這篇文章討論了在各大出口外貿(mào)電商平臺(tái)中，亞馬遜的listing轉(zhuǎn)化率相較于其他平臺(tái)如Wish、速賣通和eBay等更高。作者提到一個(gè)高轉(zhuǎn)化率的listing通常也是產(chǎn)品特色非常鮮明的listing。通過(guò)實(shí)際案例，文章說(shuō)明了不同消費(fèi)人群對(duì)寵物用品如狗項(xiàng)圈的需求差異，展示了產(chǎn)品型賣家如何針對(duì)特定用戶群體開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，并成功提高listing轉(zhuǎn)化率。文章還強(qiáng)調(diào)了同時(shí)從運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品兩方面優(yōu)化listing的重要性，以提高轉(zhuǎn)化率。作者鼓勵(lì)讀者在跨境電商領(lǐng)域努力拼搏，提高自己的轉(zhuǎn)化率。

在各大社交群組中，我們常常能發(fā)現(xiàn)關(guān)于亞馬遜listing轉(zhuǎn)化率的熱議。相較于Wish、速賣通和eBay等其他電商平臺(tái)，亞馬遜的轉(zhuǎn)化率普遍被認(rèn)為較高。對(duì)于國(guó)內(nèi)淘寶、天貓的賣家來(lái)說(shuō)，他們?cè)谵D(zhuǎn)型到亞馬遜后往往會(huì)驚嘆于其轉(zhuǎn)化率的巨大差異。淘寶、天貓的轉(zhuǎn)化率大約在1%左右，而亞馬遜的轉(zhuǎn)化率則至少達(dá)到5%以上。但如果你認(rèn)為只有5%的轉(zhuǎn)化率就算及格的話，那么在亞馬遜平臺(tái)上可能只能算是中等水平。要達(dá)到及格線，你的listing轉(zhuǎn)化率必須在10%以上。

經(jīng)常關(guān)注我的文章的賣家們應(yīng)該能夠感受到，我偏向于產(chǎn)品型賣家的思路，而不是純粹的運(yùn)營(yíng)型賣家。我更加注重產(chǎn)品本身的重要性，這也符合亞馬遜平臺(tái)上“七分靠產(chǎn)品，三分靠運(yùn)營(yíng)”的原則。一個(gè)高轉(zhuǎn)化率的listing必然具有鮮明的產(chǎn)品特色。接下來(lái)，我將結(jié)合實(shí)際案例來(lái)進(jìn)一步說(shuō)明這一點(diǎn)。

以寵物用品市場(chǎng)為例，國(guó)內(nèi)的愛(ài)狗人士數(shù)量不斷增長(zhǎng)，Dog collar這類產(chǎn)品成為必需品?，F(xiàn)在市場(chǎng)上有一款來(lái)自美國(guó)著名寵物用品品牌的項(xiàng)圈，其制造工藝簡(jiǎn)單，采用尼龍、塑料扣和金屬環(huán)等材料，批量生產(chǎn)的制造成本不到2塊錢(qián)。這款產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)人群是那些時(shí)尚愛(ài)狗人士，他們經(jīng)常給狗狗更換項(xiàng)圈。這個(gè)listing通過(guò)設(shè)置多種顏色的變體，以及選用漂亮的顏色和耐用的尼龍材質(zhì)作為賣點(diǎn)，吸引了大量消費(fèi)者。其售價(jià)較低，屬于易耗品，盈利的本質(zhì)在于大量的可選顏色和極低的購(gòu)物成本。

針對(duì)不同體型和需求的狗狗，還有另一種采用真皮織帶、金屬扣和金屬環(huán)制作項(xiàng)圈的產(chǎn)品。它的制造成本較高，但滿足了一些追求高質(zhì)量、不易損壞的耐用型愛(ài)狗人士的需求。這個(gè)listing同樣通過(guò)設(shè)置多種顏色變體，并以不易損壞的金屬和真皮材質(zhì)作為賣點(diǎn)吸引消費(fèi)者。但由于金屬和真皮的重量導(dǎo)致成本較高，售價(jià)也隨之增高。盈利的本質(zhì)在于高質(zhì)量的產(chǎn)品體驗(yàn)和大量的可選顏色。

這兩個(gè)案例展示了產(chǎn)品型賣家如何根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體的特點(diǎn)來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。他們針對(duì)特定的消費(fèi)人群打造獨(dú)特的產(chǎn)品特色，從而提高listing的轉(zhuǎn)化率。除了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面，針對(duì)移動(dòng)端用戶的listing優(yōu)化也至關(guān)重要，因?yàn)榇蟛糠窒M(fèi)者現(xiàn)在都在手機(jī)上購(gòu)物。從運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品兩方面同時(shí)優(yōu)化listing是提高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵。最后我想鼓勵(lì)所有在跨境電商領(lǐng)域努力的人，我們一起加油，相信未來(lái)的你一定會(huì)感謝現(xiàn)在努力拼搏的自己！