經(jīng)常聽到關(guān)于亞馬遜站外引流的討論，其內(nèi)容主要以圖文結(jié)合的形式展現(xiàn)，充實(shí)且數(shù)據(jù)詳實(shí)，邏輯清晰。

站外引流帶來的額外訂單能夠提升產(chǎn)品的總銷量。在亞馬遜的排名算法中，銷量是一個(gè)非常重要的因素。例如，一款原本在站內(nèi)流量下每天銷售10件的產(chǎn)品，通過站外引流每天能額外增加20件的銷量，這種銷量的提升可能會(huì)使其在同類產(chǎn)品中的排名上升。

如果站外流量帶來的是精準(zhǔn)、有購買意愿的用戶，那么他們?cè)谠L問產(chǎn)品頁面后購買的可能性更大，從而提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。高轉(zhuǎn)化率向亞馬遜算法傳遞積極的信號(hào)，認(rèn)為該產(chǎn)品具有吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力，有助于提升在平臺(tái)上的排名。比如通過社交媒體精準(zhǔn)定位到對(duì)某類產(chǎn)品有強(qiáng)烈需求的用戶群體，引導(dǎo)他們到亞馬遜的產(chǎn)品頁面，可以顯著提高轉(zhuǎn)化率。

當(dāng)站外流量帶來的用戶通過特定的關(guān)鍵詞進(jìn)入產(chǎn)品頁面并產(chǎn)生購買行為時(shí)，還有助于提升這些關(guān)鍵詞在亞馬遜搜索結(jié)果中的排名。比如推廣的關(guān)鍵詞是“智能手表防水”，站外引流的用戶通過這個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)入并購買，就會(huì)強(qiáng)化亞馬遜對(duì)該關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的相關(guān)性認(rèn)定。

對(duì)于這些有理有據(jù)的觀點(diǎn)，一些不了解真相的同學(xué)可能誤認(rèn)為站外引流是萬能的方法。正如有兩面，站外引流也有其風(fēng)險(xiǎn)。如果不合規(guī)操作，可能會(huì)帶來嚴(yán)重后果。近年來，亞馬遜越來越注重合規(guī)性，對(duì)于是否合規(guī)，判斷的尺度主要在亞馬遜手中。賣家不應(yīng)輕易嘗試違規(guī)操作，而應(yīng)尋找合規(guī)的方法獲取流量。

站外引流如果不當(dāng)操作，可能會(huì)違反亞馬遜的服務(wù)條款。例如，利用站外渠道引導(dǎo)買家在亞馬遜以外的平臺(tái)進(jìn)行交易，或者通過站外手段操縱評(píng)論和評(píng)級(jí)等。這些行為都可能導(dǎo)致賬號(hào)受到處罰或者封禁。還有一些其他違規(guī)行為，如濫用促銷活動(dòng)、流量欺詐、虛假宣傳以及規(guī)避亞馬遜費(fèi)用等，都與站外引流有關(guān)。賣家在嘗試站外引流時(shí)應(yīng)當(dāng)謹(jǐn)慎遵守亞馬遜的規(guī)定。

雖然站外引流在某種程度上是可行的，例如一些大型賣家能夠通過這種方式獲得大量流量和銷售額。但對(duì)于小賣家來說，尤其是長(zhǎng)尾賣家，應(yīng)將精力和資源主要集中在站內(nèi)流量的獲取上。因?yàn)閬嗰R遜站內(nèi)本身就擁有龐大且相對(duì)精準(zhǔn)的流量，新賣家更容易熟悉和掌握站內(nèi)流量的規(guī)則和獲取方式，從而更快地看到銷售效果。

實(shí)際上，亞馬遜一直在致力于研究各種獲取流量的方案，以保持其在行業(yè)的領(lǐng)先地位。平臺(tái)本身就擁有豐富且穩(wěn)定的流量資源。長(zhǎng)尾賣家不應(yīng)本末倒置，過度依賴站外流量。相反，他們應(yīng)該迎合亞馬遜的流量分配算法，優(yōu)化產(chǎn)品信息并提高在搜索結(jié)果中的排名。熟悉并掌握各種內(nèi)部引流工具也是關(guān)鍵，如利用亞馬遜的廣告投放系統(tǒng)和促銷活動(dòng)來推動(dòng)銷售。

長(zhǎng)尾賣家不必過度糾結(jié)于站外流量的獲取。把有限的時(shí)間和資源用于搞懂站內(nèi)規(guī)則，捕獲站內(nèi)流量，就足以在亞馬遜平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和盈利。（來源：小海）以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)！請(qǐng)確保轉(zhuǎn)載時(shí)獲得原作者授權(quán)同意。