1. 審視價格差異，對比評價數(shù)量與評價等級，了解市場定位。

二、探索廣告與創(chuàng)意優(yōu)化的可能性

1. 分析產(chǎn)品賣點，尋找廣告創(chuàng)意的靈感與優(yōu)化方向。

三、尋找合適的參照商品

1. 結(jié)合競爭差距與產(chǎn)品賣點，挑選出合適的對標(biāo)商品。

擴展閱讀：全面分析競品主要數(shù)據(jù)的維度

一、品牌分析

要全面了解自己產(chǎn)品的品牌分布，并識別主要的目標(biāo)競品。通過這一步驟，可以洞察品牌的市場分布和影響力。還需關(guān)注是否存在品牌壟斷的情況，建議在產(chǎn)品上架前進行深入的品牌分析。

二、賣家性質(zhì)研究

賣家性質(zhì)的調(diào)查主要著眼于VE、VC賬號的占比情況。例如，對于亞馬遜平臺，需要關(guān)注自營賣家的占比情況。這是因為亞馬遜的VC、VE賬號享有諸多特權(quán)，如無限次任何時段的秒殺報名、廣告位加權(quán)等。通過這些特權(quán)的了解，可以更準(zhǔn)確地評估競爭態(tài)勢。

三、產(chǎn)品特性剖析

在同類產(chǎn)品中，總會有一些特定的產(chǎn)品特性受到消費者喜愛。這些特性包括產(chǎn)品的顏色、款式、用料等。通過深入了解這些特性，可以為自身產(chǎn)品的創(chuàng)新和突破提供依據(jù)。在分析過程中，要從消費者角度出發(fā)，推測消費者的需求和產(chǎn)品的潛在缺點。

四、評價的深度解讀

評價在競品分析中占據(jù)重要地位，其作用主要體現(xiàn)在三個方面：預(yù)測銷量增長、判斷自身實力以及作為產(chǎn)品改良的依據(jù)。通過評價，可以更準(zhǔn)確地把握市場動態(tài)和消費者需求。

五、價格策略考量

在國內(nèi)電商環(huán)境中，低價往往能帶來更高的銷量。但在亞馬遜平臺上，價格策略并非簡單的低價策略。亞馬遜平臺上也可能存在價格壟斷的情況，特別是在母嬰用品類目上，因此需要審慎制定價格策略。

六、銷量數(shù)據(jù)的利用

銷量數(shù)據(jù)是競品分析中的重要依據(jù)。通過銷量數(shù)據(jù)，可以判斷哪個產(chǎn)品最受消費者歡迎，從而了解市場容量和消費者喜好。高銷量意味著更大的市場容量和更廣闊的推廣空間。

七、電腦操作環(huán)境備注

本文的撰寫是在戴爾OptiPlex 7070型號的電腦上，使用Windows 7家庭普通版操作系統(tǒng)，并通過360瀏覽器12版本進行編輯和排版。

（來源：出海記事本）