對(duì)于初涉eBay平臺(tái)的賣(mài)家而言，掌握基本的運(yùn)營(yíng)操作和選品策略至關(guān)重要。

“跨境電商智庫(kù)”公眾號(hào)創(chuàng)始人，資深eBay課程講師姚子文先生，針對(duì)eBay新手賣(mài)家的運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)和選品思路進(jìn)行了詳盡的分享。

eBay新手賣(mài)家需注意的運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)

細(xì)節(jié)決定著在eBay平臺(tái)上的成功與否。那么，在上傳產(chǎn)品時(shí)，新手賣(mài)家應(yīng)留意哪些細(xì)節(jié)呢？又如何制作吸引消費(fèi)者的產(chǎn)品圖片呢？

姚子文表示，要充分理解eBay產(chǎn)品排名的基礎(chǔ)算法。當(dāng)新產(chǎn)品上架時(shí)，會(huì)立即進(jìn)入PV和UV的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。eBay平臺(tái)會(huì)為新品提供曝光扶持，若產(chǎn)品標(biāo)題、圖片、屬性、定價(jià)、頁(yè)面等元素未能達(dá)到市場(chǎng)優(yōu)秀水平，無(wú)法吸引客戶(hù)，即便有PV（頁(yè)面瀏覽量），也難以轉(zhuǎn)化為UV（獨(dú)立訪客），導(dǎo)致點(diǎn)擊率低下。

進(jìn)一步說(shuō)，若產(chǎn)品不能通過(guò)高點(diǎn)擊率來(lái)維持客戶(hù)關(guān)注度及購(gòu)買(mǎi)欲望，eBay會(huì)調(diào)整其排名。上傳產(chǎn)品時(shí)，需確保各方面要素達(dá)到最佳狀態(tài)，否則不應(yīng)盲目上傳。隨意上傳產(chǎn)品，實(shí)際上是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中已處于劣勢(shì)。

對(duì)于產(chǎn)品圖片的要求，eBay平臺(tái)已有明確規(guī)定。但姚子文強(qiáng)調(diào)，更需注重圖片質(zhì)量。電商的核心就是圖片，eBay上的產(chǎn)品圖片不僅要滿(mǎn)足平臺(tái)要求，還要能吸引買(mǎi)家。

姚子文建議，賣(mài)家尤其是新手賣(mài)家，不要僅盲目跟隨eBay平臺(tái)上熱賣(mài)的產(chǎn)品圖片，而應(yīng)深入了解國(guó)外消費(fèi)者的習(xí)慣和喜好?？梢詮膰?guó)外的垂直網(wǎng)站和社交媒體中獲取信息，然后根據(jù)eBay的像素和大小要求，制作符合國(guó)外買(mǎi)家口味的產(chǎn)品圖片。

如何為eBay新手賣(mài)家選品及爆款選品？

選品對(duì)于新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)是一大挑戰(zhàn)，即使是有經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家有時(shí)也會(huì)選錯(cuò)。那么，什么樣的選品思路才適合eBay平臺(tái)？又如何選出爆款產(chǎn)品呢？

姚子文以近期各大跨境電商平臺(tái)上熱門(mén)的指尖陀螺為例，為eBay賣(mài)家提供了選品思路。

關(guān)于產(chǎn)品爆紅的原因，姚子文認(rèn)為，像指尖陀螺這樣的產(chǎn)品成為爆款，與YouTube和社交網(wǎng)站的作用密不可分。這類(lèi)產(chǎn)品的火爆與現(xiàn)在的網(wǎng)紅產(chǎn)品產(chǎn)生方式相似，都是因?yàn)闈M(mǎn)足了當(dāng)前網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)群體的需求。

對(duì)于后入的消費(fèi)群體，他們往往因社交網(wǎng)站的個(gè)性視頻和社交討論而產(chǎn)生新的需求。當(dāng)有一個(gè)有趣的產(chǎn)品出現(xiàn)時(shí)，消費(fèi)者會(huì)發(fā)現(xiàn)這正是自己想要的，通過(guò)視頻社交的限性傳播喚醒了眾多消費(fèi)群體。許多電商從業(yè)者從搜索引擎的需求指數(shù)中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。

爆款產(chǎn)品給eBay賣(mài)家的啟示。姚子文表示，eBay平臺(tái)上的很多產(chǎn)品其實(shí)遠(yuǎn)晚于目標(biāo)市場(chǎng)需求。中國(guó)賣(mài)家通常在產(chǎn)品在其他地方火了之后才開(kāi)始大量跟賣(mài)。先入者通過(guò)時(shí)間紅利賺取利潤(rùn)，后知后覺(jué)者則需要吸取經(jīng)驗(yàn)。

要打造爆款產(chǎn)品，eBay賣(mài)家的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向需轉(zhuǎn)變。簡(jiǎn)言之，選品時(shí)需確保雖身處中國(guó)，但思維和調(diào)研要源自目標(biāo)市場(chǎng)的本土新聞網(wǎng)站和社交圈。把目標(biāo)市場(chǎng)的新聞網(wǎng)站和社區(qū)圈子當(dāng)做日常關(guān)注的內(nèi)容之一。

姚子文強(qiáng)調(diào)：“要改變僅依賴(lài)eBay站內(nèi)熱賣(mài)記錄的‘拿來(lái)主義’習(xí)慣，這樣爆款產(chǎn)品的概率將會(huì)大大增加?！?/p>

（文/電商新聞網(wǎng) 張毅）

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