在亞馬遜的運(yùn)營過程中，你是否也遭遇過讓人困惑的問題？《亞馬遜晚間八點(diǎn)》攜手亞馬遜廣告，為賣家們匯總了運(yùn)營過程中常見的熱門問題，無論你是初入門的賣家，還是經(jīng)驗(yàn)豐富的老手，都能在這里找到你的“廣告秘籍”。

熱門問題解答專欄

問題一：廣告活動(dòng)中的關(guān)鍵詞管理

當(dāng)你的廣告活動(dòng)運(yùn)行一段時(shí)間后，出現(xiàn)新的關(guān)鍵詞，你是應(yīng)該將其添加到原有的廣告組，還是新建廣告組？如果關(guān)鍵詞與原有商品高度相關(guān)，如“手工馬克杯h(huán)andmade mug”，建議優(yōu)先添加到原有廣告組。如果推廣商品為多變體，而新關(guān)鍵詞僅符合某一變體商品的屬性，如“圣誕馬克杯Christmas mug”，則建議拆分為不同廣告組進(jìn)行投放。你還需要考慮廣告組的關(guān)鍵詞數(shù)量和數(shù)據(jù)表現(xiàn)等因素。

問題二：單復(fù)數(shù)詞的廣告策略

在亞馬遜廣告平臺(tái)上，單復(fù)數(shù)詞可能都會(huì)被匹配。當(dāng)單數(shù)詞不出單而復(fù)數(shù)詞出單時(shí)，不建議直接否定復(fù)數(shù)詞。你需要根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整廣告策略。

問題三：廣告競價(jià)與展示位的關(guān)系

想要讓廣告進(jìn)入首頁展示位，競價(jià)高低是關(guān)鍵因素之一。但除此之外，商品的歷史點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、產(chǎn)品星級(jí)評(píng)分等因素也會(huì)影響廣告的展示位。合理運(yùn)用“根據(jù)廣告位加價(jià)”功能，可以提高競價(jià)區(qū)間，從而提高廣告的展示機(jī)會(huì)。

問題四：ASIN否定的處理

當(dāng)你的ASIN否定數(shù)量達(dá)到上限時(shí)，無法再繼續(xù)添加否定。建議你尋求亞馬遜客服的幫助。在設(shè)置ASIN否定時(shí)，要結(jié)合商品和競品所處階段進(jìn)行考慮。

問題五：SP商品投放與搜索結(jié)果頁的關(guān)系

為了讓廣告更多地出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁，你需要關(guān)注自然排名靠前的ASIN并作為投放目標(biāo)。要注意不同廣告位置的點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化效果可能有所不同。

問題六：商品推廣的ASIN定位廣告

你開啟的商品推廣ASIN定位廣告也會(huì)覆蓋該ASIN的變體。在設(shè)置廣告時(shí)需要考慮變體的影響。

問題七：季節(jié)性視頻廣告的投放技巧

在投放品牌推廣視頻時(shí)，如果廣告內(nèi)容與特定節(jié)日或季節(jié)性促銷相關(guān)，必須在合理的時(shí)間范圍內(nèi)開始并結(jié)束。例如，如果想在圣誕節(jié)進(jìn)行推廣，需要在活動(dòng)日期前開始并合理設(shè)置投放時(shí)間。

問題八：新品與老品牌的廣告活動(dòng)結(jié)合

如果你想用表現(xiàn)好的老品牌廣告活動(dòng)推廣新品，可以在廣告素材中添加新的ASIN。建議新添加的推廣ASIN與原廣告活動(dòng)高度相關(guān)。

問題九：瀏覽再營銷的自動(dòng)排除機(jī)制

使用展示型推廣廣告的“瀏覽再營銷”功能時(shí)，亞馬遜會(huì)自動(dòng)濾除那些在過去一段時(shí)間內(nèi)購買過推廣商品的受眾，以提升廣告投放的精準(zhǔn)性。

問題十：帖子內(nèi)容的發(fā)布策略

當(dāng)你要?jiǎng)?chuàng)建帖子內(nèi)容時(shí)，建議重新創(chuàng)建新帖子而不是修改已有的帖子。持續(xù)發(fā)布優(yōu)質(zhì)帖子有助于增加曝光和互動(dòng)度。

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