TikTok直播帶貨已成為一種非常流行的電商形式，吸引了大量的消費者和商家。根據(jù)TikTok官方發(fā)布的數(shù)據(jù)，全球有超過100萬個商家在TikTok上銷售商品，其中包括許多知名品牌和網(wǎng)紅主播。

據(jù)報道，TikTok直播帶貨的銷售額在過去一年中迅速增長，2020年全球TikTok直播帶貨銷售額已經(jīng)超過了1700億人民幣（約合260億美元），而在2021年上半年，這個數(shù)字已經(jīng)達(dá)到了2700億人民幣（約合420億美元）。預(yù)計未來這種趨勢將繼續(xù)增長，TikTok直播帶貨將成為電商行業(yè)的一個重要組成部分。

TikTok還推出了一些新功能來提高直播帶貨的效果，比如推薦商品、顯示實時銷售數(shù)據(jù)等等。這些功能的引入使得商家能夠更好地了解消費者需求，從而更好地滿足他們的需求，進一步提高銷售量。

2022第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務(wù)將開放越南、馬來西亞、泰國三個東南亞市場。已入駐的英國跨境商家勿需再次入駐，待新市場開放后，可直接在后臺升級賬號，成為跨國店鋪，開啟新市場業(yè)務(wù)。

對于從來沒接觸過東南亞市場的賣家來說，深入調(diào)查當(dāng)?shù)厥袌觥⒘私饪腿菏侨刖諸ikTok東南亞的最大阻礙。那么，賣家如何決定是否入局東南亞市場，如何快速了解東南亞的國情？本篇文章將為您提供以下方面的建議：

一、東南亞市場SWOT分析

S：優(yōu)勢分析

1.電商平臺逐漸完善。

當(dāng)前，行業(yè)內(nèi)已經(jīng)存在多家可以面向東南亞客戶的跨境電商平臺。除了Amazon、eBay和AliExpress等國際主流跨境電商平臺，近幾年以Lazada和Shopee為代表的本土電商新興購物網(wǎng)站更值得關(guān)注。目前東南亞地區(qū)的電商滲透率仍處于較低水平，電商行業(yè)處于起步階段，存在極大的電商介入和提升空間。而東南亞國家頭部電商總體市占率均在40%以下，行業(yè)暫未形成壟斷性巨頭，因此入局仍有很大發(fā)展空間，行業(yè)進入壁壘較低。

2.中國供應(yīng)鏈實力雄厚。

網(wǎng)店經(jīng)營需要解決的關(guān)鍵問題之一是商品貨源的供給。經(jīng)過改革開放多年的深耕，中國已經(jīng)成為世界首屈一指的制造業(yè)大國，建成門類齊全、獨立完整的現(xiàn)代工業(yè)體系，是全世界唯一擁有聯(lián)合國產(chǎn)業(yè)分類當(dāng)中全部工業(yè)門類的國家。事實上，目前全球主要跨境電商平臺的貨品，絕大多數(shù)都由中國廠家生產(chǎn)供應(yīng)。就各主流跨境電商平臺銷售類目所涉及的大部分商品而言，無論是從產(chǎn)品的制造工藝、產(chǎn)能支持、還是成本控制，中國廠家都比國外廠家更具競爭力，能夠持續(xù)提供滿足東南亞消費市場需求并且物美價廉的商品。

W：劣勢分析

1.經(jīng)濟水平欠發(fā)達(dá)。

東南亞地區(qū)涵蓋11個國家，盡管地理位置接近，但是國與國之間的經(jīng)濟發(fā)展水平不盡相同，文化背景也各具特色。在經(jīng)濟方面，新加坡的發(fā)展水平已經(jīng)步入發(fā)達(dá)國家的標(biāo)準(zhǔn)，馬來西亞和泰國位居亞洲前列，菲律賓、印尼和越南的經(jīng)濟相對落后，緬甸、柬埔寨、老撾和東帝汶為最不發(fā)達(dá)國家，文萊雖然人均GDP位居新加坡之后，但是經(jīng)濟結(jié)構(gòu)比較單一，主要以石油和天然氣出口為主。中高端商品的市場很難打開。

2.文化差異導(dǎo)致進入市場壁壘高。

在宗教方面，東南亞地區(qū)以教、佛教院校、為主，其它諸如和印度教等也存在于該區(qū)域。其中，印尼是全球最多的國家，泰國是世界最大的佛教家國家，菲律賓則是東半球最多徒的國家。經(jīng)濟與文化的差異，加上各國人民的教育成長背景不同，造成了當(dāng)?shù)刭I家在產(chǎn)品認(rèn)知與消費習(xí)慣等方面，與中國賣家之間存在一定的偏差。對于中國企業(yè)而言，如果不能準(zhǔn)確把握不同目標(biāo)市場的客戶消費特點，公司在擴大業(yè)務(wù)規(guī)模的過程中就極易陷入發(fā)展瓶頸。

O：機會

1.東南亞人口紅利以及逐步擴大的市場需求。

根據(jù)谷歌、淡馬錫及貝恩公司聯(lián)合發(fā)布的《e-Conomy SEA 2019》報告顯示：的催化讓擁有6.7億人口的東南亞成為跨境電商新藍(lán)海。數(shù)據(jù)顯示2020年東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟GMV達(dá)到1000億美元，預(yù)計到2025年有望破3000億美元。

2.國內(nèi)扶持政策利好。

近兩年受影響，無數(shù)中國出海創(chuàng)業(yè)者正經(jīng)歷著前所未有的市場新變局。在此變局中東南亞把握住了機遇，逐漸成為新興、最富有增長潛力的海外貿(mào)易市場。近幾年以來，國內(nèi)各類扶持跨境電商發(fā)展的政策持續(xù)出臺并落地實施。例如：《區(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）的簽署標(biāo)志著當(dāng)前世界上人口最多、經(jīng)貿(mào)規(guī)模最大的自由貿(mào)易區(qū)正式開啟。東南亞地區(qū)受惠于“一帶一路”政策以及中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)全面啟動，同時受益于自身移動互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展、巨大的人口紅利以及相對初期的電商平臺及配套設(shè)施建設(shè)，成為了全球資本在電商領(lǐng)域最關(guān)注的市場之一。

T：威脅

1.東南亞當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)建設(shè)仍舊處于欠發(fā)達(dá)狀態(tài)。

相比較于基礎(chǔ)建設(shè)發(fā)達(dá)的歐美市場，東南亞的發(fā)展中國家的仍處于相對欠發(fā)達(dá)的狀態(tài)，電力、鐵路、公路、港口嚴(yán)重不足。交通方面的落后會給物流造成較大壓力。

2.相關(guān)政策變化。

跨境電商東南亞市場的消費觀察與賣家指南

相較于歐美日等地區(qū)，東南亞人民的購買力相對較低，因此在選品時，賣家應(yīng)優(yōu)先考慮售價低廉、性價比高的日用品。熱銷商品的價格大多集中在3至15美元的區(qū)間范圍內(nèi)。

一、總體消費需求分析

總體來看，3C類產(chǎn)品、美妝個護、女裝以及家居日用品在東南亞市場上的需求較為旺盛。

二、具體品類分析

1. 服飾服裝：以素色基礎(chǔ)款為主流，尤其在地區(qū)，傳統(tǒng)的女士蓋頭是生活必需品。

2. 3C數(shù)碼：在東南亞市場，低客單價的手機銷售情況較好，手機的相關(guān)配套產(chǎn)品如數(shù)據(jù)線、耳機、充電寶等也較為暢銷。

3. 家居日用：小型家電以及低客單價的日常用品（如飯盒、收納箱、廚具）銷量可觀。易消耗品如紙巾、口罩等也廣受消費者歡迎。

4. 美妝護膚：在東南亞，尤其是像印尼這樣的國家，由于氣候炎熱、日曬充足，低客單價的化妝品銷路較好。特別是身體乳、防曬霜、唇膏等護膚產(chǎn)品全年熱銷。

5. 食品：口味偏重、調(diào)味料豐富的速食品以及各類零食在東南亞市場也有著不錯的銷量。

三、TikTok國際版賺錢方式解析

TikTok作為全球熱門的短視頻平臺，流量巨大。商家入駐后，可以通過多種方式進行商品推廣，從而實現(xiàn)盈利。

1. 視頻帶貨：與抖音類似，TikTok也支持直播帶貨。當(dāng)賬號達(dá)到一定粉絲數(shù)量或者變?yōu)樯碳姨柡螅梢栽谥黜搨€人介紹中放置一個外跳鏈接，引導(dǎo)用戶跳轉(zhuǎn)到獨立站的詳情頁進行購買，這是目前主要的電商變現(xiàn)方式。要注意的是，要重視內(nèi)容質(zhì)量和多關(guān)注同行競爭對手。

2. 參加官方活動賺取獎金：TikTok會推出各種挑戰(zhàn)活動吸引用戶參與，商家也可以參與其中，有機會贏得現(xiàn)金、禮品等獎勵。參與挑戰(zhàn)也能讓視頻獲得更多曝光，吸引更多流量。

3. TikTok廣告：對于希望推廣新產(chǎn)品的商家來說，TikTok廣告是一個不錯的選擇。TikTok廣告具有高級定位和獨特的廣告創(chuàng)建功能，如品牌主題標(biāo)簽挑戰(zhàn)、品牌獨特貼紙等，可以幫助商家找到核心用戶，提高品牌知名度。商家還可以將商品導(dǎo)流到其他平臺，擴大商品引流渠道，提高商品曝光度。

無論是基于東南亞市場的消費觀察還是TikTok國際版的賺錢方式，都需要商家了解市場、掌握方法、注重內(nèi)容質(zhì)量。希望以上的分析和建議能對想要進入東南亞市場的賣家有所幫助！如需了解更多信息，歡迎關(guān)注或私信我！