談及2014年的國(guó)際玩具市場(chǎng)，不得不提的是“冰雪奇緣”這一熱詞。在全球的三大玩具市場(chǎng)——美國(guó)、歐洲和日本，冰雪奇緣系列的衍生品銷售得異?；鸨?jīng)常出現(xiàn)供不應(yīng)求的情況。這一成功，為迪士尼帶來(lái)了極為可觀的盈利業(yè)績(jī)。即便距離影片首映已近一年，相關(guān)產(chǎn)品和消息仍然熱度不減。

冰雪奇緣的成功，彰顯了迪士尼品牌運(yùn)作的精湛技巧。以下便以這部作品為例，細(xì)說(shuō)迪士尼如何將一部電影打造為具有持久生命力的品牌。

一、建立角色價(jià)值

觀眾觀影后，往往會(huì)忘記劇情細(xì)節(jié)，但典型的人物形象和標(biāo)志性畫(huà)面卻能深入人心。冰雪奇緣中的核心人物——艾莎女王，因其獨(dú)特的魔法和冰雪宮殿的場(chǎng)景，成為了觀眾心中的標(biāo)志性形象。這一形象的成功塑造，也反映了影片傳達(dá)的“不向世俗屈服、追尋自我”的主題。

二、巧用漸進(jìn)式營(yíng)銷

迪士尼在推廣冰雪奇緣時(shí)，運(yùn)用了巧妙的漸進(jìn)式營(yíng)銷策略。從以雪寶為宣傳重點(diǎn)的可愛(ài)形象，到展現(xiàn)動(dòng)作、冒險(xiǎn)等元素，再到最后揭示影片的姐妹情誼主題，這種逐步揭秘的方式吸引了大量觀眾。統(tǒng)計(jì)顯示，影片吸引了眾多男性觀眾，打破了迪士尼公主片以往以女性觀眾為主的慣例，大大拓寬了受眾面。

三、豐富品牌產(chǎn)品線

電影的成功為迪士尼帶來(lái)了巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)。從原聲大碟、DVD到授權(quán)玩具等商品，再到主題公園的推廣，迪士尼有條不紊地打造了其下游盈利鏈條，保持了持續(xù)的曝光度，將觀眾對(duì)影片的熱愛(ài)轉(zhuǎn)化為購(gòu)買力。例如，冰雪奇緣的玩偶在各大電商平臺(tái)和主題公園等地均有銷售，甚至推出了售價(jià)高昂的特色裙子，受到了消費(fèi)者的熱烈追捧。

四、延長(zhǎng)品牌生命周期

為了延長(zhǎng)品牌的生命周期，迪士尼更是將冰雪奇緣搬上百老匯舞臺(tái)，加入其電視劇和主題公園的表演等。這些舉措不僅讓角色在觀眾心目中的形象更加飽滿鮮活，也創(chuàng)造了更多的購(gòu)買/收入機(jī)會(huì)。甚至有傳言迪士尼計(jì)劃在未來(lái)推出冰雪奇緣的短片和電影續(xù)集，這無(wú)疑將進(jìn)一步延長(zhǎng)其影視作品的生命周期。

五、精耕細(xì)作，注重品質(zhì)

迪士尼將企業(yè)核心價(jià)值鎖定在創(chuàng)意產(chǎn)品上，充分挖掘動(dòng)畫(huà)明星們的品牌影響力。在周邊產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)上，迪士尼也是精耕細(xì)作，無(wú)論是傳統(tǒng)的服裝、玩偶，還是新穎的食品、醫(yī)療保健品，都體現(xiàn)了其對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)的嚴(yán)格要求。正如其CEO所說(shuō)：“我們不苛求速度，我們要的是精益求精的品質(zhì)?！?/p>

“冰雪奇緣”的成功不僅在于其優(yōu)秀的電影品質(zhì)，更在于迪士尼精湛的品牌運(yùn)作和營(yíng)銷策略。這一成功案例為其他企業(yè)提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和啟示。若想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，企業(yè)需注重品牌建設(shè)、營(yíng)銷策略和產(chǎn)品品質(zhì)的全面提升。

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