(chǎn)品的平價替代款，利用高品質、低成本的優(yōu)勢吸引消費者。在推廣時避免一味堆砌賣點，而應通過對比的方式展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢。
小賣家的機會在于發(fā)揮自身的學習力，尋找相對高利潤但巨頭看不上的商品，通過有限的“彈藥”攻下這個小眾市場，然后不斷復制，抓住長尾流量。
跨境電商的競爭日益激烈，很多人都寄希望于以少勝多、以弱勝強。但實際上，真正的勝利往往來自于對市場的深入了解、精準的策略制定以及不斷的學習和創(chuàng)新。正如田忌賽馬，通過不同時間、空間的排列組合，制造局部的優(yōu)勢。
（來源：跨境電商C14）以上內容純屬作者個人觀點，不代表任何官方立場。經(jīng)原作者授權轉載，轉載請注明出處。
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