關鍵詞庫在公司的亞馬遜運營流程中占據(jù)重要地位。本文將指導大家如何對關鍵詞進行分類、篩選和排序，幫助大家更好地管理關鍵詞，形成關鍵詞收納、歸類和整理的思維。

在電商行業(yè)，尤其是亞馬遜，關鍵詞的分類方式多種多樣，如大詞、長尾詞、類目詞等。許多新手賣家在面對如此多的關鍵詞類型時，常常不知道該如何選擇。

在選擇關鍵詞之前，我們需要了解如何對關鍵詞進行分類，明確日常所說的各種類型關鍵詞的具體含義。

一、關鍵詞分類詳解

根據(jù)關鍵詞屬性分類：

1. 品牌商品關鍵詞：將品牌名稱與商品名稱或其變體作為關鍵詞。

2. 競爭對手品牌詞：將競爭對手的品牌與商品作為關鍵詞。

3. 補充商品關鍵詞：將單獨售賣但一起使用的商品作為目標，如護發(fā)素和洗發(fā)水。

4. 類別外關鍵詞：獲取一些與商品無關但可以獲得額外曝光度的關鍵詞。

5. 自動投放關鍵詞：將自動投放廣告活動中的高效查詢詞條作為手動投放廣告活動的關鍵詞。

根據(jù)消費者搜索屬性分類：

除了上述分類方式，還有根據(jù)消費者搜索屬性分類的關鍵詞。這些是我們常見的口語表達的關鍵詞分類，也是賣家日常交流中的描述。

例如：

大詞/類目詞：指范圍“大”、需求相對模糊的詞。

屬性詞：用來修飾大詞、類目詞的一些更具體的描述詞。

長尾詞：由多個屬性詞、類目詞集中在一起的一個比較長的詞的鏈接，需求明確。

節(jié)假日/旺季專屬詞：特定的節(jié)日或假期的詞匯。

二、建立關鍵詞詞庫的重要性及方法

通過賣家精靈等工具搜集目標品類的相關關鍵詞，并一鍵添加到詞庫，可以獲得一個初始關鍵詞詞庫。還可以在關鍵詞詞庫中自定義分組管理，以便根據(jù)不同的標簽為Listing打造、廣告優(yōu)化等做準備。以燈具為例，我們可以根據(jù)其屬性詞進行整理分類，如變體屬性、材質(zhì)、功能和效果、受眾、風格/款式、場景詞等。

三.不同關鍵詞效果分析

不同的關鍵詞帶來的效果也可能不同。我們需要根據(jù)不同的運營目標建立對應的關鍵詞庫。例如，品牌商品關鍵詞可能帶來更多的品牌曝光；長尾詞可能帶來更精準的流量和轉(zhuǎn)化；節(jié)假日/旺季專屬詞可能在特定時期獲得大量流量。我們需要根據(jù)實際情況對不同類型的關鍵詞進行分類和選擇。

整理和優(yōu)化關鍵詞庫是提升產(chǎn)品在亞馬遜平臺上曝光和銷售的關鍵環(huán)節(jié)。通過上述的講解和分析各類關鍵詞的使用方式和優(yōu)化方法希望大家能夠更加明晰如何選擇適合自己產(chǎn)品的關鍵詞以及如何打造出一套高效精準的關鍵詞策略來提高產(chǎn)品曝光率和銷售轉(zhuǎn)化率進一步提升產(chǎn)品銷量和市場競爭力。上圖左側(cè)從上到下展示了流量的變化，反映了不同關鍵詞類型帶來的流量大小。像耳機、桌子等常見的大詞和類目詞會相對寬泛，因此能夠帶來更多的流量。這些詞在品類搜索階段幫助消費者擴大認知。

隨著流量圖的延伸，我們看到競爭對手品牌詞和自身品牌詞的流量。當消費者開始搜索品牌詞加上某一類目詞時，說明消費者的需求更加明確，他們可能已經(jīng)進入了品牌選擇的階段。例如，消費者可能在考慮購買A品牌的榨汁機還是B品牌的榨汁機。雖然品牌詞的搜索流量可能相對較少，但它們可能會帶來更多的轉(zhuǎn)化機會，這是品牌搜索的忠誠階段。

接下來是不同類型的關鍵詞帶來的不同ROAS（廣告支出回報比）。品牌關鍵詞可以產(chǎn)生較高的廣告支出回報并防御市場份額。當消費者開始搜索品牌詞時，他們已經(jīng)考慮購買某一產(chǎn)品或者定位的產(chǎn)品，這離購買決策相對較近。品類關鍵詞如藍牙耳機等可能幫助我們擴大市場規(guī)模。某些品類關鍵詞會帶來較高的廣告回報，因此通過投放這些關鍵詞的廣告，我們可以影響消費者的決定并增加市場份額。競爭對手關鍵詞雖然具有最低的廣告支出回報和最高的投資成本，但它們提供了占領和提高市場份額的機會。投放競爭對手的品牌詞作為廣告關鍵詞可以增加曝光機會并提高市場份額。這需要基于產(chǎn)品競爭力去決策，否則可能會增加廣告投入而沒有產(chǎn)生相應的回報。

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