進入五月，速賣通、Temu等平臺的半托管模式相繼嶄露，而SHEIN的半托管模式也緊隨其后推出。對于賣家而言，切換至半托管模式的步伐需迅速且靈活，同時要充分理解平臺半托管的規(guī)則。

據(jù)觀察，SHEIN的半托管模式與Temu的方案存在諸多相似之處，它們都特別傾向于那些在海外本土擁有備貨能力的賣家。盡管SHEIN對商品有特定的限制要求，但Temu則正在進行全品類的招商活動。

值得一提的是，兩個平臺的半托管模式對于亞馬遜和獨立站的大賣家來說，都是極佳的選擇，尤其適合那些希望快速清貨、擁有海外倉且?guī)齑尕S富的多渠道賣家。

那么，TEMU與SHEIN的半托管模式究竟存在哪些差異呢？賣家又該如何選擇適合自己的平臺呢？

一、TEMU半托管模式的解讀

TEMU的半托管模式主要針對海外倉賣家，允許他們自行導(dǎo)入平臺訂單并完成發(fā)貨履約。相較于全托管模式，半托管的備貨環(huán)節(jié)中，賣家可以省去選品、寄樣、審版、圖審等多個繁瑣的審核流程，這為他們提供了更大的自主性。在物流方面，賣家需要自主管理倉庫、發(fā)貨履約、庫存維護、末端配送以及逆向物流等環(huán)節(jié)。這一模式的興起預(yù)示著半托管將成為Temu未來的新趨勢，未來幾個月內(nèi)或?qū)⒂瓉硪徊髁扛叻迤?，因此早期入駐的賣家將能享受到這波流量紅利。

二、SHEIN半托管模式的解讀

SHEIN作為一家全球在線時尚零售商，于2024年5月在美國啟動了半托管模式。與Temu的罰款機制不同，SHEIN對賣家的態(tài)度更加友好。其半托管模式支持賣家自主選品上架和運營，但前提是選品需在海外本地有庫存以實現(xiàn)本土履約。賣家可自主提報價格，SHEIN團隊將協(xié)助完成合理定價。更值得一提的是，SHEIN為半托管賣家提供了零傭金、零推廣費以及專屬服務(wù)，包括營銷資源和客戶經(jīng)理團隊的專屬流量扶持。

三、TEMU與SHEIN半托管模式的對比

雖然TEMU和SHEIN的半托管模式在面向海外倉賣家和提供一定自主性方面有共同點，但在運營細節(jié)上仍存在明顯差異。

1. 物流與發(fā)貨：TEMU的半托管模式要求賣家自行完成包括倉庫管理、發(fā)貨履約在內(nèi)的全部物流流程；而SHEIN則強調(diào)賣家需在海外本地有庫存以實現(xiàn)本土履約，但具體物流操作細節(jié)未詳述。

2. 定價與運營：SHEIN提供協(xié)助定價服務(wù)，而TEMU則將定價和運營的自主權(quán)更多地交給賣家。

3. 費用結(jié)構(gòu)：SHEIN為半托管賣家提供零傭金和零推廣費的優(yōu)勢；而TEMU雖未明確費用結(jié)構(gòu)，但通過免除寄樣、審版等環(huán)節(jié)可能降低了賣家的前期成本。

4. 入駐條件：SHEIN對商品重量和特定類目有限制；而Temu更注重海外倉的現(xiàn)貨和履約能力。Temu的全品類招商策略與Shein的特定類目限制形成了鮮明對比；TEMU一個中國主體店鋪可開設(shè)多個店鋪而Shein只能開設(shè)一個但站點數(shù)量不限；Shein目前僅開放美國站而Temu則全球開放。

Temu平臺目前沒有扣點政策，而像亞馬遜、SHEIN等平臺則有較高的扣點。這使得Temu能夠通過更靈活的定價策略來搶占市場，以更經(jīng)濟的成本和更小的備貨壓力銷售產(chǎn)品。

四、跨境出海賣家如何選擇平臺

在選擇TEMU或SHEIN的半托管模式時，跨境出海賣家需考慮以下因素：

1. 產(chǎn)品特性：若產(chǎn)品屬于SHEIN限制的類目或更適合快速配送和本土化服務(wù)，SHEIN可能是更好的選擇。

2. 物流能力：若在海外有成熟的物流和倉儲體系，TEMU的半托管模式可能更合適。

3. 市場定位：SHEIN側(cè)重快時尚服裝和時尚品類；而TEMU市場定位更廣泛涵蓋家居、戶外用品等。

4. 運營資源：如需平臺定價支持和營銷資源支持，SHEIN更具優(yōu)勢。

5. 成本控制：需綜合考慮各平臺費用結(jié)構(gòu)和潛在運營成本以選擇成本效益最高的模式。

6. 風(fēng)險與控制：如希望對銷售和運營有更高控制權(quán)TEMU提供更大自主性。

7. 平臺支持：選擇能提供全面市場支持、客戶服務(wù)和法務(wù)幫助的平臺以獲得更全面的支持服務(wù)。

總的來說在選擇