用戶數(shù)據(jù)難抓、廣告不好使……賣家們究竟該優(yōu)化哪兒？
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疫情期間，電商經(jīng)濟迅速崛起，但類似“短期內(nèi)實現(xiàn)十年電商增長”的期望并未達成。雖然疫情期間電商增長迅猛，但在2021年，疫情帶來的紅利逐漸消退，實體零售回歸，供應(yīng)鏈受阻，全球電商總營收增速明顯放緩。其中，蘋果iOS 14.5系統(tǒng)的更新對社交媒體廣告效果造成巨大沖擊，F(xiàn)acebook等社交媒體平臺受到波及。
面對這樣的市場環(huán)境，電商賣家們需要采取一系列措施來應(yīng)對。在備貨環(huán)節(jié)，縮短產(chǎn)品的制作周期，降低最低訂貨量和庫存周轉(zhuǎn)率，減少庫存并與當?shù)匚锪魃毯献鳌Ｖ匾晭齑娴母犊顥l件，爭取更多的現(xiàn)金流余裕。賣家還需要了解不同供應(yīng)商的進貨成本、付款條件和生產(chǎn)周期，以及促進其他融資方案來減少現(xiàn)金壓力。
在業(yè)務(wù)支出方面，賣家需要了解并控制運營費用，以確保企業(yè)的盈利能力。測試定價、產(chǎn)品的數(shù)字化轉(zhuǎn)型、有機與付費流量的平衡以及電子郵件營銷等都是提高收入的有效手段。搜尋現(xiàn)有的社區(qū)，抓住商機也是擴大品牌知名度的重要途徑。
具體來說，賣家可以通過以下方式應(yīng)對：
一、備貨環(huán)節(jié)：優(yōu)化生產(chǎn)流程，降低最低訂貨量和庫存周轉(zhuǎn)率，減少庫存并與物流商緊密合作，以縮短到貨時間。
二、庫存付款條件：爭取良好的付款條件，以減輕現(xiàn)金流壓力。了解不同供應(yīng)商的進貨成本和生產(chǎn)周期，使自己處于有利的談判地位。
三、業(yè)務(wù)支出占比：控制運營費用在總收入中的比例，確保企業(yè)的盈利能力?？紤]引進ERP系統(tǒng)或雇傭?qū)I(yè)人員來處理這方面的事務(wù)。
四、毛利率：提高毛利潤率的手段包括優(yōu)化定價策略、購買更多庫存以降低單位產(chǎn)品成本等。
五、適應(yīng)新環(huán)境：面對蘋果政策更新等偶發(fā)性事件，賣家需要尋找多元化的流量來源，減少對單一渠道的依賴。積極參與社區(qū)營銷，提高品牌知名度和提及率。
電商賣家在面對復(fù)雜多變的市場環(huán)境時，需要靈活應(yīng)對并采取多種策略來提高自身的抗風險能力。只有這樣，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。（來源：電商研究）
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